从月薪1800元到年销过亿,这个初中学历的95后老板有点酷

天下网商
+ 关注
2022-04-14 19:51
179次阅读
从月薪1800元到年销过亿,这个初中学历的95后老板有点酷

这,也是一种滑板精神。

 ✎  天下网商 王诗琪

翻转、跳跃、半空转体,楼梯、扶手、墙壁,一块短而窄的板、两对小滑轮,身处其上的人有如乘风,飞檐走壁不在话下。

这便是滑板,一项有着七八十年历史的运动,代表着街头、朋克、极限、自由、酷。

十年前,16岁的云南农家少年吴昌同,刚把脚踩上浙江永康市的土地时,从没玩过滑板,也不可能会想到,日后自己会爱上这项酷炫的运动,并做出一个年销售额破亿、类目排名第一的天猫店。

从月薪1800元到年销过亿,这个初中学历的95后老板有点酷

95后老板吴昌同

那太遥远了。当时的他,初中刚毕业,不想读高中,瞒着家人偷偷跑出来,准备投奔在永康工地做事的姐姐一家。如果有人瞥一眼这个瘦弱矮小的少年,只会看到60个小时绿皮火车硬座磨出来的僵硬和疲惫,对未来的些许兴奋和不安,以及彻彻底底的贫穷。

对外,吴昌同称自己为“不二”,意为说一不二,颇有股子执拗劲儿。他坚持斯威多年不涨价,一直做百元左右的入门级滑板,并且靠自有供应链,做好品质和设计。他时常提及在滑板论坛上看到的一番争论,有玩家刻意贬低国产滑板廉价,另一名用户反驳道:“我穷就不配玩滑板吗?”

也许,不二的一些坚持,是为了让跟十年前的自己一样的穷小子,咬咬牙也能玩上滑板。

某种程度上,这也是一种滑板精神。

95后老板的新目标

不二在电话里的声音很年轻,令人忍不住怀疑他的身份。这时,他有些不好意思地重申:我是老板。

确切地说,是老板之一。斯威的另一合伙人胡鸿鹏主要负责工厂供应链。2018年,胡鸿鹏因为看中不二的运营才能,决定把这个曾经的得力部下吸纳为合伙人,一起开公司运营斯威。如今,前端的电商运营、品牌策略,通通由这个95后男生一手操盘。

近三年,斯威在天猫成长迅速,2018年天猫渠道的销售额才1800多万元,2019年就做到5500多万元,2020年达到1.2亿元,目前位列天猫休闲滑板类目第一。

如此快速的增长,与不二做出的两个重要决策有关。一个是调整目标人群,从过去的80后、90后转向00后,并在2020年3月上线国潮新品,当月就卖了3.8万件。如今斯威的消费者中,00后占比达到70%。不二说,抓住新的一代,就等于抓住了下一个市场。

从月薪1800元到年销过亿,这个初中学历的95后老板有点酷

第二个决定,是在定位入门级滑板的斯威之外,另开辟专业滑板品牌“亢”(英文名:CANNUP),进驻专业板店,抢占市场,目前“亢”的年销售额已达千万元级别。

这两个判断似乎出于不二的商业直觉,就像他时常自我提醒:“人们往往不是死在是否努力上,而是死在认知上。”

看起来,不二对行业趋势一直很敏锐。2015年,中国滑板市场还没起势,不二还只是斯威天猫店运营,他向当时的老板胡鸿鹏强烈建议加入滑板类产品。结果第二年8月,国际奥委会就宣布滑板成为奥运会正式项目,在国内掀起滑板销售的小高潮。

再比如,身处“中国五金之都”永康,在永康五金城里转一圈,就能凑齐滑板的所有金属零件,随处可找滑板加工厂。但斯威没有采用代工。因为不二认为,自产自销能将成本压到最低,这样他才能用100多元的价格做出一块“足够好”的入门级滑板。

从月薪1800元到年销过亿,这个初中学历的95后老板有点酷

斯威天猫旗舰店

回过头看,“高性价比”依旧是斯威的重要优势,即使对00后,也颇具吸引力。作为消耗品,滑板常玩常换,动辄三四百元一块,有些人着实消耗不起。

未来,不二决定把目标锁定在“定制”上,用于印刷的无尘车间正在筹备中。“滑板就是一张白纸,从板、支架、滑轮,所有零件都可以做成彩色,(让用户)无止境地发挥、创作。”他说,定制的滑板对每一个消费者来说都是第一无二的,这是他为斯威找的一条差异化竞争道路。

叛逆少年的人生转折点

不二的家乡在云南省镇雄县,曾是全国贫困人口最多县。2011年,不二从镇雄来到永康,最初在工地提灰桶,吃不消,后来姐姐让他去学做模具,一门在永康很吃香的技术,但他学了一年多,快要出师时,又嫌没前途辞了职,日夜泡在网吧里,想靠给人代练游戏赚钱。恨铁不成钢的姐姐没少骂他。

这么一个“不务正业”的叛逆少年,到底是怎么成长为如今稳重果断的年轻老板?

