将饰品拍成短视频，“花蜜”想要解决饰品的选购、鉴赏和搭配问题

围绕女性消费而产生的一系列美妆类、服装类应用已经很多，广州创业公司“花蜜”在其中找到的一个空白点是：饰品。

“饰品如果搭配得当，可以迅速提升颜值。” 花蜜创始人张云说。“花蜜”创立于2015年，定位为饰品社交应用，解决都市女性对于饰品/珠宝类产品的选购、鉴赏和搭配问题。

张云告诉36氪，在网站上输入关键词、进行比价后决定购买，是偏男性化的消费决策。女性的消费场景有所不同，女生更喜欢逛、看一些搭配类的文章，遇到问题要去问闺蜜，不是为了购买而购买。在这种场景下，挖掘出女性消费内在的潜在需求，第一步是内容建设。 

在饰品搭配方案上，团队选择了短视频作为内容的呈现方式。目前视频内容主要是和KOL合作，结合流行趋势，呈现同一件饰品的不同搭配方案；或是结合万圣节等节日主题，挑选出适合特定主题的饰品。KOL是一个好的呈现者，但不一定在饰品领域非常专业，平台的搭配师会为这些KOL定制方案，同时在视频中输出这些知识。 

对于内容持续性生产问题，张云表示，目前以PGC内容为主，未来也会逐步引入一些UGC的内容。搭配师不仅仅可以帮红人做搭配，也可以帮普通人去做一些“before&after”的改造。 

平台拥有上千位搭配师和设计师，搭配师可以让KOL更好的呈现饰品、也可以让平台的设计师作品更好地露出。团队此前尝试过自营电商，从设计师手上拿货，再发货到消费者手中。但是自营模式太过繁琐，花蜜转为导购模式，由花蜜负责前端的内容导流，商家负责后端的发货、支付环节。以时尚饰品为主，客单价在300元到1000元之间。 

在搭配领域，有些人需要长期的搭配指导，有些人需要某些特定场景下的搭配建议。在用户积累到一定程度后，张云设想的第二步是，成为搭配领域的“滴滴”。

搭配师的服务，是现有电商里缺少的场景。“花蜜”希望将平台的上千位搭配师和用户对于穿搭的深度需求结合起来，然后进行购买选择。

除了线上布局，花蜜在广州开设了第一家线下体验店。除了可亲身试戴之外，还有专业搭配师的面对面指导。比起售卖饰品，线下店的更多的目的在于体验和引流，增强用户对花蜜的信任感。线下体验店未来也将在北京、上海、深圳、杭州等城市布局。

盈利模式上，一方面为商家进行导流；另一方面可以是搭配师的付费模式。用户可以付费购买搭配师服务，同时搭配师帮助设计师售卖产品，也可以有一定的提成。

专注饰品领域，36氪报道过的还有上海饰品品牌“优集”，做首饰电商的“D3舍”，极简风格的金饰品牌YIN等等。相较而言，花蜜走的路线既不同于饰品品牌，也不是纯粹的电商。但饰品是不是一个适合做内容电商的品类？用户又是否愿意为搭配师服务买单？饰品又是否形成女生之间的强社交关系？这些还需要市场的进一步验证。

根据花蜜提供的数据，目前花蜜有300万以上的下载量，平台注册用户超过100万，单月活跃用户在30万左右，同时拥有数量过千的搭配师和设计师资源。

团队方面，主创团队12人全部来自网易，在一起合作超过10年。创始人兼CEO张云曾为网易三大VIP邮箱产品及客户运营总监，EMBA毕业于新加坡国立大学。

花蜜已于今年6月完成天鑫洋金业与达仁资管投资的千万元A轮融资。