活动没流量却总是吸引“羊毛党”，怎么办？

一场成功的裂变活动，能为企业增粉无数，获取到这些客户就可以进行成交转化。但是活动多了，往往会引来一些“羊毛党”，对活动造成一些的影响。

“羊毛党”，网络流行词，是指关注与热衷于“薅羊毛”的群体，是指那些专门选择互联网公司的营销活动，以低成本甚至零成本换取高额奖励的人。他们有选择地参与活动，从而以相对较低成本甚至零成本换取物质上的实惠。这一行为被称为“薅羊毛”，而关注与热衷于“薅羊毛”的群体就被称作“羊毛党”。

“羊毛党”数量庞大、无孔不入、防不胜防，着实令人头疼。与其想办法屏蔽这群“羊毛党”，还不如利用他们。试着从这群人中挖出社交流量的精髓，摸到“裂变”的命脉。

利用好这群“羊毛党”，能对活动的口碑带来增值。

一、认识羊毛党

事实上咱们所谈论的“羊毛党”并不是那些淘宝京东购物节专业钻空的，而只是热衷于收集各种优惠信息，为了占点好处乐于去转发各种活动的人。

他们通常有以下特征：

如此看来，羊毛党并没有那么可怕，他们也只是一群普通人，并且这些人大量存在在我们身边。

二、羊毛党的潜力

但其实“羊毛党”是有潜力的，这个潜力是什么意思呢，就是他们对于营销裂变活动还是有别的潜在价值的。

①烘托活动气氛。在活动推广期间，“羊毛党”的介入能让人产生活动很受欢迎的现象，从而吸引更多人来参与。

②转化为客户。某多的客户哪里来的，就是一开始的“羊毛党”，薅羊毛薅着薅着就成了真实的用户了。因为重复能够形成认同，认同能带来付费。

③带来目标客户。“羊毛党”或许不是我们的潜在客户，但他们的周边肯定会有我们的潜在客户，他们在分享拉新的过程中就会给我们带来目标客户，这就是“羊毛党的”社交潜力。

参考某多的砍价、抽奖活动。利用“羊毛党”高强的传播力度，提高砍价门槛，想要免费拿到奖品，必然要邀请几百个人。这样的规则即使拿到奖品也给活动做了很大范围的免费推广。而对于目标客户，让他们接触到活动，获取到这些用户就可以在之后慢慢转化。

所以，对于这种薅羊毛的现象，其实有利有弊，在设置活动的时候，将活动的门槛合理调整，将“羊毛党”控制在一定范围内。

三、如何规避羊毛党

规避“羊毛党”最有效的方法就是让参与活动的群体尽可能精准，以免浪费活动资源。简单来说，就是让提高占便宜的门槛。

①限制活动对象

在设定一场抽奖活动，为了防止“羊毛党”的破坏。我们可以在活动设置的时候添加限制组。比如限制范围必须添加企业员工的微信才可以参与该场活动；或者活动范围再缩小到一个群中的成员。针对我们的活动对象更加精细化地去设置规则。

②设计活动“缺陷”

让奖品不能单独的满足一种使用场景，比如送一双舞鞋，如果不学舞蹈就没有适合穿的时候了；比如送一张英语体验课，如果没有学习兴趣也没用的上的地方了...

③采取半付费模式

比如知识付费类课程在进行裂变的时候，用户是需要付费的，付费之后再通过分享给好友购买而获得一定的奖励，这个奖励额能会弥补之前所付的费用，也可能会赚的更多。

这样设置就能有效规避“羊毛党”，因为他们不会费时费力去薅一个需要二次付费的羊毛。总之人为地“设计缺陷”，有时候反而保护了活动。

④限制活动机会

或许前几层的设置阻挡不住有些不择手段的“羊毛党”，那么最后的防护，就可以在活动参与次数和中奖次数上干预。限制中奖次数，即使再疯狂参与，也只能得到一份奖品，不会对活动造成大损失。一切依旧在可控范围内。

借助运营工具细化活动规则，添加限制，帮助企业更高效的避免“羊毛党”的侵入。

移动互联网时代，要想在活动运营中完全杜绝“羊毛党”的骚扰几乎不可能，所以，运营的小伙伴要在活动设置的时候，尽量通过规则设置、限制条件和活动测试等手段规避掉可能存在的风险因素，做到未雨绸缪防患未然。

最后运营的小伙伴们要学会和“羊毛党”和平共处，利用他们的优势为活动带来助力效果，把活动做的更加成功。