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与荣耀、小米争夺线上出货量,vivo开始性价比“圈地运动”

转载时间:2021.09.10(原文发布时间:2018.10.18)
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vivo正在调整策略,试图以性价比的打法争夺更多出货量,小米、荣耀首当其冲。

今年5月,vivo低调的推出Z系列产品线,刘海屏、AI流行的元素全具备,但价格只定在了1500元左右,并且仅供线上销售。

当时上市3天销量超过10万台,三个月做到了12个电商平台销量冠军。也正是Z系列的助攻,让刚刚过去的二季度,vivo出货量取得了同比增长三成的好成绩,成为国产手机四强当中增速最快的手机厂商。

尝到了Z系列的甜头之后,vivo现在又拿出了Z系列的新产品Z3:红外人脸识别、双引擎闪充技术、骁龙710AIE……定位“性价比实力派”,价格1598元起。

在中国手机市场,华米OV已经占据了市场份额的80%以上,头部效应越发集中,中小玩家的市场空间被压缩的只能喝汤。

Canalys公布的中国市场第二季度手机市场数据显示,华米OV占据的市场份额已经从67%提升到了82%,这也意味着头部玩家的斗争会更激烈。

小米凭借着性价比起家,这两年开始往中高端市场逼近,但你会发现小米出货量最高的依然是千元机,这让小米很头疼,但也直接证明“性价比”市场存量很大。而华为通过P系列系列及时进入了高端市场,满足了安卓用户的换机需求,再加上GPU Turbo“吓人”技术的营销,荣耀品牌的口碑也实现了线上的增长。

对于vivo来说,上半年凭借NEX的发布,以及世界杯热点营销,品牌的关注度及门店客流量拥有显著的提升,但主阵地多在线下,一款主打性价比的互联网手机就显得十分必要,这也是Z系列之所以诞生的原因。

同时这也意味着,vivo直接对小米和荣耀发起了线上攻击,性价比市场也不再是小米和荣耀的专属市场。

另外还有一个因素是,拼多多模式的成功,让vivo看到了下沉市场的智能机需求,随着电商渠道的下沉,已经在激发一部分对手机性价比渴求的用户,能够低价买到一款手机,并且还可以体验到最新技术,对于下沉市场用户来说就满足了。

存量市场下的智能手机主要驱动力是用户的更新迭代,整体变化已经不会太大,但是对于华米OV来说,想要取得出货量的增长,必然要侵蚀对方的市场,因为从中小手机品牌手里夺食已不现实。

有意思的是,前不久OPPO也推出了首款千元屏幕指纹手机,同样玩起了性价比。这是否意味着,千元机市场的战争又要重演了?

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资讯标题: 与荣耀、小米争夺线上出货量,vivo开始性价比“圈地运动”

资讯来源: 36氪官网

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