美图秀秀，To B而生？

品牌几何

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2022-04-01 11:39

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在颜值经济横行的当下，女孩子自拍，怎么可能少得了美颜？但是你身边的女孩子还在用美图系软件自拍修图吗？

增长无望

2022年3月，美图股价再破新低。纵观美图历年财报数据，上市近10年来，居然只有2020年实现过一次盈利。2020年的盈利也主要来源于高级订阅业务营收增加，从而使美图公司在2020年利润净额达到了人民币6090万元，实现了自创办以来的首次全年盈利。

图片来源：东方财富网

实际上，即便是高级订阅业务为美图秀秀带来了更高的营收，但随着在修图美化这个领域的选择越来越多，美图秀秀这个老先驱的市场份额也不断被吞噬。2021年的财报中，美图丢失了大约6%的月活用户，2016年的月活是现下的1.8倍。

很明显，美图秀秀在To C这条道路上，与近两年出现的轻颜相机、醒图、Faceu激萌等越来越多的修图软件相比，竞争力明显减弱。美图公司本身也不断的寻找其他的道路，在经历了牙科、区块链、盲盒这些跨界生意之后，美图也明白依旧要深耕自己的老本行——修图技术，并且选择向To B转型。

B端转型

01 新的方向

在3月8日，美图秀秀在“美出圈”美图影像节线上发布会上，一口气发布了6款影像产品，分别是Chic相机、Wink、美图秀秀MAC版、美图设计室、美图云修、美图证件照，其中有4款的产品方向定位是工作场景，这也证明了美图的方向正在从To C逐渐转向To B。

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美图云修是美图公司专为商业摄影行业打造的一站式AI修图解决方案，它结合了AI技术与艺术，旨在为客户提供低成本、高品质、高效率的影像服务。

图片来源：微博

而实际上，或许是美图早已对修图美化软件遍地开花、C端流量见顶等情况有所预判。早在2010年，美图秀秀就成立了主要负责研发AI智能核心技术的美图影像研究院。不仅如此，在2018年美图秀秀联合丝芙兰推出了“美图魔镜”，而后在2019年，又投资了SaaS平台美得得，同时也在2020年初推出了面向B端客户的AI皮肤检测仪“美图宜肤”。美图在不断拓宽自己的领域，并且也体现了美图开始重视B端业务，不过始终没有在这些延伸的业务上获得理想的效果。

而直到今年，美图秀秀也终于将2010年以来研发的技术进行应用，并带到了商业范畴。

02 问题尚存

乍一听，美图秀秀转向B端是较为成功的决定，但美图秀秀真的能够转型成功吗？这就要看美图秀秀在B端的获客能力和留存能力。

在前者，美图秀秀作为老牌软件，早已形成品牌效应。即使没有B端的能力，但其在C端的功底同样可以作为其开拓B端的燃料。除此之外，美图借助所投资的美得得平台已经为超过3.5万家线下化妆品门店提供ERP、CRM等SaaS服务。在这些方面，美图的获客数据算得上可观。

但另一方面，在智能修图工具方面，市面早就存在一些诸如Canva可画、懒设计、创客贴等在线设计软件，以及开贝等专业AI智能修图工具。在这种情况下，美图秀秀Mac版介入市场所能够抢到的蛋糕显得有限，单薄。

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在留存能力方面。据2021年中报数据显示，美图公司总营收达人民币8.06亿元，其中在线广告占比约49%，高级订阅服务及应用内购买占比约26%，互联网增值服务及其他业务占比分别约为4%和21%。

由此看来，现在美图已有B端业务依旧没能发展为公司增长点。具体来说，美图宜肤、美得得等较早落地的B端产品虽然已经有了一定的客户基础，但其盈利能力仍未完全成熟。这也说明了美图目前未形成强势的留存能力，但B端客户对美图的依赖性并不强。这就说明美图秀秀想要朝着To B发展，依旧有着许多不足。

03 技术突破

从一定层面上来讲，傻瓜式的智能修图是美图秀秀的优势，但也是他的劣势。虽然美图秀秀拥有大量修图数据的积累让AI智能修图越来越趋于理想状态，却依旧不足以成为美图秀秀的技术亮点。

图片来源：美图官网

因为AI智能修图实际上并不是一项新技术，早在2016年，乌克兰图片处理公司Skylum，就推出了AI图片编辑器Luminar，它的模式是通过预设模板进行修图，实际上就与美图秀秀的功能十分类似。不过最新推出的美图云修是想要达到将专业修图与傻瓜式修图结为一体，让商业修图也能批量化。虽然这个产品的目的是拥有十分优越的前景，但实现难度也随之增大。

虽然说美图云修已经很大程度上贴合了美图秀秀的目标，但市场上也并非仅有美图秀秀一家独大，目前已经有开贝、鲁班等类似的软件。并且在价格上，美图的竞争力也相对较弱，而从技术上来讲，也仅比同类产品多出了滤镜功能，想要增加自身的竞争力，美图秀秀必须在技术上做出更多的突破与选择，才能获得更高的获客能力与留存能力。

未来何期

可以看得出来，美图在TO B行业中主打SaaS产品形态，从市场层面上看这的确是能突围B端市场的重要打手。

据艾瑞咨询数据显示，中国企业级SaaS整体市场规模约538亿元，且现阶段资本市场对SaaS的态度更加理性，各细分赛道发展也逐渐成熟，预计未来三年市场将维持34%的复合增长率持续扩张。

由此可以看到，美图SaaS产品所在的赛道本身就是高速增长的市场，所以关于美图的B端发展有很大的想象空间。而且值得注意的是，随着企业对SaaS产品认知的加深，有很多企业逐渐从本地部署转向选用SaaS产品。

特别是在后疫情时代，美妆、医美等行业正在加快数字化和智能化进程，对“变美”相关AI技术的需求不断释放。另外，各行业更加重视线上营销，对简易版修图、设计等软件的需求也在增加。

凭借美图在变美领域多年累积沉淀的技术和资源，利用SaaS产品打开这些B端市场并不难，但要真正在B端市场长久发展，还需要在产品上多费心思，挖掘美图秀秀独有的亮点，提升其自有的品牌竞争力。

图片来源：微博

那么想要提升竞争力，就一定要挖掘更新的商业模式。世界已经不再局限于线性的发展，新的商业模式不可避免要专注客户多方面的需求，并让B端客户在获得产品后，能拥有更多的提升。同时更要关注新出现的潜在客户，了解各方面客户在消费过程中未被满足的那部分需求。以及做好足够的准备面对新技术的突然市场化，关注正在崛起的低端颠覆者，不断适应竞争环境的变化。

商业模式是价值创造的路径图，那么美图的商业模式到底要变成什么样？欢迎大家在评论区留言分享交流。

本文来自微信公众号 “品牌几何”（ID：brand-vista），作者：Winnie，36氪经授权发布。