【36氪·杭州】不止是明星，创业者也两岸三地了

这次介绍的项目来自7月16日36氪在杭州主办的“阿里百川无线开放大会 · 投融资分论坛”路演环节，共9支团队，其中暗藏了阿里百川在台湾举办的梦想创业大赛优胜选手。

• 揪饭：台湾的聚众点餐神器

“揪饭”诞生的背景是，在台湾，办公室订外卖如果有人落单了就会很受伤，再加上最低起送价格要求，台湾人民因此养成了集体订外卖的习惯。传统的做法是，每个办公室有一本厚厚的外卖“黄页”，但这样的后果是订餐、付款、配送等环节效率低下。

揪饭是一款多人一起点餐的APP，群组内任意人可以发起集体订餐需求，每个人的点餐信息可以自动统计，下单后发送至商家端系统。提供外卖的商家一般有自己的配送员，揪饭也在尝试提供统一的配送服务。在应用场景上，除了工作日揪饭，周末叫几个朋友一起下馆子也是设计内的场景。再进一步的，陌生人之间也可通过揪饭进行社交。揪饭的盈利方向主要有平台餐费抽成、配送费、广告收费、以及为商家提供更多店铺管理工具等。

• 塊掏：台湾的C2B跨境团购

在台湾，某宝和某东并不像在大陆活得这么滋润，只有比较“厉害”的人才掌握了淘宝买买买的技能，因此在台湾淘宝就成了“跨境代购”。另外，像支付宝这样的第三方移动支付还没有被台湾法律认可，大多数交易还是通过现金方式，Paypal也只在较高端人群中比较流行。

“塊掏”则是一款C2B模式跨境团购的App。针对台湾市场存在的问题，比如团购信息不流通，团主与团友间缺乏高效的沟通工具，海淘市场不大成熟等，塊掏提出的解决方案是：1、一站式团购。用户可完成商品浏览、直接询问、下单、出货确认等动作；2、群组聊天功能。团友之间、团友与团主之间都可以无障碍交流；3、消息提醒功能。根据个人的偏好、关注，提醒最新的团购信息以及团购到期时间；4、提供给团主管理工具，可管理线上订单，作为线下出货流程的凭据。

• Lexicon：打造个人知识图谱

做研究时，“似曾相识”的感觉很痛苦。想找某文件时，却没有好的分类归档工具。针对以上两点困扰，Lexicon提供了：1、浏览器插件，知识备份到Lexicon平台，系统自动完成重要文件的分类归档，还具备语义分析功能；2、研发了视觉化的知识流，可以建立论文等知识间的弱联系，同时平台能根据资料搜索告诉用户其他相关的人在查询哪些资料。

Lexicon的定位是一款智能的知识管理系统，目标用户是研究者、知识工作者以及任何需要参考资料库与查找文献的人。这个市场的规模是：全球2000万左右的研究者，每年有1亿篇以上的学术论文。

• Moola：来自台湾的中小企业管钱系统

Moola是一个为中小企业管理现金流的系统。

此前存在的问题是：用Excel记账混乱、企业缺少成本管控工具、营运经验不足等。Moola为此设计了两种功能：针对企业端的账务管理系统，针对员工端的远程报账系统。

其中Moola企业端可快速查找历史资料，统计分析数据，实现核销及管理账款功能。在公司采购环节，Moola还可以根据交易记录进行价格和需求预测，给公司采购部门以及员工推荐更好的商品（导购商城）。在Moola员工端，员工可拍下商品或收据的照片，即时上传报账资料同步到云端，员工报销账款可以直接给到员工个人账户。

• 有食候：做一本可预订的美食精选志

“有食候”做的是品质餐饮精选推荐，有些类似36氪曾报道的ENJOY。

有食候瞄准的点主要有三个：1、互联网餐饮的消费升级；2、用户与“好”餐厅之间的信息不对称；3、大多数餐厅缺乏运营宣传和数据分析能力。有食候对自己的定位是“互联网的米其林”——App里分为精选、专栏、餐厅（预订）三栏，由专业美食家设计美食套餐，向用户推荐菜品；由招募的美食测评师为美食品质作出背书；餐厅可以在App上发起优惠活动，进行营销宣传，同时也可积累数据。有食候下阶段目标是签约300家合作餐厅，招募100个美食测评师。

• 英语趣配音：Dubbing Show 的学英语之道

“英语趣配音”是一款主打英文视频配音工具+内容社区型的App。平台提供配音素材、录音学习工具，用户通过模仿配音的方式练习英语口语，学习生词，录制完成后可快速完成UGC视频的上传，分享至App内的社区或是其他社交平台。用户也可以选择加入各类小组，关注配音达人，与其他用户开展互动。团队有长达6年做大学生英语培训机构的线下经验积累及资源，App的种子用户来源于线下的2000多个学员，4个月时间已获取47万用户。

• 借客：向朋友借钱不再羞涩

“借客”是一个熟人间匿名借贷的移动社交金融平台。

现有贷款平台的问题是：大数据征信的覆盖面不全、数据模型和评判标准不同、数据信息存在延迟等。

由于朋友间借钱又会产生“花钱买仇人”这样的尴尬，借客走的模式是熟人间的匿名借贷。对于脱离支付宝就会缺乏信用数据的情况，借客借助社交关系进行授信。一方面可以确定用户的借款额度，另一方面也可利用社交网络的曝光督促用户还款。在流程设计上，用户绑定银行卡即可完成借款。借客前期的目标用户是学生群体，目标让每个用户变成一家小银行，让现金去中心化地流动，未来则希望形成一个信用生态。

另外两个路演项目：“零用金”（面向大学生群体的超小额线上贷款App）以及“绿菜心”（为初创公司提供行政、财务、法务的SaaS平台），参见此前报道《9支杭州初创团队的Demo，36氪搭台等你来唱戏》。

想上36氪在杭州的DEMO舞台吗？发送BP到zhangying@36kr.com，静候。

P.S. 36氪实习生戴琳琳和卜梦珂对本文有重要贡献。