上汽车享周年庆半价卖车，“权益半价”怎样打通汽车全生命周期

2014年算是汽车电商的“爆发年”，成立于2014年3月28日的上汽车享网作为第一个由汽车企业出资建立的 O2O 平台，其商业和业务模式贯穿汽车的“全生命周期”，能够打通看车、选车、买车、用车、卖车的全生命线。一年来，车享线下经销商从120家扩展到了3000余家，覆盖城市也从8个一线城市发展到了数百个市、县。今年车享将在3月28日的首个周年庆推出买车半价活动，并提供融“购车、养车、卖车”的一体服务。

此次周年活动，参与品牌为上汽下属十大品牌，包括荣威、MG、别克、雪佛兰、凯迪拉克、上海大众、斯柯达、五菱、宝骏、上汽大通。本次大促共推出328台半价车，为保证没买到半价车的长尾用户也能沉淀到平台上，车享网还推出了“包油包养”、3280元礼包等优惠，此外，还有车享定制车、车享宝App、OBD设备“车享宝盒”等软硬配件。

值得注意的是车享网对半价车的玩法，除了16台现金半价车，剩余312台车是以“权益半价”出售的，而这就体现了车享对打通汽车全产业链的思路：获得购买“权益半价车”资格的用户，购车或通过车享的OBD硬件，绑定车享宝App，定期上传行驶里程数即可自动获得分三年返还的半价权益，这些权益分别是通过车享与中石油合作的联名加油卡以及车享宝App推送的保养抵扣券实现的。

卖车出现App、OBD这类字眼，既能实现车享网各个子品牌的曝光，也能看出车享网从传统车企做法转型的思路：

1.实现“整车销售”到“用户运营”的重心转变
2.实现“买车网站”到“用车平台”的业务升级

据车享网市场公关总监浦明辉介绍，基于上汽多年汽车销售的大数据分析，购车用户的决策周期普遍在30天以上，因此车享网此次周年大促在一个月的周期设置了多档促销手段，而没有选择单日大促。在半价车之外，后续陆续会释放出“3280元定制车”，包括汽车附件类的软定制，比如汽车用品、旅游自驾、售后保养以及充值油卡等，也有车享网与OEM厂商推出的“硬定制”车型。

最后，车享网还推出了全系车型的周年返利套餐，即会给用户一次性购车补贴，同时还有5000车享积分，不过这些车享积分能否兑换来实用的东西，我们还是得到时候再看。