继青春摄影服务“茄子拍”后，PLUS 继续为摄影师提供一站式后端服务

文艺青年想要找到适合自己的摄影师、适合自己的摄影服务好像也不难。在微博上随处可见摄影师晒照，循着踪迹总还能找到摄影师入驻的平台。但有没有一款服务能安放摄影师们的情怀？PLUS想要解决的就是这一块的问题。

2015年3月承影互联推出一款移动互联网摄影O2O的产品—茄子拍，是一款提供青春摄影服务的APP，主要将摄影服务做了互联网标准化。通过茄子拍，可以轻松选购超具性价比的标准化摄影服务，从下单拍摄到成品输出，茄子拍完全能一站式完整摄影体验。

创始人段毅谈及创业历程说，在满足了用户需求后，承影互联开始考虑到摄影师的需求，希望也能打造摄影师的专属平台，使摄影师除了设置摄影套餐服务、自由定价、接单之外，还能获得后端的支持，比如平台能为摄影师解决场地、服装、法务、财务、形象设计等琐碎的工作。

除此之外，平台还为摄影师设计了专属产品 PLUS Space，包含以下板块：

• 摄影师的CRM系统，可以在上面记录日程，调整自己的摄影服务，全面规划自己的摄影生涯、记录拍摄事项、设计自己的套系作品、导入订单等；
• SPACE也会帮助摄影师建立个人网站以供宣传，相当于个人品牌输出端，相较之于微博更为专业
• 撮合摄影师线上线下的交流，会请摄影师来进行互相交流，相当于提供了职业生涯进步的平台。

所有入驻PLUS的摄影师都会享受到相应福利。目前摄影师主要是邀请制入驻平台，得到邀请方可入驻，并且PLUS也会有一定的审核机制。

PLUS旨在提供高效的运营整合，通过平台建立个人的独立网站，为中高端摄影师突出个性化的东西。段毅也谈到，交易支付方面平台在整个行业做的最好。后面业务拓展会做器材等其他资源的整合，PLUS提供给摄影师的相关器材也已经完善，比如商业器材里面的哈苏相机，单独租赁的话是3000-5000一天。为了使器材得到最高效的利用，平台设置了一些机制及资源供给：

第一，达到等级的摄影师可以免费试用哈苏相机，如果摄影师订单不够可以以市场价更低的价格租赁使用。

第二，PLUS还购置了一些灯具，拍外景、摄影棚可以免费外借。

第三，场所方面，PLUS已经跟北京一些摄影棚建立了合作关系，租赁摄影棚提供给摄影师免费试用，还有情调咖啡馆，商场等场所。并且在摄影场所的资源以平台的身份去洽谈，主要是跟场所提供方做了BD合作方面的资源置换，并没有额外付费。

第四，人像拍摄的时候的形象设计、化妆方面跟个人化妆造型平台合作，PLUS在这方面共有30-40个化妆师。

第五，在服装方面，PLUS跟淘宝店洽谈了服装的合作。

第六，成品输入，打印成成本输出为相册，框上相框，PLUS跟雅昌签订了输出协议，为摄影师低于市场价的协议价格

段毅谈到，“对于独立摄影师来说，PLUS的优势就是能提供个性化、定制化的服务，更多的是给了摄影师创作的空间。平台运营成本会低于影楼。缺点就是没有影楼的资源，比如场地和服装，这部分可能会让摄影师的体验没有那么好，但我们能提供的服务并不单纯是给摄影师引流”。段毅认为，PLUS的竞争力就在于为摄影师提供了自我实现的平台，影楼存在的问题是过于流水化的服务。缺乏个性化设计，本身行业运营存在引流和运营成本过高的问题。

在用户获取方面，PLUS不仅有C端零散的订单，同时也拓展到了B端刚需的摄影服务。不同于许多人的看法认为摄影是低频非刚需的产品，创始人段毅认为并非所有的摄影都是非刚需的，比如婚纱摄影就是刚需的。除此之外，对于特定人群，比如演员、模特，摄影服务是必需品。

PLUS将市场需求分为刚需和非刚需，刚需方面主要从亲子和婚礼拍摄做切入，希望非刚需也做大。在对B端的合作，PLUS的主要订单来自于两部分，对方主动邀请合作及PLUS的BD团队对外商务拓展，主动寻找调性符合的团队。其中，B端的商务合作订单定价更高，通常在5000以上，而PLUS平台上普通C端用户摄影套餐价格在1000-5000左右。

盈利方面，PLUS现在对摄影师不扣点，基本上平台现有利润只能覆盖发票的税点，初期主要还是做口碑和数量。创始团队提出，当平台有较多流量才会考虑抽成。段毅认为PLUS对于商业订单会比独立工作室或者独立摄影师更有优势，主要在于一站式服务的完整度，还有另外一点就是对于大型B端客户很重要的问题是发票。如果是独立摄影师很难解决发票的问题。同事许多B端客户会提出额外要求，比如摄影助理、灯光，专业的广告公司可能可以完成，但是对于独立摄影师来说单独找到其他合作方可能比较困难。

创始人段毅曾任人人资深无线技术经理、全栈工程师等职位。目前在团队职责主要是外部资源整合、项目把控及整体技术架构。目前团队共有20多人，4个联合创始人，分别负责产品、技术、首席设计，商业拓展则由CMO完成。