老牌女鞋们境况惨淡，ST&SAT星期六想通过开“新店”解决老问题

曾经商场一楼的女鞋们，近年来的日子都不太好过。

拥有12个女鞋品牌的鞋王百丽市值大幅度缩水，有可能将被贱卖；曾经最具渠道优势的达芙妮，近年来也被渠道老化所拖累。其中体量较小的星期六同样也面临营收和利润下降的局面。在2016年的财报中，星期六的营业额甚至回到了2012年的水平，同比下降了9.61%。

问题很容易被归结为产品设计滞后、品牌定位不够明确、渠道老化以及单一产业线等等。大多数的女鞋品牌也都在有针对性的进行消费升级的改造，而星期六想要把这些工程一次性完成，并集结成一个明确的业态——Saturday Mode。

事实上，自从2014年第二季度营业收入开始下滑后，星期六便孵化出了Saturday Mode，并且在去年开始，一方面关掉了233家经营不善的店铺，另一方面加大对Saturday Mode的开店投入，其中有一部分是从原先店铺的整修而来。

Saturday Mode可以称之为一个品牌集合店。相比于百丽的“Bell Map”也是做旗下品牌集合店的生意，Saturday Mode不仅集合了星期六旗下的鞋履品牌，例如D：FUSE，ST&SAT，safiya，还卖起了其他跟时尚有关的事物，例如服装、配饰、包、美妆护肤等。像大多数的时尚品牌一样，卖鞋子的星期六也开始售卖一种生活方式了。

集合店Saturday Mode想要一站式解决很多老牌女鞋身上的问题。

首先在渠道的层面，Saturday Mode放弃了传统的与其他女鞋品牌一起抱团式的柜台模式，而是把店开在了更开放的购物中心里面。

老牌女鞋们大多数依赖百货和商场，柜台都是聚集式的。在这种情况下，品牌的客流量取决于百货的客流量，并且来到鞋履区的消费者目的明确，真的是冲着挑选一双鞋而来。品牌的经销商也不需要花太多时间关注门店的拉新率、服务质量、营销方式。然而在新的消费环境下，人们更多的把购物看作是一种社交方式。当消费者偏爱的消费场所和消费方式发生了转移时，它们还停留在原地。

然而，转型并非从百货转移到购物中心那么简单。有消费者评价百丽说：“当一个品牌定位中年贵妇时，即使它出再多时尚的新款，我也不会去光顾了。”

因此，在品牌定位和产品设计的层面，Saturday Mode也尝试着做很多革新。店里的设计按照风格分为了年轻、休闲、商务、晚宴系列，并且邀请在年轻人心中更有时尚话语权的买手在店里设置时尚专区。整个店的风格似乎要急于撇清从前在百货柜台里规规矩矩卖鞋的老实样，而一下子变成一个时尚时尚最时尚的买手店。

在最新的财报中，星期六集团将自己的名称从“星期六鞋业股份有限公司”变更为“星期六股份有限公司”，开始涉足多项产业。去年星期六还收购了网络时尚内容平台Onlylady和闺蜜网，做起了网红的孵化，并且搭乘直播、社交媒体、电商的顺风车，试图搭建一个时尚生态圈，顺带卖自己的鞋子。

同样涉足其他领域、做时尚IP生意的还有达芙妮。前段时间达芙妮和浙江卫视推出真人秀节目《蜜蜂少女队》，并且还和日本的讲谈社合作，推出服装品牌和日用杂货。但是效果似乎并不显著。

多元产业经营是一个长期的投入。当达芙妮还在为真人秀支付高昂的营销费用时，星期六已经在2017年第一季度的财报中告别了连续3年营收下滑的局面，同比增长7.55%。

即使实现了盈利，星期六的Saturday Mode模式也不一定适合每一个试图转型的女鞋品牌。集合店虽然主打多元，但是也强调精准定位。对于“自我且多元”、“更识货”的年轻消费者而言，集合店一方面要有丰富的品牌资源和品类资源，另一方面还需要有针对性的风格特色，无论是定位全品类、专业性还是大众化，都要实现有限空间内最优化的购物体验。

购物中心、集合店、时尚设计、网红、直播、电商……时尚的套路就那些，但即使是把这些都玩溜了，国产女鞋们的境况还能好起来吗？