刚刚，我们发现了全国房价五个典型割肉案例

编者按：本文来自微信公众号「好评与差评」（ID：ihaoping），作者： 奇齐，36氪经授权转载

中秋节过完，市场依然没有好转，越来越多的楼盘开始变着法子打折促销。

好评与差评收集了全国范围内有代表性的五个楼盘，他们像一个个实力派演员，用尽了各种借口伪装了降价抛售的事实。

不过，虽然都在抛售，不同区域又有细微的差别；牛市行情下大水漫灌，泥沙俱下，只有熊市来临，才能发现真正的价值板块。

01

买房送车，变相降价

上海楼市撑不住？

坐标：上海宝山区罗泾

楼盘：招商·雍和府

雍和府作为上海楼市资深滞销盘，直接降价，显得丢脸。于是选择促销模式「买房就送宝马车」套路，变相降价。

认购成功就送宝马一辆，至少价值20万，买越贵的户型，送的宝马型号越高。

不仅如此，现场认购，还能给96折，快速付款，再打98折扣。均价3.6万/㎡，打完折现价3.4万/㎡。

再加上送的宝马，单价也就三万出头。但促销力度如此大，依然摆脱不了滞销的命运。

拿证半年多，只卖出17套，售楼中心门可罗雀，销售人员被逼着全部变成了电话销售精英，一天要打上百通电话。

卖不出去的原因无它，地远价高。

我问了一个上海本地朋友，对于宝山罗泾的这个盘的看法，对方急的飙起了上海话：

阿拉上海宁，不买远的快到「江苏」的房子，要买侬自己去买好伐。

除了地远，第二个滞销的原因在于价高。均价3.6万/m²，而周边二手房价格才不到2.5万/m²。

雍和府距离江苏太仓不到7km

楼盘所处的宝山区罗泾再往北8km，就是苏州地界的太仓浏河镇，房价1万/m²出头。

虽然罗泾姓沪不姓苏，但姓沪的代价需要每平多付3万/m²，购房者还是不买账的。

虽然雍和府滞销，但并不能代表上海楼市行情，2014年以来，上海的二手房成交量就反超一手房。

存量房时代的上海，想预测楼市走向，更应该关注的指标应该是链家的二手房的挂牌数量和周成交量（前提是数据真实）。

02

开盘认购火爆，维权更火爆

合肥楼市降温

坐标：安徽合肥

楼盘：泰禾·合肥院子

不得不说，泰禾真是营销鬼才，泰禾·合肥院子在合肥楼市制造了两次现象级营销。

第一次是2017年开盘，赶上市场火热，认购门槛验资100万，全款往里进，商贷按揭往边稍稍，公积金按揭请骑着共享单车赶紧把道让开。

市场热的时候，抢房子就像是打新股，大家都认为买到赚到，市场一凉，全被套牢。

而第二次就是前几日，合肥院子搞出「暴跌传闻」，开盘时候，联排2.3-2.4万/m²，小高层2万/m²。现在传出价格跌了60%，单价变成1.4万/m²。

根据好评与差评的一手销售线报，事实的真相是开发商拿出了几套单价1.4万/m²特价房做活动，付款方式要求一次性付款。

结果被媒体误传成暴跌砸盘。

但是几套特价房促销一下子成为了火遍全国的「暴跌传闻」，不得不让人怀疑是开发商为了宣传故意为之。

不管真相如何，但是这场营销很失败，因为最先听闻降价风声赶来的不是购房者，而是之前购买的业主。

他们拉着横幅「看似门庭若市，实则都在维权」，在售楼部前排起了长队。

合肥院子不是首个降价引发维权的楼盘，但是却是首个高调放出降价消息引来前业主维权的楼盘。

合肥作为透支严重的土地财政城市，投机气氛浓烈，此时已经趴在地上大喘气了。

未来会有更多的楼盘因为降价遭遇维权，不像炒股，毕竟在买房这件事上，国民的维权意识还是很强的。

03

开发商为卖房，违规操作秀翻天

一成首付重出江湖

坐标：广州南沙

楼盘：保利城

对比起前面浑身是戏的各地开发商们，广州南沙保利城的促销方式就比较直接了。

评论君一广州的朋友，原来想购买的四期74㎡户型，开盘179万，降到163万。

此外，销售表示，付款方式商贷96折，当天签约，折上99折，最终157万。听完是不是似曾相识，促销套路和上海的招商·雍和府如出一辙。

