99元/月的老年健身房火了：老人健身需求暴增，背后的市场潜力空间巨大

编者按：本文来自微信公众号“AgeClub”（ID:AgeClub），作者：郭信，编辑：何辰、Mico，36氪经授权发布。

上海是中国深度老龄化城市。而记者探访的上海虹一小区，某种程度上是中国老龄化趋势下的一个缩影。

虹一小区建造于上世纪70年代，小区共998户，老年人占三分之一以上，一直以来存在“老年人活动空间少”的问题。在小区改造后，从各个方面不断增设“适老”设备，如适合老人行走的坡道、楼道扶手、健身器材、楼道防滑垫、孝亲敬老文化墙等。

改造后，小区里增设了一些户外老年健身的场所和简单设备，但依然无法满足老年人的许多健康需求和锻炼痛点。如，专业指导、阴雨天导致的不便等。

心乐空间长者运动健康之家这样一所宣称“上海首家银发健身房”的场所在这样的背景下诞生，引发了许多主流媒体的关注。此类嵌入社区的、专为老年人群定制的健身房，自去年底，陆续在南京、长沙、上海等地推出。

一个显著的趋势是，疫情之后公众的心态变化，加上老龄化引起的全民关注和讨论，老年健康背后的激增需求和市场潜力、各个细分领域的机会，更加明确展现出来。

01 上海“首家银发健身房”试运营，开业首月接待超800人次

AgeClub来到虹一小区，实地探访了这家老年健身房。面积不大，就一个大开间，但“麻雀虽小、五脏俱全”。（由于当天小区组织打疫苗，小区里正大排长队，因而健身房没有发现老人运动的身影。）

• 在约100平方米的空间里，设置了健康指导、体质检测、有氧心肺、微循环促进、等速肌力等5个功能区域。虹桥街道整合医疗服务资源，由专业医疗机构服务人员定期在现场指导长者“怎么吃”、“怎么练”、“怎么防”、“怎么调”。

• 入口处贴着温馨提示，针对老年人身体实际情况，提醒大家“关注血压波动，运动前后一定量血压”。测量血压的同时，老年人通过人脸识别自动进行会员登录；现场设有“营养健康师咨询”，登录在册的会员数量（根据现场摆放的会员训练档案）已超过50人。

  

• 第一次锻炼之前，需在“AI智能体测一体机”上完成身高、体重、握力、肺活量、静态平衡能力、身体柔软度等8项体能检测，形成自己的在线健康档案。现场有专业“教练”定制运动计划，并根据日常运动效果进行动态调整。

  

• 中间摆放桌椅作为休息区，充分利用空间。四周摆满垂直律动沙发、气动大师、无障碍垂直律动机、等速肌力提升、老年人卧式健身车、全身协调训练机、专业老年人跑步机7种不同的健身训练器材，均为针对老年人需求的定制化、适老化器材。

  

这家“心乐空间长者运动之家”专为55岁以上老人服务，收费标准为“月卡99元”——这属于半公益的收费标准，对接上海“十四五”规划中提出的“通过运动预防和改善老人慢性病发生和发展”的要求。

与虹桥街道合作的“第三方机构”，是尚体健康科技（上海）有限公司。实际上，这家公司在“老年运动健身”领域的摸索早从2018年就开始了，其为老年人提供的服务包括器械练习、体质测试、运动处方、团体课程、知识讲座、文娱社交等。目前，在上海市，“尚体乐活空间”共有20家门店，另外，其在宁波市和长沙市也分别设有一家门店。

其会员系统中，有高达82岁的活跃老人，每周都会选择1-2天，50站地铁、3个多小时往返，从上海浦东三林赶赴杨浦殷行，到乐活空间活动筋骨、会会老友，从2018年5月持续至今。氛围好、服务好、健身器材适老化，是这位老年会员乐此不疲的主要原因。

根据上海市年初的全市民政工作会议，今年上海还将新增30家这样的“长者运动健康之家”。十四五期间，上海还将在适老运动、健身方面加速动作，设置一批功能丰富的嵌入式社区健身场所。

