通过提供金融解决方案，“慧信金安”希望为中小电商配套一个“蚂蚁金服”

电商在开展主营业务的时候自然而然会产生金融的需求，其中最主要的是上游的供应链融资和下游的消费金融需求。

蚂蚁金服和京东金融已经证明了电商金融的潜力，像唯品会等第二梯队的电商也已经开始了金融布局。但是金融业务初期的投入很大，中小电商并没有建设金融业务的能力，慧信金安（下文简称慧信）要做的，就是为他们也配套一个“蚂蚁金服”。

金融业务对于电商来说并不是锦上添花的补充，而是具有战略必要性的。慧信的创始人王超向我们表达了一个观点：电商业务来自零售和金融的利润总额是恒定的，也就是说，电商可以零售完全不赚钱，通过供应链金融和消费分期来盈利，也可以通过零售盈利，免费给用户做分期。这样一来，没有金融业务的电商，其在零售上的价格和服务就没有足够的竞争力。

慧信对电商的服务包括金融产品设计和业务咨询、风控建设、金融运营以及资金对接等。其合作模式按照由浅入深可以分为三个阶段：

1. 初步接触阶段以咨询了解为主，根据电商的业务特性做一些金融标准化的设计，慧信将之称为“试运营”阶段
2. 双方达成基本共识后，慧信将开始设计金融业务流程和风控体系，并可以为电商外包金融的运营工作，慧信将之称为“代运营”阶段
3. 后期双方建立了长期的合作和信任关系后，慧信希望可以在股份上与电商进行合作，实现“共同运营”

风控是金融业务的核心，外包这些服务电商不是没有顾虑。王超这么看这个问题，金融中风险和收益都是对等的，如果电商担心，他们可以承担一部分风险，但是相应的收费就会提高，如果电商愿意自己承担风险，他们就收一个金融服务的费用。

大电商自己有能力搭建金融业务，小电商业务不稳定也不规范，很难进行金融业务的配套，因此慧信的目标用户是年营业额在1-10亿区间的中小电商。对于中小电商成长以后是否会撇开慧信的问题，王超并不担心，“2015年电商的营业收入是16万亿，大型的B2C电商只占其中的3万亿，而中小电商完成的收入有8万亿，未来的电商是有边界的，不是每家电商都能成为巨头，以后会有很多区域性、场景性的小而美电商，市场足够大。”

慧信的创始人CEO王超本科毕业于中科大，是香港科技大学博士，曾任职于民生银行和宜信。公司种子融资来自好贷网创始人李明顺和另一位个人投资者，目前正在进行天使轮融资。

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