金立年度旗舰冲击万元，与华为争抢土豪用户，手机品牌溢价战开打

“金立手机一定会进入高端市场”。

今年7月金立M6发布时，金立董事长刘立荣曾如此说道。

如今，金立赶在年终发布新一代旗舰M2017，起价6999元，私人定制版更是高达16999元，用实际行动打入高端市场，把手伸进了土豪的钱包。

金立M2017两个版本的价格，定制版高达16999元。

在昨晚的发布会现场，金立更是找来吴晓波、江南春和牛文文，以及金立M2017代言人冯小刚、徐帆夫妇站台，可谓阵势强大，霸屏朋友圈，狠狠刷了一把存在感。

金立董事长刘立荣在接受媒体采访时表示，之所以定如此高的价格，一个基本原则是价格一定要高于苹果。

“有很多高消费人群，他们不想用苹果，因为用的人实在太多，但是又不想用2000或者3000元挡位的手机，M2017满足的就是这部分人的某种心理需求”，刘立荣如此解释。

这和金立M2017的目标用户群体有着必然联系。根据刘立荣的说法，金立M2017定位于两种群体，一个是政商人士，另一个是区域人士的大佬（乡村有身份的干部甚至土豪）。

为了满足目标群体的需求，M2017在产品层面也可谓做了不少文章。比如采用了三星AMOLED专属定制的5.7英寸2K曲面屏，搭载了1200万 +1300万两倍光学变焦双摄，这也是中国手机品牌首款实现两倍光学变焦的双摄手机。

针对备受诟病的续航痛点，M2017直接将电池容量拉升到了7000mAh，是现今市场普通手机电池的2~3倍。

M2017设计、用料及技术等方面也时不时透露出一股商务气息，比如背面大面积使用了头层小牛皮，全手工裁剪；HOME键和摄像头保护层上面采用了蓝宝石玻璃。

也就是说，M2017主打的是“科技，悦生活”的态度，意欲向高端政商人群释放出“成功的标准是家庭幸福”这一人文追求，这也是为何找来几位夫妻档站台的原因。

金立M2017在设计上也十分注重彰显商务气质。

事实上，近年来主打高端商务人群的机型不在少数，但是相对而言，金立M2017更像是来抢华为生意的，前不久华为刚刚发布的Mate 9保时捷设计版售价也是高达8999元。而诸如三星W系列存在感已经很低，8848钛金手机近期也陷入市场质疑的漩涡，与M2017直接对标的意义不大。

但是，金立M2017与华为Mate 9保时捷设计版虽然同是盯上了土豪的口袋，但是深究之下会发现其实两家虽然存在一定的竞争，用户群体却是有一定差异的。

在Mate 9发布时，余承东曾说未来华为的目标，是要和苹果一起竞争5000元以上的高端手机市场。毫无疑问，华为凭借Mate系列抢占的是三星和苹果高端机型市场。而金立M2017则是瞄准了不会使用苹果的高端政商人群。

回顾2016年，国产手机市场的价格大部分在2000元到3000元之间，但是现在包括华为、OV、小米，加上金立，都已经把价格相应的提升到4000元、5000元，甚至过万元。

这反映出一个很明显的趋势：国产品牌都在提升品牌溢价，明年手机价格还是会整体提升。

在金立董事长刘立荣看来，智能手机发展到今天，在经历了运营商、电商时代的大爆炸之后，如今随着消费升级的到来，手机之间的竞争已经不是价格和体验，而是品牌溢价的竞争。

金立集团董事长刘立荣（左）和金立集团总裁卢伟冰（右）。

“中国手机厂商都在进入高端，提升品牌，未来能够生存下来的一定是具有高溢价能力的品牌”，刘立荣表示。

金立集团总裁卢伟冰还补充说，手机价格整体上升背后还有一个不可忽视的因素是：产业链元器件价格普遍上涨。

比如，2016年LCD就呈现缺货状态，价格甚至一度涨了三倍。Camera Sensor也遇到缺货境况，原因是手机厂商都在主打双摄像头，需求量实在太大。

事实上随着手机厂商硬件配置的不断加码，上游产业链也可谓压力山大，纷纷都在开始扩建加工厂了，这其中就包括摄像头、处理器、屏幕等关键元器件。

所以，从一名手机用户的角度，还是希望2017年元器件缺货的状况能够缓解，因为一旦元器件价格持续上涨就会直接导致手机厂商的成本增加，而厂商也只能选择把成本转移到产品的售价上。

卢伟冰还透露，2015年金立海内外的出货量合计3000万台，2016年截至今天已经达到了5000万台，中国与海外市场的比例是6:4。

接下来，金立的路线图是纵深国内的同时，在东南亚以及非洲市场横向扩张。金立在国际市场的扩张策略也很简单粗暴：直接复制中国成功的模式。因为中国的模式已经被验证在海外市场是通用的。

金立现在最大的优势和OPPO、vivo一样，都是多年积累的线下渠道以及销售人员。根据金立官方的数据，金立已在中国境内已经开拓了10万多个合作网点、8万多个专区、超过30万节专柜，并且形成了一套的服务体系。同时，金立也在线上持续的探索。

不过刘立荣却并不看好线上、线下都想做到最好的打法，他甚至会控制线上的手机销量，因为一旦线上不可控，最直接的影响是会打乱金立销售体系的秩序。

谈及对M2017的预期，刘立荣说之前金立4000元价位手机，一年的销量大概在50-60万台的样子。所以，M2017的目标销量是100万台，以年份命名的系列也称为金立高端商务的一个代表，以后每年都会更新一款。