红圈营销助力小绵羊拜访数量和质量大幅提升

使用情况详述：

1、一个关于客户拜访的真实故事

小绵羊家纺此前对销售人员的门店拜访工作有一套管理办法：公司要求每个销售人员在拜访门店时要拍下产品的陈列、堆头、展示等照片，并给专人专门配置了一台手机，接收所有销售人员发送的图片并进行整理，但是这种管理方法弊端很多。首先，有些照片不一定是实时拍摄的，只是看照片看不出来销售人员是不是在客户那；其次，销售人员比较多，发送的图片多而且杂乱，因为没有水印，很难辨别是哪个人在哪家店拍的，整理起来很容易出错；再次，看不出来销售人员的运动轨迹，不能判断其拜访线路是不是合理。

公司希望能看到销售人员每天实际拜访了多少家客户，不同级别的客户被拜访的频次有多少，每个门店的产品陈列、堆头和展示情况如何，从而分析销售人员的工作分配是不是合理，是不是存在改进的空间，使用红圈营销以后，这些问题得到了很好的解决。

有一个非常真实的案例，华东有一个销售经理，有一个月提交的客户拜访数据显示他当月拜访了三十多家门店，但是每家门店的销售量都很低，公司后来仔细分析了他提交的客户拜访数据，发现居然有20多次拜访的位置都是在他家里，也就是说，他根本就没有出去巡店，提交的是虚假拜访，当月实际巡店数量只有十几家。

使用了红圈营销以后，销售人员的虚假报岗、虚假拜访等行为再也不能蒙混过关，销售人员的自觉性有了明显提高，客户拜访更加积极。公司也能通过后台自动生成的各项数据报表分析销售人员的工作安排是不是合理，如果存在问题，能够及时进行指导。

2、员工的工作量减轻，工作效率提高

对于销售人员来说，红圈营销不仅起到了监督管理的作用，也带来了工作上的便利。以前，销售人员每天都要提交电子版的工作日志，发送给领导，并抄送给监管人员，使用了红圈营销以后，每天的工作内容都会被自动记录并生成数据报表，再也不同填写工作日志；以前，销售人员每天要到公司打卡考勤，现在可以现在根据当天的工作安排选择考勤方式，如果不去公司，可以在手机上签到、签退，这些为销售人员节省了大量时间。