文章专家观点4个思路,找到产品启动的种子用户 | 专家视角
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资深作者鉴锋
鉴锋 36氪企服点评专家团|零一裂变CEO、运营深度精选创始人;擅长微信生态的运营增长

很多案例复盘里都提到要找到启动的种子用户,但具体这步要怎么操作呢?怎样才能找到精准的第一批种子用户来合作呢?关于这个问题,我有四个思路。

 

思路一:“目标用户相同” 的 “产业链” 上下游公司 “跨界合作”

举个例子,我们“运营深度精选”的用户是运营从业者。

我们的商业模式是给企业提供微信生态的裂变策划,在目标用户同样是运营从业者的企业有:起点学院(提供培训)、GIO(提供数据运营工具)、个推(提供APP运营推送)等等公司,大家的业务不存在竞争,可以互相合作互推引流。

优先找和自己量级差不多的公司合作,在自己很弱小的时候就遵从“多出力搭舞台邀请别人来唱戏”的策略:比如策划一场线上知识分享,你负责策划、执行,别人只需要出资源不需要出人力。

我们甚至还可以在冷启动时,利用“时间差”来进行资源置换。

之前我们冷启动的时候找了10家3万左右的个人号/微信群/公众号粉丝资源互推,策略就是和他们说你们先推我,你们后面有需要时我双倍推送。这样子我就汇聚了10家的粉丝参与我的裂变活动,积累了我的第一批种子用户。

操作这种方案需要洞察多方的需求、知道对方需要什么、你是否能给对方创造价值、以及你的人品。

 

思路二:找竞争对手,没有枪没有炮敌人给我们造

你在做竞品分析的时候必然会进入到对方的很多用户群,也会去加很多目标用户做用户调研,这些都是你精准的目标用户。

我做的第一个活动方案就是基于在很多目标用户的群里,收集这些用户在骂什么、吐槽什么,说明Ta们还有这方面的需求没有得到满足,我对应提炼出来活动的卖点进行引爆。

 

思路三:垂直内容社区/APP

知乎、微博、贴吧、豆瓣这些老牌的内容社区,有非常多的垂直话题,你对应搜索相关关键词就可以积累一定的种子用户,包括在微信里面有很多官媒或者营销号的公众号大号需要非常多专业的内容投稿,如果团队的内容力比较强的话可以用。

这种需要比较耐心埋雷、预设好诱饵引导用户到你的个人微信号。因为微信生态的圈层效应非常明显:你是什么样的人,你的好友关系链基本上就是什么样的人。

之前有一个客户是做建筑工人招工的,他们的运营就是之前在工地搬砖的,他们的工作就是每天在微信里和工人们聊天套近乎,然后让这些工人兄弟们拉他们进群、进群了之后再发红包,然后和群里的人混熟了加好友、再让对方拉进其他群,就靠着一招进了几万个工人群。

 

思路四:中心化流量分发平台:今日头条/百家号/UC大鱼号、抖音/快手

如果你们团队的核心能力是:内容创作,可以借助这些算法分发流量的平台。

因为这些平台已经把用户标签打得非常细,你针对目标用户的喜好,结合平台的爆款内容规律。(也是多看该平台的热门文章/视频、总结爆款规律)

这里还是举一个工地的例子,一个客户在抖音拍了一个自己工地正在施工的视频,没有任何的修饰(不懂),就是打开摄像头直接拍,附上文字:我的这个工地正在招工。一天时间几百个工人在评论区留言问在哪里、多少钱。

因为抖音把用户的标签已经打好了、会把你的内容推送给一小部分目标用户、如果你的内容越爆就会推给更多该标签的用户。

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