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电商巨头Jumia赴美IPO,要做非洲版“阿里巴巴”?

转载时间:2021.12.24(原文发布时间:2019.03.15)
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编者按:本文来自微信公众号“好望观察”(ID:haowangguancha),作者李小麦,36氪经授权发布。

电商巨头Jumia赴美IPO,要做非洲版“阿里巴巴”?

在马云眼中“将会诞生100个阿里巴巴”的非洲市场,电商巨头Jumia上市在即。

3月13日消息,总部位于尼日利亚的电商平台Jumia,已于12日向美国证券交易委员会( SEC )提交了 IPO(首次公开募股)申请书,寻求在纽约证券交易所挂牌上市,股票代码为“JMIA”。

目前,官方尚未对 Jumia 的实际 IPO 时间、估值和首次发行股价等作出正式回应。

SEC首席执行官 SachaPoignonnec 表示,最快 IPO 日期为提交 IPO 招股书后的第15天。另据外媒此前报道,Jumia 预估市值为15亿美元。

如果申请顺利通过,Jumia 将成为第一家在全球大型交易所上市的非洲科技创业公司。

招股书披露,Jumia 的业务覆盖非洲6个地区的14个国家,截至2018年12月31日,Jumia 平台的活跃卖家数为8.1万,活跃消费者数为400万,2018年交易额( GMV )为8.282亿欧元。

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作为非洲电商领域的先行者,和从非洲本土成长起来的独角兽,Jumia 的上市具备里程碑意义,也为人们打开了一扇窗户,重新认识和定义这块世界上最“年轻”的大陆。

非洲第一家科技“独角兽”

历时近7年,Jumia 从成立走到了上市。

2012年,南非最大电信运营商MTN集团、德国创业孵化公司 Rocket Internet 和法国电信运营商Orange,在尼日利亚共同投资建立了 Africa Internet Group(非洲互联网集团,简称“AIG”),Jumia是 AIG 旗下的一个电商品牌。

Jumia 的前身是 Sabunta 和 Kasuwa 两家公司,前者专注于线上售卖时尚用品,后者专注于售卖3C产品。

2016年,AIG 进行业务重组,将所有业务归到 Jumia 品牌名下,Africa Internet Group 更名为 Jumia Group,旗下业务包括电商、旅游住宿、餐饮服务等。自此,Jumia 开始在非洲布局业务生态系统。

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原 AIG 旗下业务重组情况。

据 Crunchbase 的统计数据,2012年至今,Jumia Group 共获得4笔融资,筹集7.677亿美元。最新一笔融资在2016年3月,由 MTN 和 Rocket Internet 领投3.6亿欧元。

在最新一轮融资中,Jumia 获得超过10亿美元的估值,成为非洲第一家科技独角兽公司。

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Jumia 融资历程。(图片来源:Crunchbase)

在招股书中,Jumia 表示,该公司是领先的泛非电子商务平台,由(连接买卖双方的)市场平台、物流服务和支付服务三个部分组成。

招股书显示,Jumia 电商平台的产品品类包括服装、智能手机、家居和生活用品、快消品、美容产品、香水以及其他电子产品等。2018年,Jumia 平台上售出的商品90%由第三方卖家提供,剩余10%由 Jumia 直接售出,目的是增强主要品类和地区的消费者体验。

此外,Jumia 旗下业务还包括外卖、租车、酒店和航班预订、分类广告、支付服务、物流服务等。

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目前,Jumia 的业务覆盖非洲6个地区的14个国家,包括尼日利亚、埃及、肯尼亚、卢旺达、坦桑尼亚、乌干达、南非、阿尔及利亚、摩洛哥、突尼斯、喀麦隆、加纳、科特迪瓦和塞内加尔等。(注:在南非,Jumia 以“ Zando ”品牌经营。)

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根据国际货币基金组织( IMF )和欧睿信息咨询公司( Euromonitor )的数据,这14个国家的 GDP 之和,占非洲2018年 GDP 总额(2万亿欧元)的72%,和2018年非洲消费支出总额(1.4万亿欧元)的74%。

招股书披露,截至2018年12月31日,Jumia 平台的活跃卖家数为8.1万,活跃消费者数为400万。

Jumia 同时在招股书中表示,其业务“发展迅速”:活跃消费者数由2017年的270万增长至2018年的400万;年交易额( GMV )由2017年的5.071亿欧元增长至2018年的8.282亿欧元;营收由2017年的9400万欧元增长至2018年的1.306亿欧元。

