36氪聊电竞：「玩加电竞」——从电竞数据服务到电竞综合服务平台

今年2月，36氪对电竞行业进行了系统分析，关于这个行业的介绍请见《36氪聊电竞（一）：风口上的电竞是个怎样的生意》，文中36氪认为未来电竞的机会之一存在于用技术变革产业链，而技术变革的基础在于数据的积累和价值挖掘。

传统体育利用数据对选手表现、赛事进行分析，电子竞技也是如此。电竞行业快速发展，实现全产业链的数字化与智能化将是大势所趋，从赛事运营到内容传播，都需要通过数据驱动去提升行业效率。目前电竞比赛中可以沉淀的数据包括运动员的表现数据、比赛的比分数据、战队的表现数据、赞助商的数据等，这些数据的沉淀是升级电竞产业链的基础。

36氪此次分析的「玩加电竞」，就是一家从赛事数据服务切入电竞产业，同时进行营销策划的综合服务平台。通过对该案例的分析，希望能够对现有的电竞服务市场有所启发。

36氪曾于2018年3月报道过玩加电竞上一轮的融资情况，当时玩加电竞是一家主要赛事数据和App内容运营的公司，目前正在完成从数据工具向内容、营销平台的转变。36氪对玩加电竞的创始人赵品奇进行了独家访谈，赵品奇介绍玩加电竞目前正在做的事情包括：

1、电竞数据服务

玩加电竞为游戏俱乐部、游戏厂商等提供电竞数据的收集和分析，例如：通过获取以及整理选手和赛事的各项实时数据，协助赛事方从青训选拔、运动员分析、赛事传播、明星选手打造等方面做出科学决策。依靠过往几年数据的积累，玩加电竞可以为一个新设立的战队制定一套完整解决方案，例如如何训练、如何管理团队等，可以显著提升战队的运营效率。36氪认为，这种电竞数据系统的构建将会成为未来电竞产业链的基础设施之一。

玩家电竞B端数据分析界面

2、电竞营销服务

玩加电竞通过数据分析电竞赛事、电竞选手、电竞俱乐部和电竞观众，帮助广告赞助商选择适合品牌形象和需求的投放渠道。赵品奇举例，Acer取得了英雄联盟S系列赛事3年冠名商，并且专门为电竞用户打造了高端旗舰品牌掠夺者，但这部分营销权益在国内其实没有被充分激活。针对这个痛点玩加电竞分析了该赛事的受众画像、观看人数、战队表现、赛事舆情，帮助Acer重新设计了该部分冠名权在国内的激活方案“8人一梦”，并成为了Acer在电竞领域长期的战略咨询伙伴，为Acer提供用户洞察建议及产品改进建议。另外，玩加电竞还可以用数据帮助赞助商测量赞助的效果，例如测算整个赛事中赞助商Logo的曝光次数和被关注度。

电竞是个比较年轻的行业，目前赞助和广告价值被远远低估，根据Newzoo统计，2018年全球赞助及广告的市场规模仅有5.3亿元美金左右，远远小于美国职业棒球大联盟(MLB)的广告市场规模，而后者的全球观众人数却只有电竞的2/3。究其原因，主要是传统广告主对电竞行业的营销方式和效果缺乏了解，传统广告主和现代电竞产业之间的理解和沟通需要“翻译”。因此电竞赞助和广告的决策更加需要数据支持，也需要深度了解这个行业的公司来制定营销方案。

玩加电竞的营销策略

3、电竞社区+工具

创始人赵品奇介绍，目前玩加电竞App端日活约30万。同时微博端还有800w左右的关注用户。用户可以首先将玩加电竞App作为数据查询工具，关注喜欢的战队、队员的成绩、比赛表现等多维度数据。同时，用户也可以在社区中发布帖子、视频、参与直播间互动，还可以竞猜返币。经过三年的积累，玩加电竞的社区运营已经积累了较为稳定、优质的客户，对此玩加电竞App端在去年年底开通了付费订阅模式，可以看到App端已经初步具备变现能力。未来玩加电竞将重点在社区内容上发力，希望能够深耕内容市场，带给用户更好的体验。

玩加电竞App端界面

4、MCN收入

玩加电竞拥有自己的微博、抖音都渠道账号，也签约了多名KOL，此部分业务作为其他业务的补充，主要是为了聚拢粉丝，维持品牌热度，也可以产生相对稳定的现金流。

此外，玩加电竞依赖已有的数据基础，与腾讯电竞建立了合作，成为其三年独家战略咨询伙伴，并推出了首个电子竞技俱乐部榜单，希望借此推动电子竞技俱乐部的规范化运营及放大俱乐部的商业价值。

创始人赵品奇预计玩加电竞19年收入1600万元，主要来自于数据系统服务，MCN和营销策划。赵品奇认为现在电竞营销的价值没有被充分挖掘利用，未来计划将利用数据分析的优势，进一步开拓电竞营销的潜在市场。公司的目标是要成为一个电竞综合服务平台，作为产业链的腰部，帮助各方参与者更多的实现价值。

36氪同时采访了玩加电竞上一轮投资人启迪之星的黄伟健，谈到对项目的看法，黄伟健表示最看好玩加电竞的团队，团队成员不仅有负责数据研究的技术人员，也有资深的电竞从业人员负责营销。此外，黄伟健提出玩加电竞通过前三年的积累，已经在电竞行业中打出了品牌，盈利模式也较为清晰，现在已经到了开始变现的阶段。

玩加电竞于 2015年3月完成由泽厚资本的百万元人民币天使轮融资，2016年9月获得丰厚资本的千万元人民币Pre-A轮融资，2018年3月获得由金信资本（领投）、启迪之星投资的数千万人民币A轮融资。目前玩加电竞的团队约有80人。

目前电竞营销的竞争日渐激烈，除了从数据工具切入电竞营销之外，还有从赛事服务商切入电竞营销、从传统体育营销切入电竞营销等。究其关键，是就要深度了解广告主需求，实现广告的价值回报。切入电竞营销的路径不同体现于如何利用已积累的资源。以玩加电竞的商业模式为例，在电竞数据工具的基础上，构建了电竞社区和C端流量群，形成了一套数据分析体系，实现了从选手、战队、粉丝等多个维度了解电竞市场的动态和趋势。这个模式的优势在于现有的几部分业务带来的协同作用——长期的数据积累、和C端玩家的互动、榜单打造品牌，这些使公司业务形成了一个互动的生态，可以帮助电竞市场的参与方更好的了解电竞行业的价值。Newzoo预测全球电竞市场未来将保持20%以上的年化增长率，其中主要增长的部分是赞助和广告市场，我们期待更多公司可以借势而起，挖掘电竞市场的价值。

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我是王洵，联系方式：18601360829 / wxsunshine333，专注于文娱电竞、金融科技、新消费领域的研究，欢迎交流