对话视感科技联合创始人：给中国制造放一条鲶鱼

很多人想弹吉他，但是没有办法坚持下去，智能吉他出现后，枯燥的学习过程变为了像谈恋爱一样轻松美好的“弹练爱”。

视感科技成立于2015年4月，创业三个月就获得了真格基金850万元人民币投资，两年内拿到顺为的数千万元Pre-A轮融资，2017年更是进军北美市场。

这家公司做的事情有别于传统吉他生产商，他们在琴颈上镶嵌了一块装有120颗LED灯的集成电路板，这样就能通过蓝牙把吉他与APP上的游戏同步起来，让吉他弹奏的把位变得“可视化”，从而告诉你哪里需要改进。

在如今智能硬件大潮下，各路科技巨头都在进入布局，智能手机、智能手表、智能音箱等跑道已经相当拥挤，视感科技是怎么发现新跑道的？作为智能硬件行业新兵，它又是如何建立起自己的供应链实现量化生产的？带着这些问题，我们与视感科技的联合创始人骆石川一起聊了聊。

创业需要四面突围的努力

36氪：我们知道搭建一个靠谱团队并不容易，视感科技的创业团队是如何走到一起的？

骆石川：我本身弹了十多年吉他，从小师从小百花越剧团名师，但民乐这条路的确过于狭窄，于是考取了天津科技大学计算机专业，选择像普通人那样按部就班地生活，后来申请了休斯顿大学的教育科技专业，原本的人生规划是读完博士再回国当大学老师。

不过人生总会有很多意外，转折就发生于我在北京以创业交流而闻名的车库咖啡弹吉他期间。当时由于帮忙路演弹吉他，因缘际会下，经由别人介绍认识了张博涵（视感科技的创始人）。我们此前从未见过面，但竟然从下午两点一直聊到晚上9点多，完全是相见恨晚的感觉。

当时智能硬件创业就已经相当火热，遍地都是智能手环、智能插线板，不过智能乐器才刚刚起步。那时候有家公司做了The One智能钢琴，做的非常成功。我们有预感智能吉他一定会火，于是就决定回国，投入到创业中来。

36氪：在产品开发上，有过重点攻坚的“上甘岭”战役么？

骆石川：万事开头难，最吃力的还是起步阶段吧。公司成立于2015年的4月1号，当时智能吉他还没有融到钱，仅仅当项目在做，差不多已经有一年时间了。融资的前提条件是得拿出产品来，产品可以很粗糙，但必须让人明白它的理念。

智能吉他意味着首先它是一把吉他，不是一个玩具，它能发声，是有共鸣箱的；第二，它的指板上有LED灯，可以通过蓝牙跟手机能够连接上，能够充电而且是能被控制的。但亮灯的目的不是为了演出的时候漂亮，而是用于教育、让人能学会吉他。

一开始，让造样琴的工人理解这样全新的东西就很困难，而且在制作过程因为它有电，所以琴箱开孔的工艺，和传统工艺是完全不一样的。无论是理念还是制作，都必须和工人沟通清楚。

软件上，进行乐音识别判断功能的开发，这个技术需要消除背景音和对齐延迟音。刚开始我们创始团队也没人懂这个，都是是自己看文章自学出来的，看了很多的论文，找了很多的老师学者探讨研究，还借助了中国音乐学院音乐科技系的研究设备，花了半年时间，最后搞出了调音器，算是一个里程碑。

36氪：讲一下我们拿到真格基金投资的故事？

骆石川：这就要说回2015年6月了，当时第一把样琴终于做了出来，这让我们在投资人面前分外有底气。虽然做工不怎么样，但它已经完全能展示我们的智能概念，炫酷的实物展示远比枯燥的文字和PPT更有吸引力。 

因此7月底，我们就拿到了真格基金的天使轮投资。当时真格基金创始人徐小平给它的评价就一个词：“Awesome！（酷！）” 徐小平不仅是投资人，他毕业于中央音乐学院，也懂音乐，所以完全理解Poputar智能吉他的意义，加上之前The One智能钢琴的成功案例，我们拿到投资是水到渠成的事。

