执子之手，与子偕老：老年金婚，一场带有浪漫色彩的商业盛宴

编者按：本文来自微信公众号“AgeLifePro”（ID:AgeLifePro），作者：专注老年商业创新，36氪经授权发布。

撰文I吴诗雪

编辑I陈苗

“执子之手，与子偕老”是对爱情最美好的阐释。伴随中国适龄青年结婚率下降及老龄化的深度推进，“父母爱情”逐渐为人称道，金婚更是成为很多人对爱情的终极幻想。

这种幻想可以很直观地呈现出来，在抖音平台上搜索“金婚婚纱照”，头条便是由网红“少女心奶奶”出镜的金婚摄影。照片中，爷爷深情无限，奶奶一如既往的美丽高贵。很多人评论：“不羡慕轰轰烈烈的爱情，只羡慕相伴到老。”从播出至今，这一视频已获得2254.2万播放量。

图：社区金婚庆典

同时，我们也能在新闻报道上看到越来越多的社区、养老机构举行集体金婚庆典， 在今年2月国家统计局发布的《养老产业统计分类（2020）》中，也将老年婚姻服务作为养老产业的重要组成部分，指为老年人提供婚姻介绍、婚庆典礼等服务。

事实证明，老年金婚已经引起多方关注，并存在可挖掘的商业价值和社会价值。那么，从老年金婚这个小切口出发，我们又能看到哪些真实需求和商业机会？

PART 1.

老年金婚：浪漫寓意背后反映的长者需求

对于很多老年夫妻来说，爱情也许就是柴米油盐酱醋茶的五味杂陈。他们中的很多人所面临的婚恋问题不见得比现在的人更少，只不过，朴素的生活底色可以让他们成为彼此唯一的光亮，而时光，在或沉或浮中，把简单的陪伴拉长。

5年过去了，他们度过爱情的蜜月期；10年过去了，他们的小孩渐渐长大；然后是，20年、30年、40年……

50年，金婚到了——鲜花、承诺、结婚证已经褪色，儿女各自成家，他们也退休了，漫长而空寂地，他们面对彼此，和完整的孤独。岁月长河曾经无孔不入地侵入他们生活的每一个角落，也在日积月累中将两人结成坚如金石的联盟，在可见的终点之前，他们仍希望共同保持尊严和仪式感。

这或许可以作为一种对金婚当事人的贴切诠释，正是怀着这种美好憧憬，他们中的很多人因此选择了举办金婚仪式、拍摄金婚照、定制金婚游……

AgeLifePro访谈了婚庆、摄影、旅游、养老行业的从业者，大家普遍认为：很多有这类需求的客户大多有一定经济基础、晚年生活无忧、家庭和睦、具备较强的自主意识的高价值客群。

而随着中国人口的老龄化、高龄化，以及社会经济水平的提高，金婚伴侣会越来越多。其中很多人受限于结婚时的社会环境和经济条件，在当时只能举办较为简陋的婚庆活动，在拥有充足的时间和金钱后，他们中的很多人都有重新补办婚礼的意愿，希望重温爱情的浪漫与温馨。

PART 2.

想乐时光：金婚概念的商业价值探索

其实，老年金婚已经不仅仅只是体现长者双方对老年生活仪式感的一种追求，更是老年商业细分赛道上值得被挖掘的市场需求，很多社区、养老机构、老年旅游公司已经触及到了这个需求点，相继举办金婚庆典、纪念活动、金婚主题旅游等，获得了不错的社会和经济效益。

以主打中国高端定制老年游的想乐时光为例，自成立以来，想乐时光就针对长者的心理需求、身体健康特点、消费喜好等为长者提供高端定制老年游，如圆梦高尔夫体验活动、房车游草原等文化旅游项目，并在医疗服务、行程设计、保险服务、导游讲解上予以相应配套。

