36氪首发 | 获近千万元天使轮融资，缔孚森想通过输出标准化内容将重资产的密室生意做得更轻

36氪获悉，此前36氪曾报道过的线下实景娱乐公司缔孚森已完成近千万元天使轮融资，投资方为头头是道基金，本轮融资主要用于内容的孵化与生产。

成立于2015年的缔孚森是一个从实景角色扮演密室逃脱切入全产业链的公司，旗下现有TFS 超级密室和MiGroup 畅游密室圈两条业务线。

创始人满毅向36氪表示，作为线下实景娱乐的细分类别之一，国内密室经历过几次迭代升级的过程。解密游戏最早是从线上开始的，自2009年起，解密爱好者将这一线上游戏搬到了线下，彼时，密室还主要停留在寻物解密阶段，局限于爱好者圈子。2012年上海出现了第一家大型机械密室，通过触发机械开关推动任务线，前期投入也从几万元提升至几百万，但过于烧脑的解密过程和单一的表现形式仍使得这一品类处于较为封闭的小众圈子。如何打开市场，拓宽受众面，开发出更注重用户体验的需求导向型产品？顺应着沉浸式体验和IP线下化的趋势，缔孚森带领国内密室进入3.0时代——融入真人NPC的剧场类体验式密室。

满毅将其定义为超级密室，与普通密室相比，超级密室有更多的支线剧情增强用户参与感，通过任务触发剧情，通过剧情推动游戏，用户体验需穿上cosplay服装，有更强的代入感和沉浸感。单一主题的密室面积也由原来的几十平扩展到300-500坪。此外，TFS超级密室还提供实景拍照区，通过用户形成社交媒体的自发性传播。

基于此，超级密室的受众也由原先过于垂直的小众人群扩展至青年群体，为碎片化时间的团建和聚会活动提供了更多场景。目前，TFS 超级密室有《古墓》、《生化危机》、《瓦尔基里计划》、《反恐》四个主题，占地面积约 3600 平米，体验时长在 2.5-3 小时左右，一个主题容纳10-12人不等，客单价约在 298 元左右。满场率在50%－70%，更多的支线任务使其复购率高达80%，已实现盈利。

即便如此，放眼全国4000多家密室，仍存在单一主题复购率不高，商家需不断迭代主题来获客的难题，而涉及场地租金必然会使之成为一门不轻松的重资产生意。如何将一门生意转化为标准的市场行为，缔孚森选择由B端切入，与商业地产和旅游政府资源合作，向其输出标准化的内容。

具体的做法是将已成功接收C端检验的优质内容集合起来，与现有密室合作，帮助其升级、转换、孵化主题内容，将其变成可以标准化复制的产品放到商业地产中，发展成综合体，主打二、三城市流量集中地。而缔孚森将作为B端的内容供应商和标准化运营商，在后台监控前端流量，迭代内容。

目前，缔孚森已建立密室行业联盟——MiGroup 畅游密室圈，集合了近百家原创IP密室，成立密室行业的点评网站，并设置了密室IP创新工场与孵化器。

在满毅看来，未来的线下娱乐内容是呈聚合式发展态势的，在百亿规模的泛娱乐内容市场，实景行业的渗透率还未达1%，这是一块可期的增量市场，涉及到包括内容研发、道具制作、密室场地等在内的一整条产业链，而缔孚森想将其他环节剥离出去，做轻资产。内容上，缔孚森考虑与头部影视、游戏IP结合，向剧情、恐怖、动作、探险类题材延伸。