36氪首发 | 电吹风市场再添新玩家，「Vgo」获挑战者资本千万元融资

采写：袁思航、石亚琼

编辑：石亚琼

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36氪获悉，个护小家电初创公司Vgo已完成1000万元人民币融资，本轮资方为挑战者资本。

Vgo是36氪持续关注的一家初创公司，成立于2017年，从事个护小家电产业研发、生产和制造，目前已经推出VGO 智能负离子电吹风产品，于2018年11月上线。Vgo告诉36氪，产品一个月内在京东售卖20000支。

据数据显示，中国吹风机市场已经达到40亿元左右的规模，在淘宝天猫一年的出货量在7000万支左右，而目前仍然没有一个国产统治品牌。目前市场上面的产品主要分为两大类，一类是在低端价位区间200元左右，如小米生态链企业素士、须眉等品牌。而另一类是集中于千元以上的高端品牌，如戴森售价3000元左右的Supersonic、松下和飞利浦的高端产品等等。Vgo目前的的第一款产品售价299元，第二款产品或主打千元以上价位，形成差异化。

价位超越国产同类产品，就意味着产品需要有足够的卖点打动用户。Vgo主要从产品技术创新切入，主打产品质量和用户体验。Vgo主打干发效率高、减少吹风机对头发损害、吹风机握持感好等功能点，偏时尚的设计吸引用户。

要实现这一点，则需要技术创新。比如，普通的吹风机由于发热丝的存在，所以风机机头会比较长，Vgo在原有的基础上进行了改善，采用双层发热丝和重合堆叠的设计，这样子既可以使得受热更加均匀，也使得吹风机整体体型变的更小。再如，要做到不伤害头发，需要有效控制出风口温度和风热均匀，就需要增加温度传感器、微处理器、功率调节器及创新的风道设计。

技术的创新往往意味着供应链的难度增加。一方面，需要对产品质量的把控；另一方面，需要对产品成本的控制。目前Vgo 没有选择在传统吹风机制造厂商生产，而是放在了更为成熟的手机制造供应商，以便加强品控。这样做也在一定程度上避免了快速就被山寨。

消费电子产品公司，不得不面临的一个问题是山寨。据创始人李文科分析，由于他们可以在产品生产的成本控制方面取得相对优势，在一定程度上可以减轻被仿制的消极影响；另一方面，他们也在增加自己的产品迭代速度，加强专利部署。此外，最重要的是加速产品迭代，拉开与对手的差距，二代具有明显差异化的产品也将于明年3月份推出。

与生产相关的另一个问题是产能。团队计划，未来有可能会新建自己的工厂，负责总产能的20%-30%，其余大部分仍然放在代工厂生产，以解决市场的应急需求和新产品的核心技术保密问题。

关于产品的营销方面，Vgo这款 299元的产品在营销上投入不多，主要走渠道代理。随着公司未来要推出千元级产品，也在加强这方面的投入。目前，Vgo也在组建自己的营销团队，希望最终能做一个自己的品牌。

渠道方面，目前Vgo在国内以代理商为主。团队分析，因为处于创业的初期，公司独自做toC的时间成本和经济成本很高，所以希望能够将主要精力放在产品研发方面，希望通过多个SKU来打造和支撑整个Vgo的品牌。

近年来，因为国内消费市场的变化，个护小家电领域也出现了多家公司，如与须眉同属小米供应链的素士，后者从电动牙刷这一品类切入，后也切入剃须刀、电吹风等品类，公司已于年初宣布完成近亿元B轮融资。

与这些公司不同，Vgo 选择了从电吹风这个品类切入。此前有业内人士认为，中国个人护理行业300亿市场份额中，剃须刀占80%左右，电吹风约占12%左右，美容电器约占8%左右，很难单靠一个品类支撑一个大体量的公司。

这方面，团队也做过系统分析，认为电吹风是一个更适合创业公司切入的市场，符合能够做大的六点要求：① 产品本身是一个成熟的大众品类；②电商平台月销体量大；③有差异化和品质、体验升级的痛点；④产品轻，研发周期短，客单价低；⑤成本可控；⑥适当的竞争壁垒。目前，Vgo的产品已经实现单月盈利。团队预计第一代产品一年内有望实现60万支销量。