制造业创新难在量产

36氪：所有制造商都在涉及智能化，视感科技怎么找到自己的跑道？

骆石川：这个时代智能在飞速发展，“效率”这个词变得越来越重要，一些曾经需要长期训练才能上手的东西，现在也开始有捷径可走。在这个趋势下，视感科技的赛道就很清晰了，我们要让自己的产品Poputar智能吉他和Populele智能尤克里里成为乐器领域的“捷径”。

“解决最初级部分的效率问题”是视感科技现在所做的事情，通过科技的手段和游戏化的理念，我们能让没有音乐基础的初学者避免挫败与茫然，快速弹出他们简化过的音乐，以及给流行音乐伴奏，让音乐学习变得更高效而有趣。

36氪：你认为一款好的产品应该是什么样子的？ 

骆石川：好的产品应该是事半功倍，让人越用越难以割舍的，我们的智能吉他、智能尤克里里是这样，市面上的很多明星产品也是这样。我最近频繁使用的华为笔记本MateBook X Pro，就是一个很好的例子，现在已经每天10小时不离身了。

这款笔记本采用了少见的全面屏，看乐谱的时候，直接用手触控屏幕，鼠标完全可以扔在一边，这种解放双手的感觉，会让你觉得创作氛围更加放松和自由了。同时它很轻薄，方便随时携带，加上强大的续航能力，可以让我在乡野田间保持创作。

同时通过它的视频拍摄和录像功能，我写完曲谱后可以直接录下demo，华为MateBook X Pro的色彩还原度很高，看大师的音乐视频流畅清晰，尤其一些手指细节非常清楚。有时发送一些很大的编曲的工程文件给同事，华为MateBook X Pro的传输速率也很给力。

我们专业搞音乐的人，最看重笔记本的音质，MateBook X Pro的4麦克风非常好用，声音效果清亮，穿透力更强。平时我们经常需要拾音测试，这4个麦克风矩阵，能减少声音的衰减，可以帮助保存音乐最真实的音质。再加上杜比音效带来的临场感，会让人觉得完全沉浸于四周流淌的音乐里，更可以提高对音乐的品鉴能力。

这样的产品从生活到工作都很方便，就很不错。

36氪：说到产品设计创新，有什么难处？

骆石川：创新并不难，难的是一旦发生大规模的改动，将资金投入量产后，市场和消费者能否接受。所以在是否要量产的问题上，要慎重做决定，这里面存在一定风险。

制造一个新的硬件产品，通常要加很多的功能，比如智能吉他，要加LED，要加电路原件，要酷炫又要好看，依靠想象力可以设计出各类眼花缭乱的产品。但是作为商品去卖，得要量产，很多的地方就得妥协，事实上有些新开发出来的性能很难实现量产，而且在生产过程当中毁坏率会非常高，这就需要想出两全其美的办法。

话说回来，华为MateBook X Pro在这方面做的蛮好，他们把摄像头装在键盘上，改变了装在屏幕上的传统做法，最大限度提高了屏幕占比。光是这一个设计突破，就要做很多尝试，从功能设计，到产品量化生产流程，都要有很多创新性的改变。

给中国制造放入一条鲶鱼

36氪：在中国做智能硬件是什么样的感觉？有什么优势？

骆石川：中国做智能硬件很方便，成本也低，在深圳那边有很多工厂，也可以快速给出很多制造解决方案。我们出国经常去比赛，跟很多国外人交流，他们的东西真的造不过中国人，中国有“二八”优势，我们能用百分之二十的价格，做出外国人百分之八十产品的功能，这个优势是非常给力的。

36氪：智能乐器这个赛道未来有什么趋势？

骆石川：去年上海乐展出现了智能乐器馆，以前没有这样的馆，只分为钢琴、吉他、铜管乐。我相信，未来会有越来越多的厂商进入这个赛道。智能硬件都发展这么多年了，而智能乐器除了THE ONE智能钢琴和我们视感科技的产品，好像没有别家了。我们的智能硬件是用在教育领域的，相信以后会有些用于演出，也会有用在作曲编曲的智能硬件诞生。

放眼整个智能硬件大行业，我们需要从中低端产品到高端产品过渡，这是消费升级和国际竞争加剧下的必然选择。

最关键的是，我们要去改变传统制造业质量低下、价格虚高的问题，通过智能制造的升级，提高中国制造业的效率，降低大家消费的成本，提升大家享受的品质，给中国制造业放入一条鲶鱼。