靠内容还能怎么赢得95后的心？「快爽」表示越"轻"越"快"或许更好

根据埃森哲发布的《全球95后消费者调研中国洞察》显示，中国95后的群体规模已接近2.5亿。偏爱社交消费，注重消费内容评价、反馈与分享的他们除了展现出更年轻的消费习惯外，在内容上的消费倾向也在发生着变化。

对于95后来说，可消费的场景在不断分散（条漫、短视频、音频等），可表达的方式在不断增加（快手、抖音、直播等）；在这个趋势下，以Hooked为模板的对话式阅读的诞生给予了高互动、快节奏、强带入的轻内容一个新的窗口。

36氪曾报道过的穿越君也在这个赛道推出了自己的产品「快爽 」，并于近期获得了银泰资本（Ventech China）的数百万美元A轮投资。

简单来说，快爽是用类微信的页面、点屏阅读的交互来呈现对话式体裁的轻小说平台。

正如此前在36氪新风向中介绍的，Hooked在国外年轻人的火爆源于其市场在网络领域的空白，能够赚钱是因为卖书的逻辑在国外市场是得到认可的；但想要在国内跑通互动内容的逻辑还是需要进一步的市场检验。

在快爽CEO王新米看来跑通这套逻辑有几个关键：一直用户是否能够从产品中得到长期留存的价值；二是是否能够有对接进去的资源，是否能实现商业获益。"

这个价值一方面是内容创作价值；另一方面是内容消费价值。王新米表示，"即便对于95后，用户也是根据优质的内容在奔跑，而优质的内容是跟随创造者奔跑的。"

在今天的创作生态中，年轻创作者们面临着视频、直播的制作的专业门槛；而"众神云集"的网文市场格局基本稳定，而快爽这类平台的价值在于给受到冷落的内容创作者们一个新机会，来改变内容生产的生态。

低成本、多互动、轻体量、易传播的内容模式是Hooked的核心价值。除此之外，交互式阅读的另一个价值在于更迅速的"热点应激"。更轻的体裁、更短的生产周期能保障平台根据用户数据和市场热点来及时指导、调整内容的创作方向；实现内容的快速迭代和用户触达。

在王新米看来，对话体的内容更多的不是对文字题材上的限制，对于习惯了阅读漫画、二次元的95后来说，节奏感和画面感的把握是抓住用户的核心。

在我看来，Hooked的模式没有太高的门槛；聚拢一批年轻的创作者也不是多难的事情。真正的门槛在于产品运转的有效性。具体到这个赛道来说，谁能更有效的抓做创作端的生命力，谁就更能更快的占领市场份额。所以说，行而有效的激励机制和运营方法就更为关键。

在快爽的创作生态中，设计了一个创作者的筛选培训机制。在PGC/UGC两条轨道上对于作者挖掘、培训孵化、以及内容的要求和发布上设置了能够量化实施的指标，也设立了物质激励和荣誉激励两个成长方式。

快看漫画的成功给所有的内容平台上了一门课，爆款内容引流量，品牌内容促留存。正如条漫一样，易传播的对话小说利用爆款思维去实现推广更为有效。快爽目前的1分钟恐怖短信合集、校园恐怖灵异事件合集等都已经成为吸引流量的大频道。

推广一个月以来，快爽目前有超过60万的注册用户，DAU在5万左右；近90%的用户会连续阅读（阅读两篇以上）；相比于网文来说，评论、互动与分享的次数也有大的提升。

对于商业化的想象，一是"高频次的内容输出+多渠道分发"的内容链条上带来的订阅、打赏以及广告收入；二则是向互动娱乐方向延伸的场景化IP开发，比如轻游戏、广播剧、条漫等等。

纵观整个赛道，市场已经沉淀出了比较头部的玩家快爽、快点等，也都相继完成了新一轮融资。是否在后续的运营中实现从用户增长、到用户留存、再到实现产品的正向循环才是真正的核心竞争力。