从“0”到“1”的开拓

即便是像 Jumia 这样巨头加持、资本青睐的“天之骄子”,要在非洲这样一个新兴市场发展电商,也非易事。

经济落后导致人们支付能力不足;缺乏广泛和有效的网络连接;人们对网上购物和线上支付缺乏信任;物流配送系统不发达;教育普及率低,而网上购物需要一定文化基础……

在 Jumia 之前,不是没有前人,但他们都没能在这片“蓝海”激起更多浪花。转身回望,2012年,是一个值得被非洲电商乃至整个非洲互联网铭记的时点——Jumia 和它最大的竞争对手 Konga,都是在这一年相继成立。

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官方信息显示,2012年 Jumia 成立之后,即在尼日利亚、摩洛哥、南非和埃及上线了业务;2013年,Jumia 业务扩展到肯尼亚和科特迪瓦。

2014年,Jumia 推出了 Jumia Force “独立销售顾问计划”,在某种程度上,类似于阿里巴巴的“农村淘宝”项目。“销售顾问”们经过 Jumia 培训之后,为无法访问互联网或不懂如何网购的人群提供帮助,让他们也能够在网上订购。

2014年,Jumia 在尼日利亚推出“黑色星期五”活动;2015年,“黑色星期五”活动在尼日利亚吸引了230万游客。

2015年,Jumia 推出 JumiaPay ,为人们在网站上购物提供安全便捷的支付服务。招股书显示,2018年第四季度,Jumia  尼日利亚和埃及站点的订单,有54%是使用 JumiaPay 完成。

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此外,Jumia 还支持多种支付方式,其中包括与 Afara 合作推出的 Jumia Flex 服务。通过这项服务,消费者可以先支付一部分金额,然后在3个月或6个月内付清余款。

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在物流方面,Jumia 自2012年起,就开始建立自己的配送队伍,并提供货到付款服务。

目前,在业务覆盖范围内的一线城市,Jumia 都有自己的仓库,二、三线城市则设置了配送点。针对非洲地址信息不全、末端派送难的问题,Jumia 在各地建设了提货点,消费者可就近自提货物。

Jumia 还推出了 JumiaExpress 服务,卖家把商品发给 Jumia,检验合格后存放到 Jumia 仓库。带有“Jumia Express”标志的商品,Jumia 对其质量和真实性提供保证,并提供免费、快捷的配送服务。

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Jumia Express 派送时效。

此外,为了让使用不同设备的消费者都能轻松购物,Jumia 针对不同的平台和屏幕尺寸优化了网站。Jumia 2017年尼日利亚移动趋势报告显示,Jumia 网站的很多流量是来自屏幕空间非常有限的功能手机,而非智能手机。

如果消费者是 MTN 的用户,则可以通过手机 App 免费访问 Jumia,而无需担心数据消耗问题。

考虑到用户手机内存有限,Jumia 还在2018年3月推出了一款名为 Jumia One 的应用程序,将各项服务整合在一起,通过这款应用,用户可以网上购物、订餐、预订机票或酒店、生活缴费、购买广告版面、为教堂捐款等。

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据亿邦动力报道,2019年,Jumia 为了满足不同消费者的需求,将原来的 Jumia Market 和Jumia Global 两个模块划分为四个模块,打造全新的电商生态:

Jumia Mall:以品牌产品为主,面向非洲市场高收入人群。

Jumia Marketplace:主要针对非洲本地卖家,做线上销售和促销。

Jumia Global:主要促进国际卖家业务增长。

Jumia Outlet:以低价非品牌产品为主。

下一站“阿里巴巴”,还有多远?

无论是 Jumia,还是它在非洲市场的对手们,都曾被或正被寄予希望,成为非洲版的“亚马逊”或“阿里巴巴”。

但这条通往山顶的路,注定荆棘丛生。

Jumia 的招股书显示,虽然其活跃用户数、GMV、营收等数据指标都在以可观的速度同比增长,但,Jumia 目前尚未扭亏为盈。

招股书披露,Jumia 的合并经营亏损由2017年的1.547亿欧元增加至2018年的1.697亿欧元,合并亏损由2017年的1.654亿欧元增加至2018年的1.704亿欧元。

2017年 DisruptAfrica 的一份调查报告显示,非洲目前只有不到30%的新兴电商企业可以实现盈利。

反观国内电商市场,京东从亏损到盈利,花了12年时间;业内公认的电商黑马拼多多,在2018年全年营收131.2亿元、同比增长652%的同时,在非美国通用会计准则下(NON-GAAP)经营亏损为39.583亿元。

要达到盈亏平衡,Jumia 可能需要更艰难和漫长的过程。所谓“新兴市场”或“蓝海”,在拥有更多机会的同时,也意味着需付出更多成本和代价。

据亿邦动力报道,2017年,Jumia 平台共成交800万单,净亏损高达1.2亿欧元,对此,Jumia 官方表示,亏损的主要原因是在基础建设、人员以及市场上做了巨大的投入。

