以3500万男同市场为切口，Anymood 深谙粉红经济这回事

据中国产业信息网和智研联合发布的《2014-2019年中国护肤品行业调研及未来发展战略咨询报告》数据，男士化妆品正在由新兴走向成熟：2014 年男性化妆品市场达到 40.36 亿元，预计2019年将增长到 64.81 亿。

可以看出，男性护肤品是一片上升的蓝海，他们的护肤需求正在升温。

市面上有早已经成熟起来的男士护肤品牌，比如曼秀雷敦和妮维雅，但这些大品牌为男士提供的产品都比较基础且单一，从功能上看，除了洁肤，就是补水和抗皱。

是的，他们缺少的，是一款男士 BB 霜，而且是比女士 BB 看起来更加自然的那种，简单来说，不能娘。

瞄准了这样的缺口，主打男性护肤的 Anymood 推出了一款男士 BB 霜，想要从“爱美”这个层面为男士争取和女生一样的地位。不同的是，这款BB霜的切口，是 3500万的男同市场。

据 Anymood 的调研数据，男性面部护理市场在2009至2014年间的年复合增长率达到 20.1%，洁面+水+乳三部曲已经成为 18 至 35 岁男士护肤必备，这些数据让 Anymood 对自己产品的男性定位有了更明确的认识。但对于为什么且了男同市场，Anymood 的 CEO 刘田有自己的感受。

她说，她发现自己身边男同们的口味和品位都很“刁钻”，对产品的质量有近乎严苛的追求，因此，如果一款 BB 霜能获得这部分人群的认同，一定算得上的“久经沙场”的好货，简而言之，就是“被男同喜欢的东西一定是好东西”；而男同身边一定少不了直男好友，好的口碑传播也会产生一定的辐射作用。

其实，Anymood 的副总裁威示尔初也是这 3500 万中的一份子，他更了解粉红市场的蓝海有多大。他说，男同人群对 BB 霜的使用需求、购买频率和消费能力都很可观，他们中有相当一部分人没有组建家庭、养育儿女的负担，非常重视生活的品味，所以将这个人群当成产品的第一波精准的市场。

Anymood 团队成员均是前聚美优品的员工，在确定了产品定位后，刘田和她的团队决定离开聚美，创办自己的品牌。在聚美的工作经验给了他们很大的帮助，尤其是在自有品牌的市场推广方面， 威示尔初很有信心：他曾经是聚美自有品牌的销售冠军。

“缺货式订货”是从聚美学来的重要一课。简单来说就是根据出单情况判断什么时候需要订货，按需索取，不盲目积压库存。威示尔初说，听起来简单的流程做起来其实很复杂，却又不能单用技术来解决。需要跟供货商周旋，拼的是“交情”和“情商”。万幸，Anymood 在这方面和供货商协调地很成功，生产排期控制在两个半月内。

两个半月的承诺对一个初创型品牌商来说十分重要，威示尔初说，这样就能倒推出每天平均单量和库存如何配合，帮助他们预料到什么时候缺货、什么时候订货，这样下来不会给初创公司造成哪怕是一天的资源浪费。

Anymood 的 BB 霜上线的当天，也是威示尔初对外公开出柜的日子，他发布了品牌推广 MV《勇敢在一起》，如今他已经不害怕向别人透露他的真实身份，他说这都要归功于社会对这5%人群的逐渐增加的包容心。2014 年 10 月苹果 CEO 库克出柜，今年6月美国同性婚姻合法，表明一切都在变化、在进步。

和 Anymood 逻辑相似，粉红经济已经出现了“同志旅游”这个先例，36 氪曾经报道过“糖罐”和“Glow Travel”，两家公司都为 LGBT 群里提供有调性的高端旅游定制，据糖罐称，有一些传统旅行社也开始注意到这种垂直细分市场的潜力，愿意提供资源支持。

针对这 5% 人群的需求，他们的做法是到当地的旅游接待公司（如导游、酒店）进行考察，针对原有路线进行调整，再反馈给地接社进行统一采购，形成新的标准化产品。所以在弄明白极小一部分人的需求以后，一个新世界的大门就被打开了。

2014 年 11 月，男同社交 Zank 联合国内十五家同志机构发布了《中国同志消费调查报告》，报告显示，护肤、整容整形、运动健身已经成为同志群体的消费热点，同时更加热衷于享受型消费，即高级食品、娱乐用品和精神文化用品及服务的追求。

曾经有一个粉红经济投资人说：“人们对同志的包容度是在提升的，包容度到达一个点，一定会刺激这个产业爆发。”的确，虽然同性恋在社会学领域只是一个小群体，但他们有不容小觑的用户粘性，所以在消费领域，还有亟待开发的上升空间。