元气森林私域运营拆解 ，4年如何做到40亿✅丨紫鲲企微助手
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????元气森林 品牌私域运营拆解分析
????元气森林的成立时间是2016年，但是在2019年的天猫618 卖出226万瓶，拿下了水饮品类的TOP1，在2021年营收竟高达27亿，同比增长309%！
????短短时间就做到了这个成绩，是新消费界反复研究的标。
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????本文将从3个点详细拆解元气森林的私域运营，供小伙伴们参考：
1️⃣ 品牌、产品定位（图2）
抓住年轻人爱喝饮料，但又怕胖的痛点，主打0糖0脂肪0卡路里的苏打气泡水，既能保证甜味口感、又能避免热量产生。
2️⃣ 营销策略（图3、4）
先借助明星流量，快速引流获得声量；后稳抓"便利店+电商"的红利渠道，大范围频繁的出现在用户的视线。
▪️线上：精准投放小红书、抖音、B站等。
▪️线下：分众和公寓楼，4-6次高频的播放品牌广告，出现在大众视野；
✅通过各种方式将用户沉淀到私域长期维护。
3️⃣ 差异化打法（图5）
消费人群定位为：年轻高收入的客户群体，这类群体至少有80%的人比较愿意购买新颖独特的产品，通过包装、新颖的产品名称，成功吸引消费者的眼球。
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????小总结
抓住的两个机遇：
▶️1.抓住连锁便利店和电商平台两大新兴渠道。
▶️2.相比花重金买流量，激活社交平台的KOC才是更省钱有效的途径
????思路明确，快速占领用户心智，然后通过各渠道公域转私域，私域做会员、做精细化运营。
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任何案例都要落地，离不开工具，紫鲲企微助手，是私域社群运营效率神器。
一、引流拓客：
多渠道吸粉、大幅降低获客成本商家可用圈量SCRM的「渠道活码」、「企微裂变」、「主动加好友」三大功能，将公众号、自媒体平台、线上线下海报等不同渠道的客户做导流至企微流量池。
二、精细化运营：
每次触达都能提升人效，并大量地留存客户粉丝关注后，商家可用「高效社群」、「客户触达」、「聚合聊天」三大功能，员工可结合分层、画像数据将不同标签、分组信息、话术SOP和各类营销活动去推送给客户；
三、高效变现：
精准迎合需求&行为，立体化占领心智当商家的流量池具备一定体量后，企业可利用「拼团」、「分销」「一元解锁」、「数据分析」开展客户全生命周期营销。
企业微信营销，想要打造私域流量的全链路，是各大企业这几年来都想重点打造的事情。作为企业微信官方合作商，紫鲲企微助手从引流-留存转化-成交裂变各环节上为该品牌提供高效运营能力，帮助企业高效搭建私域流量池，打造完整的线上营销闭环，真正实现降本增效。
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