香飘飘—2000多名人员的拜访考核指标管理精髓

香飘飘食品股份有限公司作为中国奶茶业发展最快的企业之一。早期面对喜之郎等强力竞争对手，为了给销售人员正确的激励导向，放弃了传统销售量的考核指标，另辟人员终端拜访考核指标管理模式。创新的销售团队管理机制给业务人员带来了很大的激励，凭借高效率的销售铁军，香飘飘在杯装奶茶市场继续保持快速增长。

2016年，香飘飘进入业务的高速发展期，覆盖的终端网点数超过了60万家，销售人员超过了2000名。终端销售拜访业务日益庞大，如何确保每位销售销售人员按质按量完成终端拜访指标成为关键。为此，香飘飘启动了SFA销售管理项目，实现对2000多名销售人员拜访考核指标的过程化管理。