在商业模式暂不明朗的情形下，顺应国家政策、与相关部门展开合作，积极解决社会问题，是当前老年行业创业者的一种生存思路。

02 供需端极度不平衡，中老年健身运动需求巨大

从1995年国务院推出《全民健身计划纲要》开始，多年来政府不断推动，我国健身产业发展进入新的快车道。

现在的健身行业从业者普遍将关注重点放在了40岁以下的年轻群体，行业内普遍认为年轻群体消费能力强，更喜欢聘请私教，附加价值高。但随着健身房竞争日趋激烈，面向年轻群体的健身房利润已经很低，市场一片红海。

近些年关于健身房“跑路”的传闻越来越多。

健身房持续经营的时间存在不确定性，购买半年卡、年卡的客户陆续减少，再加上年轻群体生活压力大，空闲时间少，新鲜感来得快去得也快，无法持续续费，缺少稳定的现金流。

再加上传统健身房选址普遍在较热闹的商圈、写字楼，房租年年上涨，导致传统健身房的持续运营更加困难，形成恶性循环。

而目前市场上专门针对中老年的健身商业机构一片空白，而随着老年群体健康意识逐渐增强、变化，他们对健身运动的需求不断增长、升级，供需极度不平衡的市场现状下，这片蓝海市场潜藏着巨大机会。

老年群体不仅有需求，更重要的是，他们还拥有大把时间。在一些老年健身行业的从业者看来，50岁以上的人群也同样适合在健身房像年轻人一样进行有氧、无氧运动，他们对于室内健身场所的需求同样巨大：

• 空闲时间多。50岁以下的中青年群体一般都会将大部分时间都投入于工作和家庭当中，能留给自己自由支配的时间其实并不多，再加上平时各方面的压力，能够坚持在健身房进行运动的人就更少了。而中老年人群不一样，他们退休之后空闲时间很多，特别是独居老人和无兴趣爱好的老人，更需要一种方式来消耗每天多出来的时间。

• 健康的需求。健身除了可以塑形外，更重要的目的是为了获得一个健康的身体。适当的力量训练和有氧训练，可以让老年人减少骨骼肌流失的情况。根据抽样调查显示，人的骨骼肌量在60岁以后将快速减少：50岁-60岁总体骨骼肌量减少1%-2%，而60岁到80岁，这个比例可能将扩大到30%。而根据医学知识，肌肉减少 30%以上将影响肌肉的正常功能，可出现肌肉松弛、皮肤褶皱增多、体重下降、身体虚弱、抵抗力下降等症状。而适量的健身运动，能够延缓这个过程，让老年人获得一个更高质量的老年生活。

  根据尚体跟踪1000位持续训练的老年人、残障人士：高血压患者得到缓解或控制的占53.89%；41.32%便秘患者得到明显改善；23.52%的老年人骨关节疼痛得到缓解；22.07%的老年人睡眠质量提高；52位脑卒中偏瘫患者腿部肌力增加、步态改善、步行能力提高；3位帕金森患者，手部震颤症状减轻，能做简单的手部保健操；11位因脑卒中、脊柱损伤等导致坐轮椅和拄拐行走的残障人士通过规律运动6至12个月后能从轮椅上站起来，能够脱拐独立行走。

• 社交场景。中老年人在退休之后，许多生活场景需要重新构造，比如重构社交圈就是一个普遍问题，大家原来将主要精力都放在了工作上，退休之后，更需要有志同道合的朋友一起来消磨退休时光。虽然现在线上娱乐产品很多，但是很多中老年人更偏向于线下的活动，室内健身场所为有健身兴趣爱好的中老年提供了高频、稳定的线下交友场所。

03 老年健身行业目前尚存一定风险

供需不平衡的老年健身市场前景广阔，但也不得不正视这个市场中存在的风险——这些风险来源于老年健身器材缺乏、老年健身的指导性方法缺失、以及老年人群的特殊属性。

主要体现在以下几点：

• 缺乏系统性的锻炼方法。

  健身器械及运动最开始目的是改变人们的体态，而传统健身行业的训练目标也是为了增肌和减脂。如何通过锻炼的方式来获得健康，对于很多健身教练来说属于知识盲区，缺乏专业培训。

