可恩口腔集团高管到访三六九医才网交流洽谈DSO业务合作

8月18日，可恩口腔集团副总经理方建华先生一行到三六九医才网公司进行访问交流、洽谈业务合作。

双方就DSO服务领域的口腔人力资源、装修设计、品牌运营管理、机构投融资、垂直新媒体、异业合作等方面进行了深入交流，并展开具体的合作项目洽谈。

可恩口腔成立于2011年，2014年在新三板挂牌上市，入选新三板创新层企业，是发源于山东本土的高端口腔医疗连锁机构。截至2021年，公司已在德州、济南、潍坊、淄博、青岛等山东省内开设16家机构，是山东省内覆盖地域最广、机构数量最多的民营口腔连锁品牌。

可恩口腔集团采取“口腔全科医院”的重资产模式，各分院面积均在1000平米以上，牙椅数配置为10-50张，各分院平均资产达到3166万元；在主营业务中去除折旧后，可恩口腔集团2016年-2020年平均毛利率可达56%。

方建华先生表示，口腔医生的口腔连锁品牌发展的根基和核心要素，可恩口腔也非常重视优质口腔医生的招募和培养，可恩口腔集团具有非常完善和有效的口腔人才培养机制，多年来为口腔行业培养了不少优秀人才，不少优秀员工离职后都成功实现口腔创业。

截至2020年底，可恩口腔拥有医技人员459人，平均每张牙医配置医生1.96人。可恩口腔还拥有自主培养的一批年轻医师：核心团队医师中，77%具有海外访问或培训经历，了解一线牙科治疗技术。

口腔DSO模式是全世界范围内解决口腔诊所连锁难题的有效方式之一，也是中国口腔界在积极探索落地的主流方案，但怎么形成中国特色的口腔DSO模式，目前国内还没有成熟的解决方案。

交流中，三六九医才网也认为，DSO服务的核心仍旧是口腔医生。

与受大资本推动的品牌连锁机构不同，中小型诊所大部分都是牙医独立执业开设的，他们才是口腔行业诊疗服务供给市场的主流，全国超过12万家的口腔机构中除了不到一千家的口腔专科医院、一万多家公立医院的口腔科、数千家的口腔连锁机构外，剩下的10万家左右口腔诊所的实际经营者都是以牙医出身为主。

DSO的服务一定是以围绕口腔医生以及口腔医生背后自主经营的中小型口腔诊所，中小微口腔诊所天然需要DSO模式的服务：

一来品牌效应弱，难有品牌溢价；

二来采购规模小，难有采购议价；

三则人员精炼，难有成熟的组织架构和规范的管理体系；

四是营业规模较小，难有规模化的品牌投放投入和效益产出，以服务周边5公里为主要使命。

简单的说就是，DSO模式天然适用于中小微型口腔诊所。

对此，可恩口腔方建华先生与三六九医才网负责人认为，一站式的口腔DSO服务是必要的，但单凭一家DSO服务机构是很难去完成一站式口腔诊所服务的每一个环节的。

最优的方式应该是：整合口腔行业细分服务领域的头部服务商，比如口腔人才服务找三六九医才网、口腔装修设计找智野设计、口腔供应链采购找梅苗苗或爱牙库或牙医帮、口腔设备融资租赁找国药口腔等，通过一个DSO服务平台来链接DSO各环节优质服务商，才能一站式解决中小型口腔诊所的服务需求。

产业链协同作战是完成一站式DSO服务平台的最优解方案之一。

三六九医才网是三陆九科技集团旗下品牌成员，是专注服务口腔行业的一站式口腔医生服务平台。

公司自2016年成立以来，已积累了10万+的高端口腔人才资源，累计服务超过3000家的口腔品牌机构，常年服务客户包括通策医疗、瑞尔齿科、泰康拜博、美维口腔、美奥口腔、极橙儿童齿科、德伦口腔、牙博士口腔、海德堡联合口腔、登特口腔、美莱口腔等知名口腔连锁品牌，是口腔行业具有规模优势和服务优势的口腔猎头品牌。

在此基础上，三陆九科技集团以口腔行业核心资源“口腔医生”为切入点和立足点，建立了以口腔资本投融资/收并购、猎头咨询、媒体资讯、在线教育、科普矩阵等为支撑的口腔行业数字化服务生态平台，致力于成为口腔行业独立的第三方服务型DSO模式创新实践者。