综合来看，保利城的降幅确实超过10%。

一方面开发商资金回笼压力年底增大，另一方面跟前一段保利城的交付业主维权事件也有很大关系。

开发商扛不住的信号不止如此，在降价的基础上，为了让更多人群能够够得上首付。

包括广州时代柏林在内好几家楼盘直接对外宣传「一成首付」。

但经过了解，发现也就是几年前的套路，以首付分期的套路补齐首付三成网签。

即使扛不住，但开发商依然想要赚掉最后一个铜板。限价政策下，广州楼市一直都是双合同的违规操作重灾区。

做低备案价，降低首付门槛，但是签订双合同，在购房合同外签订一份装修合同，在南沙保利城和时代柏林等项目都有发生。

好评与差评在此提醒购房者，一成首付等双合同被查，装修合同中购房者的合法权益不受保护。

首付按揭很有可能会被银行拒贷，拉入黑名单，得不偿失。

开发商为了卖房，制造如此乱象，给购房者挖坑，真是让人忧心忡忡。

04

成都神盘，真正五折清仓大甩卖

但算算原来不便宜

坐标：四川成都青羊区

楼盘：华润金悦湾

成都华润金悦湾是跌下神坛的楼盘代表，从2012年一期，以亚洲十大豪宅之一的荣誉开盘，价格卖到2万/m²。

这五年过去，华润金悦湾二手房一直都是2.5万/m²，最近，尾盘刚拿预售证，价格1.15万/m²，真正五折清仓。

仔细了解，腰斩的价格，事出有妖。原先能卖2万/m²的房子，都是带7000/m²的精装修的低容积率高绿化的豪宅项目，而如今腰斩清仓特价的房子是毛坯交付加上200-300m²以上的大户型。

大户型本身客户群体少，加上毛坯交付，卖起来难上加难。

华润金悦湾非常一般的大户型

产品折价也意料之中，但青羊区的房子，直接半价销售，好评与差评认为对于大户型有需求的可以考虑。

但这批房子里面部分楼栋，噪音影响较严重，因此需要仔细踩盘。

此外，尾盘抛售，是华润开发商不看好成都楼市的后市的重要信号。

05

江南包工头倒闭啦

工程抵押房统统亏本卖

坐标：江苏无锡

楼盘：中洲崇安府

中洲崇安府的降价方式属于实力演技派，为了给降价找借口，强行统一销售口径。

把正常销售的房子说成是抵押工程款的质押房拿出来低价卖。

2016年末，中洲地产在无锡楼市涨势最凶的时刻拿到了这块地，楼面价1.16万/㎡。

蓄客时长达到8个月之久，2018年4月开盘，均价2万/㎡，去化一般。

中秋前后，销售就悄悄开始向客户推便宜「工程款抵押房」，价格在1.7/㎡左右。

演技虽属上乘，但是依然被正价购买的业主逮了个正着，谁能接受刚买完你就偷偷降价30万的事实。

准业主看到中洲崇安府的销售发的朋友圈，连夜赶去维权

于是一哭二闹，无奈的开发商只好答应补偿原先购买的业主一个车位，才得以了事。

这个悲情的楼盘，每卖出一套房子，都是在亏本。

无锡的开发商们今年很难熬，不仅是中洲崇安府，难兄难弟还有中海寰宇天下，直接推出金秋特惠的活动，降价幅度十几万。

好评与差评认为，为了照顾前期认购者情绪，开发商都会像中洲崇安府一样。

用“工程款抵押房”这类借口遮掩一下，很少选择直接降价的促销套路。

但无锡有几个盘同时选择直接降价促销，足以说明房企遭遇巨大的资金回笼压力和销售业绩压力。

看完五个降价楼盘，评论君有几点想法：

• 之前火爆的市场，有一部分原因是投资者和恐慌性购房支撑起来的。

• 如今投资者退场，刚需的恐慌情绪消除，市场转凉。

• 市场不缺手里握着现金的人，但观望情绪太浓，暂时没有政策配合上涨。

• 刚需可以观望，但遇到合适的要下手。

此刻的市场，一直在等待政策转向，开发商等待的心情很忐忑，就像初恋少女等待心上人，怕他不来，又怕他乱来。

去年，开发商明白拿地可能被套，但是为了活着还是得拿。如今降价抛售会亏本，但是为了活着还是得卖。

结合最近关于「预售政策的取消传闻」，市场依然处于整盘阶段。

你买的一手房如今降价了么？