Jumia 在非洲市场最有力的竞争对手Konga,同样面临某种类似困境。

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网络公开资料显示,Konga 2012年成立于尼日利亚,最初是销售婴儿和美容产品。2014年,Konga 开设了第三方卖家平台,主要经营品类包括家用手机、电脑、家用电器、时尚产品、医疗保健用品、书籍、儿童用品、葡萄酒等。

与 Jumia 一样,Konga 也自建了支付系统和物流网络。2015年,这两家公司都声称,自己是尼日利亚乃至非洲最大的电商平台,势头不相上下。

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Konga 融资历程。(图片来源:Crunchbase)

Crunchbase 的数据显示,Konga 在至今为止的4轮融资中总共筹集了7950万美元,腾讯最大股东、南非互联网巨头 Naspers 曾多次向其注资。

2018年3月,Konga 被当地一家硬件和信息技术服务公司 Zinox 收购。有消息称,Konga 是因为运营效果未达预期而被迫出售。早在2017年11月,Konga 就曾进行60%的大幅裁员。

这次被收购,不仅让 Konga 的投资者蒙受损失,也让人们对尼日利亚电子商务发展的信心有所动摇。

2019年2月,在 Jumia 刚刚传出准备上市消息后不久,外媒即曝出,Konga 预计在2020年第四季度于纽交所或伦交所上市,届时市值约为32亿美元。

尼日利亚两家主流电商平台相继传出上市消息,被外界视为非洲电商市场在2019年迎来蓬勃发展的信号。

从某种意义上说,同在非洲大陆上的 Jumia 和 Konga 们,既是竞争对手,也是并肩战斗的“队友”。

“虽然仍处于初期阶段,但我们相信非洲的电子商务已经有了良好的发展空间。”在招股书中,Jumia 写道。

“年轻”的非洲,无限的未来

非洲能不能诞生“阿里巴巴”?

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马云与非洲创业者交谈。(图片来源:Disrupt Africa)

“人们现在应该开始相信,在接下来十几年,非洲会有100个阿里巴巴。”2018年8月,马云在非洲的一场演讲中对这个问题给出了肯定的答案。

在招股书中,Jumia 提到,非洲是一个正在发展壮大的大型消费市场:

经济发展方面,根据 IMF 的购买力平价预测,2019年非洲国内生产总值预计将增长6.0%,2018年至2023年复合年增长率为5.9%,而主要发达经济体(G7)的这一数字为3.5%,全球为5.6%。

基础设施投资方面,根据非洲开发银行的数据,2016年非洲基础设施投资总额超过625亿美元。

人口方面,非洲拥有数量庞大、快速增长的年轻人口,根据2018年联合国世界人口展望报告,2018年非洲人口约占世界人口的17%,预计2015年至2050年世界人口增长的一半将由非洲推动。

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在城市化进程上,城市化在推动经济增长方面发挥着重要作用。据联合国统计,截至2018年,只有43%的非洲人居住在城市,相比之下,北美为82%,亚洲为50%;但预计到2050年,这个数字将增长到59%,也就是说,届时将有超过9.7亿非洲人居住在城市。

互联网渗透率方面,根据市场研究公司 Ovum 的数据,2017年非洲移动互联网普及率达到32%,即2017年的3.99亿用户,预计到2022年将增长至73%,这意味着到时将有超过10亿非洲人拥有3G或4G网络;同时,根据 Ovum 的数据,2022年,非洲智能手机普及率将从2017年的40%,增长到77%。

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Jumia 同时在招股书中提到,非洲大部分地区有组织的零售业不发达,这一背景为非洲电子商务的发展提供了很大的空间。

麦肯锡预计,到2025年,非洲大陆的消费支出将达到2.1万亿美元,电商则占零售总额的10%。

非洲正在进行的数字支付革命也被视为促进电商发展的重要推力。全球移动通信系统协会( GSMA )在《2017年全球移动支付行业现状》报告中提到,截至2017年12月,撒哈拉以南非洲移动支付账户数达到3.38亿个。在非洲,使用移动支付的人数是拥有银行账户人数的3倍。

在马云看来,非洲的蓝天、空气、动物、自然,都是让全世界羡慕的财富。但非洲的另一笔宝贵财富,是这块大陆上的年轻人。

比尔和梅琳达·盖茨在2019年度公开信中提到:非洲人口的年龄中位数只有18岁,北美则是35岁;未来几十年,非洲的年轻人数量将一直保持上升;“这既可能成为资产,也可能成为负债”,“恰当的投资无疑将释放非洲的巨大潜力。非洲年轻人决定了整个大陆,乃至全世界的未来”

马云说,当所有的事情都准备好了,就太迟了。对于看好非洲的投资人和创业者来说,他们押注的,正是“未来”。

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资讯来源: 36氪官网

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