【一分钟经济学】交易成本：如何判断撮合平台潜力

本期内容:

• 概念
• 威廉姆森-交易成本决定因素理论
• 互联网的价值
• 投资启示

概念

1937 年，科斯（R.H.Coase） 在《企业的性质》中首次提出了一般意义交易成本的概念，以此解释企业的产生。1960 年，他在著名的《社会成本问题》中对交易成本的内容作了进一步的界定，将其概括为获得准确市场信息所需要付出的费用，以及谈判和经常性契约的费用。其后，科斯的学生威廉姆森将该理论进一步深化，发展成为交易成本理论。威廉姆森把交易成本分成两部分：一是事先交易的费用，即为签定协议，规定交易双方的权利、责任所花费的费用；二是签定契约后，为解决契约本身所存在的问题，从改变条款到退出条款所花费的费用。

威廉姆森-交易成本决定因素理论

威廉姆森认为，交易成本高昂主要由以下因素导致：

人的因素：

• 有限理性：一种“半强式的理性”，承认人的理性决策能力是受限制的。
• 机会主义：一种“狡诈的自利行为”，包括隐瞒和歪曲信息、行为狡诈、马基雅弗利式的（有权谋的）意图。

交易因素：

• 资产专用性：专用性资产指的是交易中要求特定的生产设备，特定的人力资本，对交易的时间、地点具有特定要求的资产。这种专用性资产对交易成本的重要影响在于交易活动中的两方（买方和卖方）在某种程度上被捆绑在一起了。当买方没有其他替代的产品提供者时，卖方可能会对这种特殊资产要求过高的费用；当卖方没有其他替代的产品购买者时，买方可能会对这种特殊资产要求过低的价格。因此，资产专用性甚至规定了买卖双方在价格谈判中的谈判力量。
• 不确定性：交易的不确定性程度受限于决策者的理性程度和信息不对称程度。信息不对称提供了交易中的某一方对相对缺乏信息的另一方占优的机会，也就是机会主义的机会。
• 交易频率：当外部交易以一定的频率发生时, 会产生成本。在资产的专用性和交易的不确定性给定的情况下，频率越高，由此产生的总的交易成本越大。
• 可选择的厂商数目：竞争有利于发挥市场机制的作用，减少机会主义。如果某个市场是充分竞争的, 那么企业在选择合作伙伴时就有充分的选择性，较少依赖性。因此厂商数目过小不利于市场竞争，会增加交易成本。

互联网的价值

1. 通过减少信息不对称，减少不确定性
2. 增加可选择的厂商数目、一定程度上降低资产专用性

投资启示

1. 共享经济：作为一种新形式的虚拟企业

虚拟企业，指多个相互独立的企业或其他实体组织，以各自的核心能力为基础，为达到共同的目标（实现市场机遇）而共享信息、整合资源、分摊费用，以计算机网络为支撑的一种新型组织模式。虚拟企业作为一种介于企业和市场之间经济组织形式，在其适用的范围内为经济运行降低了交易成本，能够从顾客的需求出发发展定制服务，从而显示出了自身的竞争优势。共享经济作为一种新形式的虚拟企业，在企业和市场之间扮演着独特的角色。

例如， Uber 的创始人首先发现运能共享的经济价值，通过搭建互联网平台，吸引有车有闲的司机成为其合作伙伴，而非员工，建立起新形式的虚拟企业。 Uber 对于司机无需付出传统意义上的管理成本，司机也无需对 Uber 负责，相比传统的出租车企业，其内部交易成本更低。同时，相比没有平台支持的个体户“黑车”， Uber 平台降低了司机与乘客相互获取信息、达成协议的外部交易成本。因而造就了一个介于市场和企业之间的商业模式，兼顾了灵活性和规模性。他们二者战略合作—— Uber 公司提供品牌和平台技术，司机则提供运能，共同为乘客提供距离最近、最方便的打车体验，支持作为整体的“UBER”产品。

2. 如何判断撮合平台的潜力？

如上所述，缓解信息不对称和提升可选择的厂商数目是互联网最大的用武之地，而由资产本身性质决定的资产专用性（如高端设备、经培训的人力资源等）和交易频率则难以被互联网改变。在判断 B2B 撮合交易平台潜力时，可参考这些维度。原本的交易成本越高、可被互联网砍掉的交易成本越多，该平台的潜力越大。

具体来说，上下游集中度越低、价格波动越频繁、中介环节越多的行业，互联网可以帮助其整合信息、提升透明度、促进竞争，以降低交易成本。同时，那些因选择少而资产专用性高的产品，可通过充分的市场供给信息来降低其专用性，进而降低交易成本。

而资产专用性难以通过供给改变的产品，如电气设备，由于其单价高、企业视其为耐用品，原本的采购决策就非常谨慎，这样的交易成本很难降下来。又或是线上信息无法传达完整产品特性的，如面料的手感等，必须有样品寄送、确认的过程来保证供需匹配，交易成本也同样难以压低。在这样的行业，以 B2B 撮合切入就面临更高的壁垒。

本文主要作者：傅聿昕，实习投资分析师

36 氪 FA 团队基于对行业的深度研究，充分发掘优质项目，精准对接投资人与创业者，为融资环节提供更专业的财务顾问服务，提高投融资效率。