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以交易为核心形成业务闭环,「找煤网」认为煤炭电商更适合侧重“上游集采”

转载时间:2021.09.25(原文发布时间:2018.03.22)
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非标品、毛利相对高、物流环节占比高、下游小B用户量少——“煤炭”的品类差异,决定了商业模式上的差异性。

找煤网CEO崔耸告诉36氪,钢铁、塑料等品类的特点是上游集中、下游小散用户量大,商业模式上以“下游分销”为主;而煤炭行业随着环境整治,下游小散用户急剧萎缩,是一个标准的B2B行业(大B-大B)。

从上游矿山/大贸易商——下游终端用户企业(电厂、钢厂、水泥厂等),找煤网认为,更适合的做法是“上游集采”而不是“下游分销”。除了下游小散用户比例降低之外,另一个重要的原因是上游客户分散,总体数量在7000家左右。

找煤网创立于2015年7月,定位“煤炭行业的高效连接者”,提供产业链上下游企业各个节点的连接和服务。

对于上游的矿山/贸易商来说,核心诉求在于加快周转效率;而对于下游的终端用户企业来讲,核心诉求在于降低采购成本。作为大宗交易的煤炭,平均客单价在500万左右。将下游订单集合起来,到上游反向集采获取议价权,找煤网的价格比市场价低千分之三到千分之六。

具体来说,找煤网以交易(自营)为核心,形成了一个业务闭环:找煤指数——通过平台海量交易数据,经过大数据的收集分析后得出的市场实际成交信息,帮助上下游更好地做交易决策;切入自营交易,提供找煤网的现货产品;供应链金融,为有资金需求的客户提供金融服务;物流服务,满足客户的物流诉求。

值得一提的是,煤炭的运输环节,占到了价格的50%甚至更高。这是因为煤炭是原材料而非成品,从生产地到运输地中间2000-3000公里的距离,需要通过物流来解决。崔耸表示,对于物流的整合,将是找煤网接下来的一大重点。通过和具备无车承运人资质的企业合作,为平台用户解决汽运问题。

信息、交易、物流、金融,都是B2B平台绕不开的环节。但在侧重点上,找煤网的主要盈利来源来自于自营交易。价格指数、供应链金融、物流,更多是为用户提供的服务,形成客户黏性。

由于煤炭是非标品,毛利率相对高(3%-5%),在自营交易上,目前找煤网可以做到单月6个亿左右的交易额,已积累3万+客户,2017年全年自营业务营收超过20亿元。并于2017年第四季度宣布全面盈利,净利润超过数百万元。

以自营交易作为主要盈利点,是否同时面临行情波动带来的风险?崔耸表示,目前的解决方式是,以上游集采降低成本的同时,通过数据分析做交易策略,通过数据模型指导交易,产生更高的交易效率。

2018年,找煤网预期自营交易做到100亿元的交易额。此外目前还在积极探索区块链技术,应用于煤炭交易环节和供应链金融之中。

融资方面,找煤网曾于2015年8月获得源码资本、阿里元璟的A轮融资。

36氪企服点评

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