如何从0开始搭建付费会员体系丨紫鲲企微助手

紫鲲企微助手
+ 关注
2022-10-11 15:41
297次阅读

如何从0开始搭建付费会员体系丨紫鲲企微助手

-

常见的会员体系有两种:

第一种:用户通过消费逐渐成长上去的会员体系;

第二种:通过付费这种类型先把这部分用户筛选出来,然后通过付费会员体系本身的黏性去提升用户的消费频率。

​这里讲的是第二种,付费会员体系的建立步骤。

-

1️⃣明确付费会员的目标

目标决定着产品的设计,也决定着产品的价格。

-

2️⃣付费会员体系调研

调研,不单单是对自己同类产品的付费会员体系进行调研,看对方的产品,定价以及权益,还需要对各个领域头部产品的会员权益进行调研,了解大家都是如何去进行会员产品的打包和重组的。

 

-

3️⃣产品核心功能梳理

这里主要是指,希望用付费会员这个产品解决什么样的人群,什么样的痛点,这些痛点是不是和产品的核心功能能够进行关联。

-

4️⃣付费会员权益设计

需要明确会员的定位:明确面向什么样的用户提供什么样的权益或服务,解决/满足他们什么样的痛点/爽点。然后从定位出发去明确在这个定位下都需要什么样的权益或服务。

-

5️⃣成本和定价

一般来说,要保留30%以上的利润率来说是相对来说比较长久可行的。

会员卡的成本核算:会员卡的成本=主权益1的成本*使用率+主权益2的成本*使用率。

-

6️⃣会员初始模型搭建

前期可采用MVP的模型,进行小范围测试以及用户调研。在这个环节,非常重要就是产品的转化率以及使用率。转化率是影响产品是否能够进行正常售卖和转化的关键,而使用率是影响成本的关键。

-

如何从0开始搭建付费会员体系丨紫鲲企微助手

任何案例都要落地,离不开工具,紫鲲企微助手,是私域社群运营效率神器。

 

 

一、引流拓客:

 
多渠道吸粉、大幅降低获客成本商家可用圈量SCRM的「渠道活码」、「企微裂变」、「主动加好友」三大功能,将公众号、自媒体平台、线上线下海报等不同渠道的客户做导流至企微流量池。
 

二、精细化运营:

 
每次触达都能提升人效,并大量地留存客户粉丝关注后,商家可用「高效社群」、「客户触达」、「聚合聊天」三大功能,员工可结合分层、画像数据将不同标签、分组信息、话术SOP和各类营销活动去推送给客户;
 

三、高效变现:

 
精准迎合需求&行为,立体化占领心智当商家的流量池具备一定体量后,企业可利用「拼团」、「分销」「一元解锁」、「数据分析」开展客户全生命周期营销。
 
 
企业微信营销,想要打造私域流量的全链路,是各大企业这几年来都想重点打造的事情。作为企业微信官方合作商,紫鲲企微助手从引流-留存转化-成交裂变各环节上为该品牌提供高效运营能力,帮助企业高效搭建私域流量池,打造完整的线上营销闭环,真正实现降本增效。
 

揭秘,《羊了个羊》背后的秘密㊙️,电商运营必看丨紫鲲企微助手揭秘,《羊了个羊》背后的秘密㊙️,电商运营必看丨紫鲲企微助手

[免责声明]

原文标题: 如何从0开始搭建付费会员体系丨紫鲲企微助手

本文由作者原创发布于36氪企服点评;未经许可,禁止转载。

资深作者紫鲲企微助手
紫鲲企微助手
0
北京鲸湾科技有限公司
实力厂商
实力厂商
优质服务
优质服务
及时响应
及时响应
立即询价
相关文章
最新文章
查看更多
关注 36氪企服点评 公众号
打开微信扫一扫
为您推送企服点评最新内容
消息通知
咨询入驻
商务合作