抖音捧红了“感应开盖”垃圾桶，但「拓牛」认为解决封口换袋才最重要

使用垃圾桶的痛点是什么？脏、臭，避免不了与垃圾“亲密接触”。

这一接触可以分成两个环节，一是丢弃、二是封口打包。感应开盖类垃圾桶此前在抖音爆红，相关产品也在电商平台取得不错成绩，解决的是前者，但后者还得手工做。厕所、厨余的垃圾又脏又难闻，用户扎袋的时候离垃圾最近，这才是最尴尬的问题。

36氪最近接触的“拓牛”推出了一款智能垃圾桶，与现有这些主打“感应开盖”的同类产品相比，差异点就是加入了自动封口换袋功能。垃圾装满了，垃圾桶会利用热塑封技术自动封好袋子，消费者取出时无需手动扎袋，臭味熏面。

感应开盖垃圾桶在抖音收获了 55 万赞，也成功拉动销量。截图来自抖音号：器材库

这款产品将于 7 月 31 号在小米有品上架，众筹价格是 199 元，零售定价则是 299 元。此前，拓牛曾获海泉基金的种子轮融资、狮吼雨和基金的天使轮融资，以及京东和鼎翔基金的数千万元 Pre-A 轮融资。

做垃圾桶是门好生意吗？

创始人 Matthew 介绍到，之所以切入这个品类，是因为他认为，在室内环境里，丢垃圾是现在体验感最差的一个场景。洗碗有了洗碗机，但丢垃圾还得全靠人。智能产品是要解决现有的痛点，而不应该是简单的功能叠加，在不需要交互的地方强加交互。

他们统计下来，中国有 4.3 亿家庭，户均 2 个桶，那整体需求量会是 8.6 亿个。再加上一些公共空间、特殊场所，特别是医院这种垃圾很特别的地方，对升级类垃圾桶的需求会更高。

但市场空间大还不够。前文也提到，踢踢桶是一度大热的产品，我在天猫上搜索“智能垃圾桶”，找到了琳琅满目的数十款，价格从 60-500 不等，卖的都不错；以一款 400 块的垃圾桶为例，月销量有八百多笔。由此有两个结论，一是消费者能够接受价位较高、体验更好的垃圾桶，二是这个品类里或许很难形成品牌。

那拓牛能做成一个占领消费者心智的品牌吗？

图自：小米有品

Matthew 认为，目前，功能上的领先将会给拓牛带来先发优势。感应开盖功能大家都有，但自动换袋别家还做不到。

此外，消费者购买垃圾桶是一次性消费，但买袋子却是持续性消费。拓牛的垃圾桶只能搭配自己的垃圾盒，一套 10.9 元，包含 27 个袋子，以两天丢一次来看，消费者每两个月要换一次内盒。目前，垃圾桶是代工合作，配套的垃圾袋却是自有工厂生产，都已经能够支持量产。

这也就意味着，消费者只要买了拓牛的垃圾桶，后面需要袋子也得从拓牛这买，会持续和拓牛产生交集。那么后续可开发的地方也会更多，最简单的例子，同样一家店，再推别的商品，能更容易触达到用户。

长期来看，拓牛想切入的是智能家居领域，接下来会继续优化产品，在 3-4 个月之后推出升级版垃圾桶。Matthew 告诉36氪，人丢垃圾的动作是很高频的，他们想利用这个特性，做一些别的拓展。

新技术带来的升级可以和传统产品形成差异化竞争，但关键的问题还是，如何从“爆款”走向品牌。

—————————————————

我是36氪记者詹妮妮，关注一切好玩的新东西，交流可加微信muar22，劳请备注姓名、公司、职位。