对销售流程重新梳理，实现严格的销售流程化管理

"北京华胜天成科技股份有限公司成立于1998年11月，于2004年4月在上海证券交易所正式挂牌上市(股票代码600410)，是北京市新技术产业开发试验区新技术企业。 华胜天成是信息技术应用与服务提供商，为客户的计算机信息系统、企业级通信系统的建设提供解决方案和专业化服务。业务包括：项目咨询、方案设计、应用系统开发、企业信息系统外包服务。"

面临的挑战与问题：

对于一个跨多地域的大型公司而言，如何让销售、支持、服务等各个部门围绕客户联动、共享资源、时时信息互通，是企业面临的挑战。

CloudCC解决方案：

1 . 对销售流程重新梳理，制定关键里程碑，每个里程碑设定进入标准，实现严格的销售流程化管理。

2 . 在CloudCC系统中，建立收入滚动预测模型，实时对数据进行汇总分析。

3 . 在系统中实现销售费用的报销，费用与客户、业务机会、售前项目等关联，实现销售费用的预算与控制。

4 . 使用CloudCC平台灵活的定制与接口功能，将公司各系统完美集成。

使用效果：

实现了从发现业务机会到合同执行完毕的全过程管理，让销售经理对项目的控制及分析成为很轻松的工作。

收入滚动预测模型的实现，大大减少了手工分析的成本。

费用和销售项目实现了关联，从而很好地控制了销售虚报费用的现象。

实现多系统数据实时交换，让销售经理在同一系统中可以看到与销售相关的所有数据。