卫哲：在创业者的黄金时代，找准方向是第一位的

6月10日上午，2021全球创投峰会主论坛在西安举行。嘉御基金创始合伙人兼董事长卫哲做了以《创业者的黄金时代》为主题的演讲。

创业者三件大事，找人、找钱、找方向，卫哲认为找方向是第一位的，15年前或者20年前中国整个风险投资几乎只和互联网创业划等号，今天的方向则是全方位的。嘉御基金特别看好新消费、新技术、新生命科学三大方向，而且坚定不移地相信，未来10年这三大方向至少每个方向将诞生100家千亿市值的公司。 

今天创业者的黄金时代真的比10年前或者比20年前要好得多，卫哲相信西安正处于投资的洼地，而且目前常设的投资机构还不多，这也是嘉御基金愿意反复来西安，愿意在西安设机构设团队的原因。感谢西安这么多年沉淀下来优质的项目，除了硬科技以外，西安的生命科学基础也很强，嘉御基金也希望在新消费、在跨境出海领域给西安的创业者带来新的活力。 

以下为卫哲演讲全文（经整理删减）： 

尊敬的李市长，各位来宾，大家上午好。

今天主要跟大家讲两件事情，第一，为什么创业者真的到了黄金时代，第二创业者如何利用好这个黄金时代。

创业者三件大事，找人、找钱、找方向，我把次序捋一捋，我认为找方向还是第一位的。创业如果不把方向讲清楚，还真的不是一个说走就走的旅行。

说到找方向，我觉得找方向确实已经进入了一个黄金时代了，15年前或者20年前中国整个风险投资几乎只和互联网创业划等号，今天的方向则是全方位的，我们总结下来三个我们特别看好的方向，新消费、新技术和新生命科学。我们坚定不移地相信，未来10年这三大方向至少是每一个方向诞生100家千亿市值的公司。

去年嘉御基金收获了在新消费领域中的7个IPO企业，其中包括4个千亿市值的公司，要知道中国资本市场过去30多年一共诞生了200家市值过千亿的公司，我们坚定不移地相信未来这三个方向，每个方向将诞生100家市值过千亿的公司，而且是目前还没有进入二级市场投资标的的。

嘉御基金主要聚焦新消费和新技术，但为什么找方向这么重要呢，因为找到只有找到合适的应用场景，才能让产品、项目落地，才能进入大众视野。

对西安而言，不仅要进一步在高新技术上进行探索，也要在新消费方向发力。刚才听了李市长的介绍，西安有近1300万的人口，而且年轻化比例很高，没有理由不诞生新消费品牌，况且新消费品牌对一个城市的影响力是非常巨大的。现在很多年轻人去长沙体验文和友、茶颜悦色，当一个城市的消费品牌成为吸引年轻人去旅游的重要因素时，西安当然既要有文明古城的地标，也要有新消费品牌形成的新地标，而我们认为西安具备这样的条件。

对新消费而言，人、货、场都非常重要，随着人口的不断增长，人的要素在西安是具备的，我们需要找到的是新的货和新的销售场。说到“货”，西安有很多百年品牌，而年轻一代的消费人群正盼望着老品牌焕发出新国潮的活力来，所以我们嘉御基金非常愿意继续攀登新高地，将西安作为新消费的主战场之一。

对于跨境出海的新消费品牌，嘉御基金有一个判断，国内不能投资的消费红海领域恰恰是出海的蓝海领域。因为国内消费进入红海意味着供应链竞争太残酷了，或者说供应链能力太强了，如果有人把这个供应能力输出到海外去，一定是横扫全世界的。

 我们理了理这些跨境出海品牌的世界冠军，已经在创业板上市的安克创新是做充电宝起家的，这个领域我们在国内是不可能投资的，竞争太激烈了；郑州的致欧科技电子商务、南京的CUPSHE泳装、苏州的如果新能源都是通过跨境电商这样的新渠道来实现突破、壮大的，相信西安也有很多这样的企业，有很好的现金流，基本不找投资，而且以后会越来越多。

互联网跨境出海靠的是人才，西安有着很好的高校资源，培养出许多优秀的人才，除了做高科技以外，也非常适合做跨境出海的品牌。因为这些跨境出海的品牌都有一个特点，团队中总有那么一两个海归或者本土的博士，通过降维打击，把中国强大的供应链通过出海使企业成为了全球领先的行业冠军品牌。

接下来是找人——搭班子、定战略、带队伍，这是柳传志老师说的；定战略，搭班子、带队伍是阿里巴巴说的。次序不一样，哪个对呢？其实两个都对，企业不同发展阶段对应的次序不一样。在初创阶段搭班子是第一位，定战略第二位；但发展到一定阶段资源充沛了，就要先定战略后搭班子。

为什么在西安重点要提搭班子，在会前交流的时候提到，我们西安很多科技企业的创业者都是科学家，但如果一个团队全是科学家，在创业道路上也许会走的更艰难一点，企业的发展规模上可能会受限。我们说要鼓励搭班子，怎么搭？最好是有男有女，年龄层有老有少，文理兼顾，不能全是文科男，也不能全是理科男，我们这些投资机构进来以后更多打开创业者的搭班子的思维，很多是高校老师带着一群学生就创业了，很好，凝聚力很强，但是我们经常问这个班子里面缺了什么。

今天我们突然发现很多跑在前面的科技公司，有的是原来的科技公司销售人员发起组建的，他非常懂市场，知道前面讲的好的应用场景是什么；最近几家不到一年估值过百亿的公司，居然是我们投资人去做董事长发起设立的，他懂得投资人需要什么。一个优秀的企业在第一阶段，在找好方向的同时搭班子也非常重要。到了西安科技高地，我们很愿意为科学家创业者在其搭班子的过程中，为他补充更懂商业化的团队，更懂投融资的团队。

最后找钱，找钱真的不用担心，20年前创业中国几乎没有本土的投资机构，所以你不会说几句英语还真融不到钱，无论是阿里也好、百度也好，你不仅优秀还要会讲英语，因为那时候投资机构只和你讲英语。而在今天你普通话讲不好也没有问题，你讲一口陕西话我们也都可以投资。

我非常同意刚才中金资本的观点，对于资本市场的中外相比，有的时候你看到的是劣势，但反过来看就是优势。经常有人开玩笑说，中国的创投PE机构是美国的4倍，美国现在的管理规模是中国的4倍，两个4倍一算，平均每家机构管理规模美国是我们的16倍，好像显得我们很劣势，但是恰恰是另一种角度的优势。中国有大量的投资机构，对中小企业的覆盖比美国还要充分，叫门当户对，你在美国管理规模平均是我们的16倍，很多中小创业投资者可能根本入不了他们的法眼，我经常说我们算一算中国就业行业的从业人员1500家协会备案，平均每家10个人，中国做创投行业的从业人员且不管他专业到什么程度，有15万人天天在全国各地找优秀的项目，所以今天创业者的黄金时代真的比10年前或者比20年前要好得多。

我相信西安真的是一个投资的洼地，因为常设的机构还不多，这也是我们愿意反复来西安，愿意在西安设机构设团队的原因。感谢西安这么多年沉淀下来的优质项目，除了在硬科技、生命科学领域，我们也希望在新消费领域，在跨境出海领域给西安的创业者，给陕西的创业者带来新的活力，谢谢大家。