艺海钩沉【上】，专访保利拍卖赵旭：下半生就想做个非标品+艺术品金融的交易平台

虽然传统艺术品收藏领域拥抱互联网的进程有点慢，好在是有越来越多的人，意识到互联网改造传统领域这一大趋势，包括艺典中国的董事长赵旭。

在尝试进行互联网创业、成为艺典中国董事长之前，赵旭更为人知的身份则是保利拍卖的掌舵人，并一手将保利拍卖带到了世界第一大拍卖行的高地。

向互联网“屌丝”学习

对于艺术品电商创业团队来说，一个很大的问题是找到既懂艺术品又懂互联网的人。赵旭无疑是传统拍卖领域的行家，不过他对于互联网领域的陌生也并不避讳。赵旭翻转着手机，笑着对我说：“这个东西我也就刚学了一年，互联网方面我还是小学生，要多学习。”

除了微信对于赵旭的触动外，客户的变化也是其改变思维的一大原因。赵旭称，“以往消费艺术品的人群都是做地产、能源的居多，但是现在 60％ 的地产、能源商都失败了，财富集中到了互联网人群手中。”

而艺典中国 CEO 邱童的一句话说得更直接：“当你看到拍场下面都坐着互联网从业者的时候，就不得不认同互联网了。”

思维转变的直接体现就是在艺典中国的团队搭建上。赵旭称：“一开始的确不是很懂，将网站开发外包了出去。后来认识到必须要有自己的研发力量，所以找了互联网出身的邱童担任艺典中国 CEO。”据了解，现在艺典中国已经有了 30 多人的技术开发团队。

艺术品交易的真空期

根据我的了解，对于现在涌现出的各类艺术品交易平台，抛开平台搭建问题，如何将艺术品带回大众视野才是最大的难题。

对于这一点，赵旭称，“现在艺术品电商的现状基本上是赔本赚吆喝，听着响但看不见实打实的交易。根据我的观察，除了北京的艺典中国和上海的赵涌在线，其他家基本上没什么交易，我们上个月的流水大概 400 万人民币。”而赵涌在线的创始人赵涌告诉我，去年的交易额接近 5 亿人民币。

虽然现在艺术品在线交易不多，但是赵旭对于未来的艺术品电商持乐观态度，“社会的财富还在重新分配阶段。互联网圈的新贵在消费完车、房、奢侈品后，必然还会转到艺术品上面来，毕竟艺术品带给人的精神享受是无法替代的。未来市场完全不用担心，中国人有上千年的收藏传统，不少家庭都有祖辈传下来的老物件。对于高端的艺术品收藏，在上世纪 70 年代稍微断了一下，但是随即在 80 年代通过爆发式的收藏，将这一传统给续了上去。”

不知道风往哪一个方向吹

我此前也在文章中说过，现在这个领域的创业者是“八仙过海各显神通”，每个人都在以自己的思路寻找潜在用户。

对于低端衍生品切家装、跨境艺术品交易、艺术品金融、线上拍卖等种种模式，赵旭认为，“所有的方向都有潜力，在逻辑上都没有问题，但是要做起来还得需要专业人才和背后的资源支持。”

以低端衍生品切家装方向为例，首先要面对淘宝的冲击，其次是很多家装企业其实也在做相同的事情，譬如红星美凯龙就在开拓自己的家装装饰画市场。

赵旭称：“切万亿家装市场，听起来好听，但是人家家装企业也在做，你还能怎么加？其他方向也是类似的问题。跨境艺术品其实一直在进行，但是不会成为一个主流市场，因为能理解和欣赏海外艺术品的人群并不大，艺术无国界，但是文化有祖国；艺术品金融则需要很多名家名作，这一点上保利拍卖无疑拥有最多资源。”

“虽然现在各个方向的国家政策不明，但是我对这一点并不担心，本届政府也比较支持创新。最重要的一点就是，互联网+，加的是资源，没有背后的资源，再好的故事也落不了地。现在已经过了马云、刘强东那会白手起家创业的时候了，创业的门槛其实在逐渐提高。前段时间艺典中国引进了我的一位藏家朋友，为的也是藏家带来的资源。”

下半生就想做个非标品+艺术品金融的平台

对于赵旭来说，20 多年的拍卖行生涯，让他取得了行业最高成就，但是这位艺术品拍卖圈标杆性的人物，想用手里的资源做一件更大的事情。

“我下半生想做一件马云、刘强东都没做成的事，一个非标品+金融的交易平台，这也是我成立艺典中国的原因。”赵旭一脸认真地对我说。

“艺术品电商与其他电商最大的区别就是，每一件艺术品都是一个种类，很难进行规模化。所以就像我前面说的，创业需要资源，艺术品电商则更需要背后的资源。对于艺术品交易来说，我是专业人士，我希望通过保利拍卖和我的资源，配合团队里的互联网人，一起做好这个事。”

出于对自身资源的自信，赵旭称，“艺典中国是最有资格做中国非标品+艺术品金融平台的创业团队。你看我的手机，除了艺典中国App，里面没有一个艺术品电商App。”

采访末了，我想扫码加微信，赵旭很熟练地找到了三级入口下的“我的二维码”。看得出，一年前还要别人手把手教的他，现在已经玩得很溜。只是不知道看上去“最有资格”做艺术品电商的艺典中国，能不能在短时间内玩转互联网。