五大行业智能获客实战案例 99%企业都想知道的业绩增长奥秘

启客多
+ 关注
2022-07-07 14:43
276次阅读

企业要想实现业绩最大化,最重要的是找到合适的客户。

 

在销售工作里,经常有这么一个现象。有的销售每天忙忙碌碌,业绩却并不亮眼。有的销售看起来不忙碌,销售业绩却很好。观察发现,往往有很多销售,会花大量时间“找客户”,却大部分都不能成交。

 

这些业绩好的销售,他们往往找到的客户,成交率也很高。归其原因,是因为他们找到了“精准”的客户线索。

 

启客多的诸多行业客户,在疫情长期影响下,依然能够坚持突破,在封控之下找到了适合自己的销售增长之路。他们的销售一线,又是如何持续获客、提升销售业绩的?一起聆听他们的声音。

 

 

五大行业智能获客实战案例 99%企业都想知道的业绩增长奥秘
回 收 行 业

随着近年来回收行业大力发展,行业竞争也异常激烈。价格越来越透明、做的人越来越多,利润空间不断被压缩。在此背景下,河北某回收企业接触了启客多,希望借助智能获客模式突出重围,持续开拓市场。

 

启客多为其提供了企业级智能搜索引擎,让企业能够通过关键词主动搜索,快速精准找到有回收需求的企业。

 

例如,通过搜索与该客户行业挂钩的关键词“电力”“电气”等,还会衍生出“冶金”“电网”“机电”“建筑电气”“电力系统”等热词推荐。通过搜索快速找到目标行业客户后,再通过企业标签和企业评分等快速判断是否符合预期线索,点击“立即领取”即可认领到自己的线索库继续跟进。

 

五大行业智能获客实战案例 99%企业都想知道的业绩增长奥秘

 

该客户相关负责人张总表示,选择启客多是一种全新的尝试,希望能在竞争激烈的回收行业,做智能营销领域“第一个吃螃蟹的人”。

五大行业智能获客实战案例 99%企业都想知道的业绩增长奥秘
知 识 产 权 行 业
 

山东瑞诺知识产权代理有限公司(以下简称:瑞诺)成立了超10年时间,一直深耕于知识产权服务领域。瑞诺运用“互联网+”的经营模式,打造出线上智能获客、高效触达、数字化管理的全流程智能营销新模式。

 

据瑞诺销售负责人田经理介绍,目前瑞诺内部系统的线索池中,积累了大批企业数据。销售需要花费大量时间去筛选有效信息并反复验证,数据真实性、有效性无法保证,还大大降低了销售的工作效率。

 

五大行业智能获客实战案例 99%企业都想知道的业绩增长奥秘

 

使用启客多后,销售只需复制企业名称到企业探查,就能获取到企业全面的信息资料。目标行业精准的情况下,还可以通常可以通过高级筛选模块,精细化查找有相关业务需求的企业。

 

启客多为客户提供真实有效企业信息,今年5月半个月时间就已挖掘超10个高意向客户。田经理说,“启客多带来有效的数据线索,帮助我们解决了获客难题,有效提升了销售效率。”

五大行业智能获客实战案例 99%企业都想知道的业绩增长奥秘
财 税 行 业
   

小麦创服河北信息技术服务有限公司(以下简称:小麦创服)成立于2017年,是一家专业为中小型企业提供一站式创业服务的财税公司。

 

小麦创服的负责人洪总介绍,创业初期公司并不缺少客户,可由于缺乏关系维护体系,不少客户成了“一锤子买卖”。加之疫情来袭,原有业务无法顺利开展,线下拓客渠道又几乎被完全堵死。洪总意识到数字化转型已是必然趋势,便毅然开始寻求适合小麦创服的解决方案。

 

五大行业智能获客实战案例 99%企业都想知道的业绩增长奥秘

 

启客多覆盖全网亿+的海量企业数据线索以及10000+的数据维度,能够全方位满足企业获客需求。依照“注册资本+是否国家高新技术企业+招聘+企业所属地域+联系方式”的维度,仅在石家庄地区就能获取到5500+的精准线索。360°的企业图谱快速了解客户信息,高效提升拓客效率。

 

洪总说,“用了启客多还不到一个月,销售员工作量没变化的情况下,5月新客单一下多了50多单,环比上升了10%,我们对这个效果很是满意”。

五大行业智能获客实战案例 99%企业都想知道的业绩增长奥秘
产 业 园 招 商
     

简阳市新经济产业园位于四川省简阳市临空经济产业园内,直属简阳市人民政府。围绕重点产业,打造具有区域影响力的现代服务业经济集聚区。

 

疫情形势严峻,简阳市新经济产业园的线下招商方式受到诸多影响。原本线下见面、洽谈严重受阻,传统拓客模式很难展开。招商引资急需寻找突破口,以适应产业数智化升级发展的新浪潮。

 

五大行业智能获客实战案例 99%企业都想知道的业绩增长奥秘

 

采用启客多,开展数字化、智能化的线上招商,成为该产业园积极探索的新模式。比如,通过启客多的高级筛选功能,实现多维度筛选定位招商目标。根据目标行业、企业的经营地、注册资金、纳税额、是否有手机联系方式、是否有年报等维度,来精准筛选线索。

 

该产业园招商总监马莉表示,启客多的大数据智能拓客服务,帮助她和她的电销团队带来了有效的业务线索和数据转化,助力业绩提升了30%左右。

 
五大行业智能获客实战案例 99%企业都想知道的业绩增长奥秘
拍 卖 行 业
     

中楚在线国际拍卖有限公司(以下简称:中楚国拍)由中拍在线国际拍卖湖北有限公司投资控股。

 

未使用启客多之前,中楚国拍的销售通常会通过企业工商信息查询平台查找企业信息。其CEO王总表示,这类数据往往比较单一,只有核心联络人和财务的相关联系方式,其他佐证信息不全面。

 

启客多打造了获客-管理-运营全链路智能销售云。借助启客多的海量数据,中楚国拍主要以两种方式实现了快速拓客。首先,通过企业探查的关键词快速搜索,如制造业、燃气电力、电站、电厂等,确定工业、制造业目标行业客户。其次,还通过启客多的高级筛选功能,不断优化企业筛选的条件模板,实现高效拓客。

 

五大行业智能获客实战案例 99%企业都想知道的业绩增长奥秘

 

王总表示,找到高转化的优质线索,对企业发展十分重要。启客多数据相对更完善,利于销售高效开发客户。通过不断优化拓客、触达模式,销售转化率提升40%,实现全链路高效管理。

总结

 

销售线索是销售业绩的上游来源,高质量线索决定着客户转化率。对销售人员来说,不仅要注重获取线索的数量,线索质量同样重要。清楚什么是优质线索,除了需要良好的销售能力外,更需要工具的加持深入挖掘客户痛点,激发客户急迫性。

 

启客多智能获客模式,旨在帮助销售快速精准挖掘客户线索,让获客转化省时省力。打造智能销售解决方案,赋能业务价值提升,助力企业销售业绩持续增长!

[免责声明]

原文标题: 五大行业智能获客实战案例 99%企业都想知道的业绩增长奥秘

本文由作者原创发布于36氪企服点评;未经许可,禁止转载。

资深作者启客多
启客多
0
启客(北京)科技有限公司
实力厂商
实力厂商
优质服务
优质服务
及时响应
及时响应
立即询价
相关文章
最新文章
查看更多
关注 36氪企服点评 公众号
打开微信扫一扫
为您推送企服点评最新内容
消息通知
咨询入驻
商务合作