【VC说】对创业者而言，不能为COPY而COPY

转载时间：2021.12.23（原文发布时间：2013.05.22）

129

转载作者：36氪企服点评小编

阅读次数：129次

编者按：从36氪的宗旨出发（为国内互联网创业者服务），我们联合了多位投资人推出【VC说】栏目。在这里，VC们将和大家分享他们的投资心得、对创业公司的各种看法等等。本主要分享了500 Startups中国区合伙人马睿对于创业者的一些建议以及她的部分观点。

500 Startups 是一家在硅谷赫赫有名的孵化器，之所以起这个名字，是他们的创始人希望孵化500家创业公司，现在500 Startups已经将目光瞄向了中国的创业市场。

创业者要想明白为什么而COPY

作为风投公司500 Startups在中国唯一的合伙人，马睿的行程总是非常忙碌，她需要收看大量的商业计划书，并奔波在中国的各个城市与创业者们对话。在与中国创业者沟通的过程中，最令她惊讶的是，国内的创业者善于COPY，但很多人却不明白为什么要COPY。

“我们欢迎COPY，但是你最起码要弄明白为什么要这么做。”马睿告诉36氪，创业者需要用最简单的描述把需要解决的问题讲清楚，而不是讲的过于复杂和宏观。

与马睿谈论COPY的问题时，令我想到了国内曾经兴起的轻博客概念。在英文中140个字不足以进行充分的表述，因此在美国Tumblr这样的产品会成为Twitter的补充，并获得生存空间。而在中文世界中，140个汉字已经可以充分阐述明白作者的意图，这个时候如果只是单纯COPY Tumblr的产品和模式，在国内就不会取得成功。

事实上，轻博客在国内掀起一阵旋风后，随即在很短的时间内就消亡了。另一个例子是，美丽说创办初期曾被认为是抄袭和模仿美国的同类网站Pinterest，但从今天的眼光去看，无论从产品形态还是商业模式，美丽说走向了与Pinterest完全不同的道路，两款产品之间只能说互有借鉴，但却谈不上模仿或抄袭。这些案例这也间接证明了马睿关于创业者不能为COPY而COPY的观点。

创业者见投资人之前需要想清楚的问题

你的产品在解决什么问题？为什么是由你的团队来做？为什么现在做这件事情是最好的时机？马睿建议，创业者在见VC之前，应该先想清楚这三个问题。500 Startups作为一家风投，希望看到的是创业公司有2-3名联合创始人，他们各自在技术、设计或业务拓展上有自己的专攻领域。

她希望联合创始人曾经共同创造过东西，而不只是给投资人来做这个项目。此外，还需要注意的是不要只给投资人讲述过去的经历和故事，而是明确告诉投资人过去曾经做过哪些产品，负责过哪些具体事务，这样有便于投资人更了解创业团队。

给创业者的建议：商业计划书要尽量简洁

马睿在翻阅了大量的商业计划书后，对创业者提出了两个建议：

第一个建议是商业计划书最好在第一页上就回答好刚才讲的三个问题，由于VC的时间有限，创业者可以用简洁的语言进行描述，不需要进行长篇大论，最好一份商业计划书能够控制在10页内，第一页主要回答上述三个问题，第二页开始详细讲这个项目的情况。

第二个建议是创业者的项目应该不要为概念而创业，而是近可能贴近用户，产品可以用来解决人民日常生活中的问题。

500 Startups的投资策略

下面的信息主要是讲述什么样的创业者更容易获得500 Startups的青睐，这对国内想要与这家VC接触的创业者而言也将十分重要。

500 Startups进入中国后，主要有两块业务，一个是加速器业务，另一个业务是种子基金。马睿在加速器业务上更倾向于选择具有海外工作或生活经验的海归，她认为海外背景有助于创业者以全球的视野看待产品，并且语言文化上不存存在膈膜。

在硅谷，500 Startups孵化了很多对中小企业提供服务的创业公司，也投资了很多从事早期教育的公司。对于中国的创业者而言，马睿相信500 Startups更能帮助哪些有志于拓展跨境业务的创业者，此外中国的海外留学业务也是马睿感兴趣的方向。

种子基金业务不像加速器业务那样要求创业者具有海归背景，主要是看创业公司是否有收入或大量的用户，跨境旅游、中小企业服务、教育、房地产管理这些领域都是马睿关注的方向，或许是因为游戏领域的退出机制不完善，她目前还很少去看游戏业务。