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尾房预订平台“订房宝”上线高端酒店频道,初步实现酒店的分时预订

转载时间:2021.11.08(原文发布时间:2016.09.02)
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36氪曾报道过的订房宝,这是一家专注酒店预订的公司,从钟点房切入,其商业远景是实现酒店的“分时预订”—— 酒店的定价对用户来说并不公平,用户定了全日房,但真正用到房间的时长并没有 24 个小时,所以,未来应该是用户设定住店时间,比如前一天下午6点到第二天上午9点,然后酒店根据时段给到相应的定价。

而现在,这家公司向其目标又迈了一步。9 月 1 日,订房宝 APP 版本更新,上线“天天五星”频道,提供酒店的按时预订服务,用户可以在晚 6 点到早 6 点之间设定自己的入住时长,酒店会根据时长计算价格,相比全日房会更便宜。目前已开通北上广深四个城市。

尾房预订平台“订房宝”上线高端酒店频道,初步实现酒店的分时预订

让酒店全然接受“分时预订”并不是一朝一夕的事儿,而订房宝的方式是从尾房切入。这跟“今夜酒店特价”有些类似,不打破酒店原有定价体系,拿酒店当日(预计)卖不出去的房间做特卖,前提是用户只能在晚 6 点之后预订,只是订房宝在此基础上叠加了一层“按时计费”的功能。

就眼下,“天天五星”上的起定价格以 12 个小时计算,超过 12 小时的则另算。这也不免让人生疑,订房宝还是没完全做到“分时预订”,只是将 24 小时的单位缩短到 12 小时而已。对此,其负责酒店销售的联合创始人梁宝川表示,现在只是开端,未来希望能用订单量“倒逼”酒店,得到更多房源及议价空间。

在房源端,“天天五星”主攻高星酒店。从大环境来讲,经济下行时期,五星酒店入住率持续萎缩,而这些原本住五星酒店的商旅客人,因为预算下降,更会选择价格相对较低的中高端酒店,所以“天天五星”希望帮助高星级酒店争夺回原本属于他们的客人。目前,“天天五星”平台上线酒店已有 300 多家。

在“钟点房——尾房分时——酒店分时预订”这条路上,订房宝刚在第二阶段的开端,但事实上,钟点房的受众和尾房分时的人可能并不重合,后者更多是想面向商务出行的人,在工作至晚间时,可以就近订房休息。这也意味着,订房宝还需要拓展原有用户之外的人群。

据公开信息,订房宝最近一轮融资在去年 8 月,来自东方富海、丰厚资本、浙商创投等 300 万美元 A 轮融资。2016 年 3 月,订房宝宣布苍井空加盟任“首席用户体验官”。

36氪企服点评

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