INMIX音米眼镜完成 B+ 轮融资，用文化塑造品牌开拓线下市场

36 氪曾经报道过的 INMIX音米眼镜向 36 氪透露，母公司明通四季已经完成 B+ 轮 4800 万元融资，由联想控股旗下的君联资本、服装上市公司拉夏贝尔、专注消费品投资的天图资本共同领投，金额为 4500 万元，个人投资者严明（前相宜本草总裁）也参与了此次融资，金额为 300 万元。此次融资以认购新股的方式进行。

INMIX音米眼镜的创始人李明曾是一名畅销书作家，主导产品设计的王笙则曾学习珠宝鉴定。

作为时尚眼镜品牌 INMIX 音米的母公司，明通四季于 2016 年 8 月挂牌新三板，从线上起家的 INMIX音米从去年相继在北京侨福芳草地和凯德精品购物中心开设两家线下门店，开始渠道下沉的新尝试。

在商业运营上，深耕眼镜行业 7 年的INMIX音米，除了在基础的商品生产、供应链和商业运营方面已经成熟外，还形成了一套相对固定的模式。

首先，选择SPA （自有品牌零售商 Specialty retailer of Private label Apparel）运营模式。将 INMIX 作为一个独立眼镜品牌运营可以和传统的品牌代理分销进行直接区别的同时，也能够缩短渠道，带来价格优势，而国内眼镜市场普遍存在的销售渠道过长（ 3-5 级）、暴利等问题已经是消费者的共识。

此外，品牌的互联网基因也帮助品牌形成了典型的 C to B 经营模式，即款多量少多批次上新，根据市场反馈及时调整下一阶段的设计和生产，由消费者选择 SKU ，反向决定生产。除了能够迅速反应消费者需求外，C to B 的模式也能够帮助品牌在最大程度上不为库存困扰。

“全渠道销售”已经成为零售行业的共识，从 Prada 到优衣库，不断有传统线下品牌投入电商怀抱，另一面，对于 INMIX 音米这类在线上发展起来的品牌也开始走到线下，不过在创始人李明看来，发力线下并不是“随波逐流”，而是强化品牌形象的必须选择。

线上的优势在于小成本、快速更迭，数据化、可视化能够确切知道动作的奏效，但对于体验感的劣势也客观存在。当电商红利走到瓶颈的时候，新的发展机会便在于内容化和社会化。而这些需要线下的辅助来完成。

另一方面，同时结合了体验感和创新购物方式的新兴购物中心的崛起也为品牌提供了“交易场所+体验空间”的发展可能，借助体验，线下市场将被作为一个重要部分来加强品牌形象。

INMIX音米 侨福芳草地店

在产品设计上，随着人们对个性化要求越来越高，眼镜逐渐由过去的功能性产品演变为时尚产品，并被作为整体造型的一个重要环节。据了解，品牌目前有专门的设计团队，在自主设计产品外，也会不定期推出跨界合作产品。

此外，消费升级产品的一大特征在于，原本功能化的产品超出原本功用，向场景化、配饰化转变，成为自我表达的出口，因此，除了设计之外，品牌也计划从 Generation Y、Generation Z 们的需求入手，强化文化内核的塑造。

此外，在线下门店风格设计上，区别于传统的形象统一，INMIX 音米打算通过规划一系列主题风格去匹配不同的消费场景，同时也可以将品牌想要传递的文化理念具像化。例如，在偏社区化的传统购物中心，INMIX 将“秩序”作为展现主题。但不论哪种主题，“艺术装置+文化理念”是标配。

对于大多数线上品牌，租金这一固定成本的增加难以规避，而增加入店流量和产出在目前看来也是唯一解决方案。根据 INMIX 音米的官方数据，现阶段两家线下门店均运转良好，其中 2016 年 9 月开业的第一家线下店从第一个月开始营收即位列商场眼镜品类第一。在入店流量上，除了基础的商场客流量外，也有一部分消费者出于品牌自身影响力来专门购买。

眼镜具有毛利率高、但消费频次低的特点，INMIX音米选择从太阳镜切入，通过低定价、高频率上新的方式来拉升眼镜的消费频次，并在产品品类方面进行拓展和细分。根据官方数据，现阶段，线上复购率为 24%～25%，传统销售渠道主导下眼镜市场的复购率为 6%～ 8% 。在定价方面，线上产品的价格区间为98元~698元，而在线下，将选择 400~600 元之间的产品上架。

我国眼镜市场潜力巨大，根据北京大学发布的《国民视觉健康白皮书》，到2020年，我国5岁以上人口近视患病率将增长到 51% 左右，患病人口将达7亿。