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极简主义:2017美国最火创业公司,只卖110种商品,每个3美元

转载时间:2021.09.23(原文发布时间:2017.12.18)
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极简主义:2017美国最火创业公司,只卖110种商品,每个3美元

2017年正式开始运营的“Brandless”是个很奇葩的零售商,因为它刚开始只销售110种高质量商品,每种商品的价格都是3美元!

文/王子威

与很多零售商不同的是,Brandless的使命叫做“消灭品牌税”,商品上不会有一个超大的品牌Logo,都是自有品牌商品。而且是直接面对全美48个州的消费者,为他们提供高质量的、价格不贵的自有品牌商品。 

在今年秋天,它的商品总量达到215种,年底时候,又引入了全新的品类(包括美妆类),商品总量可以达到300种。

极简主义:2017美国最火创业公司,只卖110种商品,每个3美元

▲Brandless旗下的洗手液 

如果说Brandless和传统自有品牌的零售商(比如Aldi)有什么不同的话,那就是,它没有店铺,其首席执行官Tina Sharkey表示,“Brandless就是一个品牌,只不过重塑了品牌的含义而已。”

在这里,所有商品的标价都是3美元,按照Tina的说法,这是因为Brandless消灭了传统的“品牌税”,直接交到了消费者手里,这要节省了大约40%的费用(按照国内的说法,这应该叫做“流通费用”)。

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▲Brandless鹰嘴豆,有机、低盐、不含麸质(Gluten),439克,只要3美元 

这个模式其实并不稀奇,在美国Warby Parkrt、Harry’s等很多零售商都这么干,不过Brandless的商品比较特别,除了原料本身标准很高以外,配料则是能只加2种,就绝不加3种的。

比如Brandless的有机花生酱中就只有2种原料:花生和盐,虽然这可能导致花生酱看起来“分层很明显”(因为没有油),但是却保证了最传统的味道,同时也节省了成本。

极简主义:2017美国最火创业公司,只卖110种商品,每个3美元

▲Brandless有机花生酱 

商品这么便宜,还没有店铺,一切都靠快递送到消费者家门口,那这得赔死啊!于是,Brandless就推出了自己的会员体系“B. More”,年费36美元,到达最低消费额度后免费送货,而非会员则收取每次5美元的配送费。

从社会责任角度看,Brandless做得也很不错,它和公益项目“喂养美国(Feeding America)”合作,消费者的每笔消费都会有一部分作为捐款,为需要的家庭提供食品——如果你要是会员的话,那么你的每笔消费将捐助2份食品。

从社交媒体看,也做的不错,运行半年以来,已经在Instagram上有了超过5万名粉丝。

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▲Brandless的模式

整体看,模式相当于通过新制造打造极简版的自有品牌,而且只打造每种品类最好的一种商品,同时通过付费会员体系收取会员费、提供服务。

从美国看,很类似于Costco的模式,只不过,没有Costco的海量采购和店铺而已,是一种新时代的“Costco+”模式。 

《零售威观察》以全球视角,关注于零售、流通及相关行业的发展和变化,为国内“新零售”发展提供一手的全球创新案例分享、企业战略分析和前瞻性观点。平台创始人王子威,独立新零售分析师

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资讯标题: 极简主义:2017美国最火创业公司,只卖110种商品,每个3美元

资讯来源: 36氪官网

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