物联网的价值及趋势

6月28日下午“2017商业新生态峰会--新智造时代”会场圆桌对话：雷巧萍 刘大林 陈宇阳

世界上的万事万物只要嵌入一个微型芯片都能把它智能化，借助物联网技术，人们就可以和物体对话，物体和物体之间进行交流，接下来就围绕物联网来进行圆桌讨论。下面有请云智易CEO雷巧萍女士、企朋CEO刘大林、36氪陈宇阳为我们带来物联网浪潮下的极致分享。

物联网的价值及趋势

导语

陈宇阳：物联网行业从出现以来一直是全世界大型企业争相投资的领域。很多人说物联网会给未来商业生态注入新的活力，一直以来物联网是我们36氪企业创新平台所关注的方向，我们希望更多成熟企业能够通过我们的平台找到优质的潜力合作伙伴，今天我们有幸请到了雷总、刘总两位物联网行业的领军人物在百忙之中和我们共同分享物联网行业的新趋势。

1、刘总及企朋公司介绍

刘大林：大家下午好，我是企朋的CEO刘大林，，我们成立于2011年，公司是主要做企业服务这块市场的。物联网这块的业务，我们从物联网的通信能力入手，为用户提供高效、便捷的物联网卡通信服务。

2、雷总及云智易公司介绍

雷巧萍：大家下午好，我是云智易物联的平台雷巧萍，刚才几位嘉宾都提到物联网在行业的应用，云智易帮助企业快速的连接到物联网平台，实现它自身价值。

3、物联网的本质即最大受益者

3.1物联网本质

3.1.1 各种设备链接

刘大林：物联网成长是基于互联网的发展，PC互联网到移动互联网，物联网可能刚刚开始，就是PC互联网把电脑连上网络，移动互联网把手机连上整个大的网络，物联网是把我们身边各个设备、各个物体、甚至人与人都连上整个大的互联网，通过这样的连接创造更大的价值。

3.1.2 物联网对各个行业的改造

雷巧萍：物联网对于我们来讲，我们理解物联网这行业，本身是一个新的行业，但也不是全新的行业，因为在很早以前大家都在探讨关于物联网设备连接这个点，我们理解物联网真正是和各个传统行业连接在一起，甚至包括制造业甚至隔壁的零售行业，其实物联网会渗透这到一些行业里面，所有的细枝末节这一些设备、传感能够将这一些数据连接到云端上，并且基于云端全新的模式和价值，包括我们云智易今天所做的事情，已经不纯粹是连接，从六七年前开始单点开始做，一直到今天当设备连接上来以后，它的数据包括今天早上探讨的关于AI在物联这领域如何去应用，这是物联网未来真正在各个行业里面所能赋能.

3.2 物联网行业未来变化和应用，未来趋势

雷巧萍：物联网不仅仅是在这几年，因为这几年资本特别关注了物联网，所以大家会去看物联网这一件事，其实物联网从很多年前就像今天早上讲的AI一样，已经经过很多的发展。从这命题来讲这几年物联网的变化我觉得有两个变化特别明显。

1. 一个变化就是物联网本身的整个上下游的产业链变的更加成熟，这会使得在行业里面的推动和实际的作用价值，包括今天我们看到的，如果说今天的物流今天的仓储相关的硬件、传感设施和括网络这么发达都不会支撑。

2. 所以未来不太会探讨物联网行业，而是探讨每一个领域里，物联网的应用价值。

陈宇阳：这是从技术的概念到不同垂直领域的具体应用。

下一个问题给刘总，刘总我注意到您公司其实最专注于云短信通知服务相关的产品，是什么让您加入物联网行业又是为什么选择物联网通信这一个细领域呢？

3.2.1 企朋转型做物联网行业的缘由3.2.1.1契机

刘大林：其实我们之前做云通讯和现在做物联网卡这一块也是一脉相承的。因为都是围绕着通信这样一个大的方向。而物联网场景未来的流量会越来越大，所以我们选择了物联网卡连接平台这样的方向。另外，其实企业现在做物联网的话，在做链连接一块其实还是会有非常多的挑战，因为虽然说整个的4G网络已经比较普及了，但是这里的挑战就包括比如说我是作为一个全球化的公司，我们可能要在很多的国家都要去做一个联网的能力。可能跟全球的上百个国家的运营商都要去打交道，跟运营商打交道是一个比较痛苦的事情，因为大多数运营商是比较体制化的体系。

3.2.1.2 挑战

我们这样的公司可以把这样的脏活、累活揽下来，我们帮助客户去统一谈各国的运营商，客户只需直接使用我们的服务即可。另外，围绕着联网其实会有非常多的管理上的挑战，比如说SIM卡的流量管理问题，你的卡流量是否超套餐，超过套餐了怎么提醒用户续费充值。再举一个更实际的例子，加入你是摩拜单车的CEO，管理几百万辆单车，你会关注每张卡的资费，每张卡的流量使用情况，以及说某张卡损害以后不能使用了，我该怎么处理这辆单车。围绕着物理网卡的管理会有非常多的问题。

3.2.1.3 安全隐患

还有一个关注点就是眼下热度比较高的网络安全问题，如果说你的设备被攻击怎么办。当然，其实做联网也有非常多安全防护的措施，如果是完全靠企业自己去实现的话，会耗费企业大量的精力，我们作为第三方服务方会以更专业的角度为企业提供更优质的通信解决方案。

3.2.2 物联网帮助企业的具体实例

雷巧萍：不光是要去帮助创业公司，包括在原有的领域里面非常成熟的这种传统的公司，他们在今天进入到物联网领域的里面，或者说和物联网关联的，都需要专业的平台和专业的公司来去给予赋能。

