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线上男装定制又添新玩家,「趣定男装」想走技术路线

转载时间:2021.10.15(原文发布时间:2018.02.08)
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线上男装定制又添新玩家,「趣定男装」想走技术路线

根据36氪前不久发布的《线上男性服装定制研究报告》,线上男装定制市场在千亿级人民币规模,逐渐提升的男性消费力、个性化消费诉求以及高性价比让这个赛道的玩家越来越多。

“趣定男装”是 36氪最近接触的一个男装定制新玩家,团队从 2017 年开始运营,目前已经获得真格基金种子轮融资,本轮融资完成后,在服务 B 端之外,团队会在今年重点开拓 C 端市场。

区别于成衣,“一人一版”是大多数定制服务所采用的生产方式,但趣定的创始人及 CEO 楼凌云涛认为,从制作方法上来看,一人一版的确做到满足了“定制”,但时间成本过高,交付周期都在 10 天以上,在用户体验和生产效率上都会遇到一定的瓶颈。

对于这一点,团队的解决方案是,首先设计了 33 套基础版型并进行预制裁片,在采集用户数据之后进行个性化调整,在这种生产方式下,趣定能够将交付时间缩减到 3 天,产品统一定价为 2998 元 (Ortigia 系列)。

基于规模化裁片、个性化调整的生产工艺,趣定男装在市场营销上,也会主打“可退换”来降低新用户的心理门槛。当团队通过提前进行规模化裁片来提升生产效率时,另外一面是否也产生了一定的库存压力?楼凌云涛提到,团队同时在 C 端和 B 端开展,在需求已经成规模化的情况下,并不会有太大库存压力。

在创立初期,团队的业务以 to B 为主:为线下定制商家提供可修改定位线的“半成衣”,帮助线下定制商提供定制效率,目前的合作 B 端有 15 家,团队在 2017 年已经获得了几千万的销量。

和成衣消费相比,线上男装定制的成本还在于“上门量体”这一用户数据的收集环节上。

趣定男装的解决方案是“隔空量体”,通过技术的方法来降低上门服务的成本:用户只需要上传自己的身体基础数据和全身照,后端系统就能够给出相应的裁剪方案进行生产。在和 B 端的合作中,团队同样也输出了这一系统,对于大众身材的识别准确度在 95% ,本轮融资完成后,团队计划搭建自己的技术团队,结合 C 端用户的数据来优化模型。

不过,考虑到男装定制中,“量数据”之外,部分用户也会看重穿搭设计类的服务,因此,人工上门量体的服务也会保留。

除了版型技术之外,团队认为,面料也是趣定男装去切入定制市场的优势所在。据介绍,团队和海外厂商共同研发面料,能够在最大程度上减少在生产环节对上游面料商的依赖,降低成本的同时保证产品的稳定性。

创始团队方面,楼凌云涛曾创立互联网学车平台“快拿驾照”、餐饮品牌“捉鸭记”、CMO 吕中茗曾创立海淘电商项目 One World、健身生活方式品牌“腹愁者”,COO 黄皓曾创立“西游技海外留学租房平台”,CTO 刘学军拥有 30 多年奢侈品从业经验,曾任杰尼亚中国区技术总监。

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资讯标题: 线上男装定制又添新玩家,「趣定男装」想走技术路线

资讯来源: 36氪官网

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