获投3500万美元，Brandless 试图颠覆传统商品售卖模式

近日，一家位于加州的初创公司——Brandless，获得了3500万美元的B轮风投资金，领投方分别为 New Enterprise Associates、GV 和 Cowboy Ventures。

对于想打造 CPG(快速消费品)的商家来说，这个时代无疑是最好的时代。各种社交媒体，如 Facebook、Twitter、Instagram和YouTube，为品牌商建立了天然的分销渠道。商家直接可以在线上精确定位目标客户，用户自然也可以轻易的在网上了解到自己想要的物品。

 Tina Sharkey 和 Ido Leffler，均为连续创业者，他们希望利用这个时代的网络环境，彻底改变消费者购买日常快消品的方式，将消费者喜欢去线下店屯买日用品的行为，变成直接在线上购买。基于此，他们创立了一种全新的 CPG 公司，Brandless，是一个纯线上售卖商品的电商公司。

在食品类别中，它销售各种商品，从罐装食品到沙拉酱和酱料到小吃和糖果到咖啡，所有的价格都是3美元一件。家居用品包括量具、开瓶器、瓶塞和一把刀，清洁用品包括万能清洁剂和肥皂。在健康和美容方面，Brandless销售的产品包括牙膏、漱口水、洗手液和沐浴露。

其重大创新在于，顾客不用再缴纳每个商品的“品牌税”，所有在平台上出售的商品都是没有任何品牌的，转而试图突出每个产品的细节，比如有没有添加唐，富含多少蛋白质，是有机食品还是无机食品，食品大都来源于明尼阿波利斯的开发团队；加上直接面向消费者销售产品，去除掉所有中间经销商环节。这些因素和在一起，使得 Brandless 的产品价格平均比同类产品低40%。

此外，还有一个降低商品售价的秘诀，就是减少售卖商品的 SKU。其食品开发团队的领导人，Rachael Vegas，之前曾在 Target 担任商店中心杂货业务的主管。与 Target 动辄销售成千上万的商品不同，Vegas 已经将 Brandless 的产品线缩减到仅有几百个重要项目。 

很少有初创企业敢去追求传统的食品杂货业务，但有足够的资金，有几位经验丰富的企业家掌舵，一套多样化的产品和颠覆性的定价模式，Brandless 已经准备好迎接这一挑战。