作为我们云智易来讲，包括刚才刘总也讲到，我和刘总是属于产业的上下游，刘总在做顶层蜂窝网络的连接，我们在做上层平台的设备管理以及设备的应用。

在我们这平台我们主要核心解决几个问题

第一个就是本身设备在全球的一个连接，你如何保证当你大规模设备的并发连接在全球都能够非常安全和非常快。

第二个可以快速开发你的应用，以及在这平台之上专业的运营和数据，这是作为我们平台可以输出出去的能力，可以真正帮助到你所在的领域。

我们主要服务消费商业级的市场，可以举几个例子。

我们讲一个快递柜，大家都可以看到快递柜的设备，但是快递柜背后有大量的连接，我们的技术可以保证用户安全且快速的开快递柜。这就是我们在商业领域的一个应用的案例。比如说中集集团里的物联集团，背后有我们提供专业平台能力的支撑。在消费升级这个领域，，这一些传统企业本身在物联网里面是有非常强的诉求，比如说我们现在目前的客户里面方太、公牛这一些都是属于典型的传统企业进入到物联网体系里面，将物联网的能力赋给有的体系，所以这就是我们云智易的客户画像。

目前客户大部分分为两类：

一类是设备厂商，就是刚才我们所提到像公牛、GE，或者方态不同体系的这种设备厂商。

另外一类的话就是运营侧，包括前面提到的，我们目前在服务的地产保利，我们主要是以物联平台的能力站在他们的背后做一个赋能。 

刘大林：我们比较偏向消费行业，因为我们更多是提供联网这一块的产品，所以客户可能会分布的比较广，基本上很多行业用到物联网卡:

1. 共享单车

2. 现在在很多店购物使用的扫码枪，能够直接利用微信、支付宝完成线下支付

3. 公交车上的只能公交卡系统，能够手机直接支付。

4. 还有一些行业都是偏向于2B的，可能我们身边。在生活中有的时候感知不到。比如安防的摄像头，原来的话可能是连WIFI，但是户外的场景其实是没办法的保持稳定，包括还有刚才雷总提到的快递柜这样的线下终端。

3.2.3 物联网的价值点

雷巧萍：分为两点

1. 这边的或者主会场都有嘉宾提到原有的设备更多是销售，现在转化服务的输出或者租赁的模式输出，其实在有了物联技术以后整个体系能够更加成熟的发展，包括我们对于数据、包括对于物流的数据可以加金融服务再导入进来。所以在我们原来平台运营里面的一个分支结构。所以大家无论是共享单车的项目，在我们来看是一个商业租赁的模式运营。

2. 另外一类的群体就是运营角色的介入，原来并不是单车的生产方但是是运营方，今天无论是共享的模式为题，还是商业租赁，其实在今天整个商业生态里是有很多，从云智易所提到物联平台这一层，这也本身我们作为云平台，当设备所联起来以后，所输出的能力，这也是我们平台所能赋予我们的客户和我们的合作伙伴们。   

刘大林：拿共享单车来举例吧，其实共享单车是一个很大的创新，因为它是把移动手机普及和网络的能力结合在一起。它通过车与车、车与手机、车与人的连接解决了交通出行最后一公里的难题。物联网的这个价值点就是通过万物互联，通过连接让我们能够更好的共享数据，共享信息，共享资源。。

另外，其实共享单车是一个2C类的产品，对于一些2B产业，在政府领域里面也有非常大的机会。刚才提到的安防，方案的领域会有大量的摄像头，它的整个的产业链会有非常多的设备商，但是未来会不会有可能类似共享单车一样我不是卖设备，买摄像头的，我是卖安安全服务的。我们开脑洞想象一下，有了终端抓取视频信息，通过人脸识别和行为识别，甚至说跟公安的犯罪数据库打通，再将整个的大数据连再一起之后是不是就能够为社会提供这样一种安全服务。当然，安防以外还有非常多类似的行业，我们可以去对传统的行业再重新去定义这个模式，利用好人工智能、利用好大数据。

3.2.4 物联网的发展对日常人们生活的影响

刘大林：可能要更有想象力一点，因为现在感觉整个科技变化非常非常快。我脑洞大一点的话，第一点就是无人驾驶，5年以后应该会很普及了吧。随着5G的发展，那时通讯能力和智能地图系统都会有一个很大的提升，人工智能的算法也将升级，大大促进交通出行的效率，缓解现在的交通拥堵的问题。另外，会出现很多无人售卖的零售方式，就是我们现在提到的新零售。我估计也会衍生一些医疗的新器械，从而实现远程手术，这些都能够对我们很多传统的行业做一个效率上的提升。能够让我们的整个日常生活变的更方便一点。

雷巧萍：我觉得对于我们生活的影响可能两个方面。

一个方面就是刚才刘总也提到，从我感知得到，包括上面聊到对于AI在我们身边的发生，包括今天微软的徐总也聊到，每一个人都会有一个虚拟的个人助理的方式，就是无处不在了，包括你的出行、你的生活，你的健康等等的一个系列。

另一方面就是互联网对于2B行业的影响，也会间接使得我们的生活有了很大的变化，包括讲的共享单车出行的行业，由于对2B整个的模式发生了本质上的变化，使得我们作为C端用户感知这一些服务是无处不在，未来会有更好的服务，甚至刚才刘总说到安保服务都是以服务的方式在我们身边，就是先2B再2C，最终对我们生活而言我们都是一个受益者。