据了解，基于公司成熟的高端定制老年游业务，想乐时光从去年起就有筹措金婚摄影的打算，经过一年的前期调研和测算，今年五月份，想乐时光举行了金婚摄影产品上市发布会，产品定位是专为50岁以上人群提供结婚纪念日、写真和旅拍摄影服务，产品内含摄影大片、房车出行、一对一管家服务、浪漫西餐、纪念日婚姻庆典仪式。

在品牌的概念包装下，想乐时光对“金婚”这一概念做出了更丰富的意义诠释：第一层含义是泛指结婚25周年也就是银婚以上包含红宝石婚、金婚、钻石婚等各个结婚纪念日；第二层含义是寓意美好的祝愿，希望每一对夫妻都能携手走过金婚，一直到地老天荒。

图：想乐时光金婚摄影

据AgeLifePro了解，从产品发布至今，已有超过500位用户为这一产品买单，但对比约有2000亿市场规模的青年婚纱摄影，儿童写真，中青年女性写真市场及旅拍市场，有着2.49亿人口的60岁以上人群在婚拍、写真、及旅拍市场确实是一个待开发的处女地。

想乐时光创始人刘建军先生根据市场调研的结果判断，未来十年，这个市场大概会成长为每年200亿的市场规模。

广阔的市场前景预判，也启发我们：一方面，应该看到老年金婚作为一个概念所折射的多重含义，挖掘概念背后存在的商业机会；另一方面，在一些公司成熟业务基础上，老年金婚可作为一个突破点，包装/打包原有的服务链条，实现创新升级，为用户提供更丰富的服务体验。

PART 3.

老年金婚撬动“大幸福”产业

立足于整个行业来看，从老年金婚延展开去，是可以诞生一个包含金婚摄影、金婚策划、金婚宴、金婚游、金婚首饰等的超长产业链。从其中任何一个细分链条出发，抓住客户的痛点，便能够诞生巨大的商业空间：

• 金婚摄影：提供为长者量身定制的主题摄影，运用社区、养老院的客户流量池，开办相关摄影活动；

• 金婚策划：在传统婚姻策划基础上，为长者提供定制化的婚庆典礼仪式；

• 金婚游：为老年旅游点金，提供金婚主题旅游，与各地旅居基地合作，丰富长者旅游体验；

• 金婚首饰：充分阐释、利用金婚的丰富含义，把珠宝首饰嵌入到金婚场景中，激发长者需求；

• ……

图：某婚庆公司中的金婚栏目

以婚庆行业为例，婚庆本就是一个泛消费市场，可称为“大幸福产业”，包含婚宴、婚纱、摄影、婚礼策划、礼服和婚车、以及蜜月旅游、喜糖喜酒、珠宝首饰和家电家纺，甚至涵盖了金融、保险、房产、家装、旅游以及母婴和健康。

经过了2000到2009年的起步阶段，到2010年至今的快速发展阶段，当前婚庆行业已进入“精耕时代”，个性化成为市场主流趋势，以用户为中心的一站式统筹服务受到热捧。因此，聚焦于老年群体的金婚消费可成为下一个经济创收增长点。

根据AgeLifePro的调查反映：需求端方面，很多长者已经萌生了金婚消费的需求，而且，自我决策的长者比例渐渐增加。子女及其家人在这方面也表示愿意支持父母的意愿，甚至共同参与到金婚策划与庆祝的过程中。

而在供给端方面，在这块处女地上，已形成品牌优势的婚庆公司寥寥无几，多方从业人士也反映仍然需要进行市场培育，经过两三年的发展，这类企业有望真正立足。

结语

长者对服务的需求是多维度的，经过市场培育，从刚需到小众需求，从生理需求到精神需求，背后都能孕育出一个量级不容小视的市场规模。随着老年群体规模的扩大，这些客户流量可在其中一个需求痛点中被导流到更多的产业链中去，构成丰富多元的消费场景。

目前，“大健康”产业备受行业青睐，泰康、京东、阿里、平安都在这个赛道上取得了不错的成绩。与“大健康”一样，“大幸福”产业也存在巨大的市场空间和创新机会，“老年金婚”就是其中很有标签性的产业细分，而以“金婚”为切入点的延展服务和产品，更值得期待。