文章微信电商生态将变淘宝特价版要推微信小程序,受冲击的不止拼多多,还有微盟和有赞
资深作者杜会堂
杜会堂 企服市场观察者
电商平台对新市场的竞争从未缓和,流量始终是竞争焦点。在这个逻辑下,一件过去想象不到的事情发生了——阿里要和腾讯合作,推出淘宝特价版微信小程序。
 
 
3月25日,在淘宝特价版年度发布会上,阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海(花名七公)透露,淘宝特价版已经向微信提交了小程序申请,目前审批还未通过。
 
淘宝特价版接入微信小程序,意味着淘宝特价版的商品可以借助微信的社交渠道进行推广。在下沉市场面对拼多多时,有了淘宝特价版微信小程序的加持,阿里的出拳可以更有力。
 
2013年,出于对自身利益的保护,阿里禁止用户直接从微信的淘宝链接中跳转到淘宝App。腾讯随后反击,禁止用户在微信内打开淘宝链接。两家相互封禁一直持续至今,直到现在,淘宝、天猫的商品想在微信内传播,仍然只能通过淘口令进行分享。
 
不过随着微信积累的流量越来越多,竞争的主动权开始回到腾讯手中。淘宝屏蔽跳转链接,反而给了微信发展电商业务的机会。在微信巨大流量的推动下,不仅京东发展壮大,拼多多也快速崛起,成长为国内比肩淘宝、京东的第三股电商力量,逼得阿里主动向腾讯“低头”,申请淘宝特价版接入微信小程序。
 
腾讯是否同意阿里的申请,批准淘宝特价版接入微信小程序?目前来看,大概率会同意。除了淘宝特价版接入后有助于扩大微信的电商和支付生态,国家监管机构的“反垄断”压力也是一个很重要的因素。在不久前的腾讯控股2020年业绩发布会上,马化腾首次对媒体回应腾讯面临的“反垄断调查”,表示“会积极配合监管部门”。
 
阿里要和腾讯合作、推出淘宝特价版微信小程序的消息传出后,人们普遍认为拼多多将是直接冲击者。阿里成功扭转了与拼多多的竞争态势,由守转攻,流量上更进一步,后面在用户的拼抢上将更有优势。
 
的确如此。不过,在阿里要和腾讯合作、推出淘宝特价版微信小程序的动作中,除了拼多多这个显性的“受害者”,还有一个隐性的“受害者”——它就是有赞、微盟所代表的微信电商SaaS服务。
微盟成立于2013年4月,刚开始只提供基础的微网站、刮刮卡、大转盘等营销业务。
 
有赞的前身是“口袋通”,早期业务主要是为淘宝商家在微信拓展市场。
 
2013年,随着淘宝、微信相互屏蔽,市场对微信电商SaaS的需求大涨,微信电商SaaS的发展就此开始。关于微信电商SaaS的发展过程,你可以在这篇文章中,了解到更详细的信息。
 
2013年8月,微信支付上线,将支付软件和社交软件结合。在大量用户需求的驱使下,微信支付成长为国内唯一可以和支付宝匹敌的对手。2014年3月,微信支付全面开放,商户大增。同年11月,微盟推出了社会化分销平台SDP,开始为传统零售企业布局微商分销体系,提供技术平台保障;同一时间,口袋通更名为有赞,明确了服务微信生态的定位。
 
 
在之后的发展中,微盟、有赞基本契合了微信每一次改革,将商品消费和社交需求牢牢结合。
电商SaaS赛道上的玩家拥有天然的用户数量优势,在成本下降的同时能够有效获客,这是B端商户愿意和微盟、有赞这些SaaS企业合作的最重要因素。
 
另一边,由于微信的接口设置,一个小程序仅对应一个品牌商家。当消费者选择在小程序下单时,无形中就被纳入到品牌的私域流量池。这些私域流量正是品牌商家迫切需要的,是品牌影响力的重要组成部分。
 
两个因素作用下,同时拥有用户数量优势和品牌商户吸引力优势的电商SaaS企业,不出意外地成为了市场热捧的对象。
风筝飞得高,还得靠风力。微盟、有赞代表的电商SaaS之所以能发展壮大,很重要的前提就是微信。
 
更准确的说,它们的发展是建立在微信、淘宝相互屏蔽的基础上。因此,当淘宝与微信“冰释前嫌”,微盟、有赞这些基于微信的电商SaaS服务就出现了很大的不确定性。
 
 
有赞不久前发布的2020年年报显示,有赞2020年收入增长55%至18.2亿,截止年底存量付费商家为9.7万同比增长18%,GMV增速为61%。
 
同样在不久前发布的微盟2020年年报显示,其收入和商户数总体增速在30%~40%之间。
 
而根据腾讯此前年报和一月份公布的数据,微信小程序2020年的总交易金额增长至少100%,商家自营小程序GMV增长高达255%,有交易的小程序总数增长超过68%。
 
对比微盟、有赞和腾讯的财报,可以看出,作为小程序电商交易需求最大的两个第三方服务商,微盟、有赞的增速明显落后于微信小程序的增长。
 
而微盟、有赞的主要业务绝大部分依靠微信展开,并且在可见的未来不会减少对微信的依赖。因此,当它们落后于微信生态的增长,无论是享受微信平台成长红利,还是聚焦头部付费客户,都意味着它们在微信生态中的价值和竞争力是被削弱的。
 
很多事情的逻辑,这个时候就会悄悄发生改变。
淘宝特价版要推微信小程序,受冲击的不止拼多多,还有微盟和有赞

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