• 健身成本较高。

  国内健身成本较美国更高。早在2015年，美国线下健身房市场规模就达到258亿元、会员5531万人，健身人均消费466元，占其人均收入水平不到1%。而与此相对应，我国目前商业健身房基本以年卡销售作为主要收入来源，年卡价格在5000元左右，占人均收入比例较大。而老年人又是价格敏感人群，面对高昂的会员费，很多老年人望而却步。

• 健身器材的缺乏。

  大多数健身器材对中老年人群来说，锻炼强度过高、负担过重，而国际上专门针对于中老年人群的健身器材又相对比较少，现在只有台湾、欧美和日本，有部分针对于老年人的健身器材，国内只有少部分厂家生产适合老年人的健身器材，所以在器材的选择上，具有局限性。

• 老年人的身体健康状况不一，健身计划需量身定制。

  许多中老年人都会有一些慢性疾病，比如关节的损伤、心血管疾病、高血压等等，因此在健身的初期阶段，要针对每个老年人的健康状况、身体状况、以及年龄情况等，进行单独规划健身计划，并且进行体征监测，才能最大程度的减少发生意外的风险。

• 相比较于硬件，老年人更看重软件。

  sz老年人对于健身房的硬件，比如是否有豪华现代化的装修，是否有24小时恒温游泳池，是否有桑拿房，都不是特别在意，相反，他们特别在意教练的指导是否耐心、专业，老板的态度是否良好，在健身房里运动是否存在安全隐患。硬件的提升可以通过资金投入来解决，但是服务品质的提升却存在诸多不确定性，要想做好老年健身房，服务人员的选择是一个重要因素。

虽然老年健身行业目前面临一些风险，但是随着我国60后正式迈入退休时代、70后也开始逐渐考虑如何安排自己的退休生活，很多人已经意识到，对付疾病最好的方式就是提前预防。

尤其是现在全民健身的理念越发流行，健身可以预防疾病的理念已经逐渐开始流行，中老年的观念也在快速改变，他们越发注重拥有一个健康的身体和良好的作息、饮食习惯。

传统健身概念在人们的观念中还是用于增肌和减脂、塑型，而没有与康养、预防疾病的功能联系在一起。但是，随着钟南山院士、中国著名老年男模王德顺等这一批中老年意见领袖的走红，中老年人群的健身观念已经在逐渐的形成和崛起。

有中老年健身从业人士告诉AgeClub，现在许多中老年网校的健身课程非常火爆，产品上架后非常受欢迎，之后会进行“线上+线下”的全面布局。

04 老年健身行业目前尚处蓝海

目前老年健身行业在中国主要面临的问题是行业缺乏系统性的指导知识、相关健身设备的缺失、以及训练场地的缺乏。

风险有、问题有、机会也有。市场供给端的缺乏说明，在老年健身房运营、老年健身教练培训、老年健身器材上均存在机会，老年健身行业目前尚处于蓝海，随着对老年人群健身需求的进一步挖掘和探索，这个市场会逐渐增大。

日本Renaissance俱乐部的公开数据显示，在25年前，他们60岁以上的会员只占3%，但是如今，有1/3的顾客属于这一群体。日本内政部2017年的调查发现，日本年龄超过60岁的老人，在运动场所上的花费，超过其他任何年龄段的族群，60-69岁的人群在健身场所的消费额度最高，消费额度第二大的是50-59岁人群，第三大的为70岁以上人群。

而在德国，健身房中老年人的比例同样也达到了1/3。

随着中国老龄化的加速、加深，基于老年人的运动、健身、健康需求，消费观点的改变和消费能力的提升，健身人群往中老年方向的进一步加速渗透，老年健身市场大有潜力。

市场机会一：老年健身房会员费。

据健身内容平台GymSquare的估算，中国健身房50岁以上用户为3.2%。根据2019年人口普查，上海市老年人口总数在516万人。按照3%的比例保守测算，若以每个会员年费1188元为标准（月卡99元），那么仅上海市，老年健身房每年的会员费市场规模约为2亿元。

