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36氪首发 | 立足“精准放疗”提供一站式解决方案,「大图医疗」获1500万元A轮融资

转载时间:2021.10.25(原文发布时间:2019.03.29)
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36氪获悉,肿瘤诊断和治疗软件产品和技术服务提供商「大图医疗」已获得1500万元A轮融资,投资方为雅惠精准医疗,本轮融资主要用于完善产品线和市场推广。

大图医疗2012年在上海成立,目前的主要业务是为放疗机构提供精准放疗一站式解决方案,现有产品体系包括放射治疗的医生工作站、患者大数据管理系统以及远程协作平台,放疗计划系统也已研发完毕。

过去很长一段时间,医学上广泛应用的放疗仪器只能大致勾勒出肿瘤的位置,放射治疗时容易误伤其他组织器官,远达不到病患治疗的需求;随着医学影像处理、存档、识别和传输技术的不断进步,放疗软件能通过对放疗装置更好的指挥控制为精准放疗注入“灵魂”

不过,全球放疗设备市场一直都被国外几大厂商垄断—— 瓦里安和医科达占80%多市场,本土的放疗设备以及软件产品一直处于弱势地位。创始人李晓亮博士告诉36氪,在大图医疗成立之初,国内只有配套的医生工作站,仅限于靶区勾画功能;而彼时,直线加速器、PET/MR等高端放疗设备已逐渐进入中国市场,有更多的影像形态为精准放疗提供参考,但软件却没有得到及时更新。

据他介绍,即便像瓦里安和医科达等大厂商也在陆续推出相应的软件产品,但很难满足不同医疗机构的个性化需求;与此同时,MIM SoftwareRaySearch这类放疗计划系统研发企业又在崛起,在海外市场树立了成功样板。基于此,李晓亮认为,在本土研发具有自主知识产权的先进放疗软件产品会有不错的机会。

对于市场规模的测算,他指出,肿瘤治疗设备市场每年超过1000亿元,肿瘤诊疗服务市场规模每年3000多亿元,包括医院提供的医疗服务,渠道和代理商,以及器械(包括软件)和药物,其中器械占比可能到15%-30%,粗略算下来也有500亿元-1000亿元的规模。而相比于MIM 、RaySearch等外企,国内公司能提供更好的本土化服务,以及更快地进行产品迭代。

在产品线设置和未来业务规划上,李晓亮和团队共同制定了一个三步走战略:

  • 第一步:研发放疗相关产品线,包括医生工作站、患者大数据管理系统,放射治疗计划系统均已研发完毕,前两项已进入市场推广阶段,后者也进入了临床实验阶段。据悉,该计划系统除了支持3DCRT、IMRT、VMAT,也支持立体定向、射波刀、TOMO、质子、重离子治疗技术。

  • 第二步:研发消融及微创介入软件产品线。继手术、化疗、放疗三板斧之后,消融已成为癌症治疗的新选择,大图会做好前瞻性的软件布局;另外也会在微创手术导航方面给医院提供一体化解决方案;与此同时往海外市场进军,并考虑将软件向SaaS模式发展,通过云端服务参与远程医联体建设。 

  • 第三步:拓展诊断业务。李晓亮认为,通过放疗软件可获得大量治疗数据,如果能和诊断数据直接打通,或许能对其它治疗技术的发展起到关键作用。

谈及难点和壁垒,李晓亮表示,一方面是技术实力的储备,因为放疗软件的开发需要计算机、数学、核物理、控制等多学科深入交叉融合和长期的研究积累;另一方面,还涉及对临床流程和需求的把控和产品化能力。

截止目前,大图医疗已累计获得2项发明专利,1项实用新型专利,4项软件著作权;另外,旗下医生工作站产品rtStation已在17年5月获得CFDA三类器械注册证。据悉,它是目前国内唯一获批的三类放射治疗轮廓勾画的软件。

关于盈利模式,李晓亮介绍到,主要有2种渠道:其一,为国内外肿瘤诊疗设备生产厂商做OEM定制化开发,提供核心算法、 软件模块和系统嵌入现有诊疗生态,收取License授权费和渠道推广费 ;其二,向医院提供私有云和公有云解决方案, 建立肿瘤大数据中心和标准化业务流程,销售移动办公和医联体协作软硬件。截至目前,大图医疗已和数百家放疗单位签署合作订单,已有50余家医院对其软件产品投入使用,去年全年营收已突破1000万元;未来的目标市场会中国约2000家的放疗单位。

据了解,核心创始团队均在医疗器械研发或销售,亦或市场推广方面有10余年行业经验。大图医疗预计在今年第4季度启动新一轮融资为海外市场推广做准备。

36氪企服点评

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