从月薪1800元到年销过亿,这个初中学历的95后老板有点酷

吴昌同对外自称“不二”

2013年,满大街找工作的不二在一根电线杆上,看到了一则招聘淘宝客服的广告,想着能坐办公室,挺好,就上门应聘。他怎么也没有想到,这竟是人生转折的起点。

那时,不二从没在淘宝上买过东西,也不懂任何规则,没几天就犯了一个很严重的错误。

一次,有用户咨询,商品能不能开发票,客服不二想都没想,直接说没有发票。实际上,不二工作的这家店铺是可以开发票的,但因为他的错误,按照规定,店铺直接被扣分、罚款,商品链接还被屏蔽了一段时间。

这下,不二才知道,摊上大事儿了。他当时的工资才1800元一个月,一算,要不吃不喝一年才能还清罚款,“那天晚上我想得最多的就是,明天是去上班,还是直接跑路。”

不二最终还是按时出现在公司,在办公室等老板的两个小时,他觉得自己浑身都在抖。不二鼓足勇气,对老板近乎恳求:“我会承担责任,但是我现在没有钱还。我还是想继续做,能不能留下我?”

直到现在,不二都记得当时的老板陈总的回答,这位雷厉风行的老板一反常态的温和,只说了句:“回去上班吧。”

似乎是看穿了这个年轻人的迷茫与无措,陈总开始讲述自己的创业故事:同样是年少时叛逆,混社会,打架斗殴,高中毕业后,一头扎进社会开始创业,吃了不少苦,尝尽冷暖,才有了如今小小的事业。

后来不二说,自己的改变,大约就从那一天起。他戒了游戏,拼命工作。几个月后,陈总让不二负责天猫店的运营,他更是成了工作狂,潜在各种电商运营网、社群,学习运营知识,每天工作到凌晨三四点,早上7点就起床继续。小小房间里只有床、桌子、笔记本电脑,所有的朋友圈发的全是战绩。

在不到一年的时间内,不二把这家天猫店从0做到一天三四百单,甚至超过了原来的淘宝老店。

不二终于有了一技傍身,此后,无论是2017年做电商代运营攒下第一桶金,还是2018年与人合伙经营斯威做老板,小小年纪的不二,已经是有着七八年经验的“老电商人”。直到现在,他都是永康当地小有名气的电商运营专家。

方兴未艾的滑板经济

运动界,不少知名品牌因滑板而生、而兴,比如Supreme、范斯(Vans)等。不久前,李宁与传奇滑板选手埃里克·艾灵顿(Erik Ellington)合作,发布首款签名滑板鞋,相当于正式开启滑板线产品,这一动作也意味着,滑板正在慢慢被中国主流运动所接纳。

从月薪1800元到年销过亿,这个初中学历的95后老板有点酷

李宁发布首款签名滑板鞋

过去五六年,不二也算是中国滑板市场兴起的见证者。2016年正式入选奥运会项目只是个滑板起飞的开始,2018年,当红偶像王一博参加了一档滑板青春运动竞技真人秀栏目《极限青春》,直接把“王一博同款滑板”在淘宝的日搜索量拉升至2万。

有意思的是,2020年初,新冠肺炎疫情爆发,人们居家隔离,滑板的销量居然大涨。不二记得,当时把年前备下的2000万元库存全部卖空,由于后台订单源源不断而来,他不得不向当地政府申请,一家人到工厂紧急复工、发货,一天只能做500台,远不能满足要求。

相比而言,今年的东京奥运会对滑板市场的上升曲线并没有明显影响,但从另一面,这反映出滑板产品在中国还有巨大潜力可挖。

采访中,不二说了好几次:“我热爱滑板这个行业。”他虽然滑得不好,但喜欢这项不受约束、靠想象力创造的运动,从滑板本身,到滑板动作、运动环境,莫不如是。

从月薪1800元到年销过亿,这个初中学历的95后老板有点酷

回想起来,热爱也许很早就开始萌芽。不二不喜欢枯燥无趣的模具工作,在网吧替人代练游戏时,他的电脑里还常常同步开着PS,自学一些简单的设计。只是在那时,一切潮流和美,都显得不切实际。现在,不二一年能买七八十双鞋,就为了积攒潮流设计的灵感,那是他过去很想追求的东西。

对不二来说,当年的穷小子能取得今日的成功,是源于他的天赋与努力,也受益于陈总、胡总们等亦师亦友的帮助,同样也离不开永康这片土壤,以及电商创业的黄金时代。

本文来自微信公众号 “天下网商”(ID:txws_txws),作者:王诗琪,36氪经授权发布。

0
相关文章
最新文章
查看更多
关注 36氪企服点评 公众号
打开微信扫一扫
为您推送企服点评最新内容
消息通知
咨询入驻
商务合作