相较于普通健身房动辄几千上万的年费，上海长宁长者健身之家的收费属于公益性质，但是在其他地方，如果没有公益性质的补助，银发健身房的收费可能会有所提高，那么这个市场规模还会进一步放大。

另外，如美国大型连锁健身房Planet Fitness推出的老人运动折扣计划、60岁以上老人每年拥有一次半价购买健身房会籍的机会，主打老年群体的Silver Sneakers为拥有医疗保险的老年用户提供全美1400家门店的健身福利等等，这些均具有借鉴意义。

市场机会二：老年健身教练、营养师培训项目。

目前的健身教练培训项目，都是以参加健美比赛、指导学员增肌、减脂为目的，很少有如何指导老人科学健身、预防疾病，以及术后康复、减少慢性疾病所带来的痛楚。

相关专业老年健身教练、营养师等职业缺口巨大。

一个没有任何健身专业知识基础的人，想要成为一个健身教练，他们首先需要先系统学习健身教练的课程，时间一般在3个月以上，培训+后期考证费用总共在1万到3万之间。

而一个150平方的健身房一般需要配备2-3名教练加1名营养师，4个人的培训费用大约在4万到12万之间。

市场机会三：老年健身器材。

以国内的健身器材提供商舒华为例，他们专为老年人提供的健身器材主要分为三类：跑步机系列、健身车系列、力量训练系列。

Ø 跑步机系列根据持续马力大小的不同以及是否具有无线心率监测功能，价格从5799到45999不等。

Ø 健身车系列根据阻力提供的方式不同以及是否拥有无线心率感应功能，价格从6699到32999不等。

Ø 力量训练器械的价格均在15000，主要区别为训练位置的不同。

目前市面上可供选择的老年健身器材还比较少，品类比较单一、功能也相对简单，单个健身器材的价格从5799到45999不等，还有巨大的市场挖掘空间。

假设每个老年健身房配备两台无线心率跑步机，两台电阻系统、无线心率接收器健身车，六台力量训练仪器，单个健身房的器材投入就在17.5996万元。

05 老年健身行业的发展贡献了社会价值

老年健身行业的发展一方面带来行业机遇，在这个细分领域可以创造出更多的价值，让更多的企业和人才能够分享到这个行业的红利；另外一方面，在满足市场需求的同时，也贡献了社会价值，为老年人提供更优质的活动空间和晚年品质生活。

老年健身行业可以创造就业岗位。

在失业率高企的今天，一个新兴行业的诞生可以创造出新的就业岗位。

老年健身行业的发展，首先会解决一部分人的就业问题，传统健身房在这几年的火热之中产生了许多泡沫，许多健身教练发展遇阻，老年健身房正好可以解决这一部分人的就业难题，同时也为其他有志向投身于健身行业的人员提供另外一种选择。

第二，老年健身器材的生产，也会涌现出一批国内的器材生产商，随着需求的增多，同样可以创造出许多原来没有的就业岗位。

老年人群身体素质的提高可以减轻国家医保的压力。

老龄人口的增多给国家带来的一个巨大挑战就是老年群体医疗费用的加剧。

2017年中国医保研究会抽样数据显示，基本医疗保险住院费用支出中，60-69岁段人口与70岁及以上人口的费用占比分别高达23.7%和29.6%，而这两个年龄段的医保人口占比只有10.4%和6.9%。即使算上门诊医疗费用，60岁及以上老年人总费用占比也接近50%，其中退休职工费用占比超70%。2017年的医保支出为5660亿元，60岁及以上老年人总费用占比为2830亿元。

而老年健身行业可以提升老年人群的身体素质，减少医保开销，为国家医保支出减轻负担。

满足空巢老人的精神需求。

中国城镇化的速度未来会进一步加快，未来会有更多的空巢现象出现，子女因为生活的需要、工作的需要或者理念的差距，无法跟父母住在一起会成为常态。

老年健身房的出现在一定程度上给空巢老人提供了休闲去处。一来，健身是一个人就可以完成的事情，一个人去健身房既不显尴尬；二来，老人可以在健身房找到许多同样无处可去又想与人说说话的同类，这也在一定程度上满足空巢老人的精神需求。