「锱云科技」创始人张澄宇：工业互联网在抢滩占地阶段，基于产业链协同的铺量比纵深重要

36氪获悉，工业互联网企业「锱云科技」近期完成数千万元人民币A+轮融资，投资方为磐霖资本，所融资金将主要用于产品研发。公司去年年底刚公布A轮融资，半年内连续完成了两轮融资。此次36氪专访了「锱云科技」创始人兼CEO张澄宇，来了解公司的产品思路，并探讨工业互联网企业的发展路径。 

「锱云科技」落地在离散制造业，36氪曾多次报道。公司主要通过采集边缘侧数据、打通企业原有IT系统来汇集数据中台，再基于数据分析帮助工厂提高产能与良率。此外，锱云还跟金融机构合作，针对其中小微企业客户提供设备、生产数据汇集的SaaS产品，为金融机构的小额放贷业务提供数据支持。公司已经有数十家KA大客户，上千家中小客户，2020年收入增速预计超2倍。 

公司创始人兼CEO张澄宇曾在博世集团负责供应链管理，汽车行业尽管信息化程度高，然而面对数千家供应商仍然难以掌握订单的整个生产制造过程。如何采集并打通设备、生产数据从而实时监控生产过程是锱云最开始想解决的问题。张澄宇表示，设备及生产数据打通后，能随时跟进订单进度，提高交付效率，并可针对设备所需耗材、配件等在线撮合交易。 

锱云首先选择服务数控机床和半导体机台领域。离散制造业中，80%的产值是依靠数控机床和半导体机台创造，锱云想通过服务这两个细分领域切入整个离散制造业。客户规模上，锱云同时服务于大客户和中小客户，其产品设计围绕着大数据的使用展开。厂内的数据，即设备、生产过程数据，可以形成良率提升、质量分析和设备预测产品；厂外的数据，也即采购、订单数据可以用于供应链协同以及融资业务。张澄宇介绍，不同于KA大客户对生产效率提升的诉求，中小客户的核心需求就是订单和融资，因此锱云主要基于厂内效率提升产品服务大客户，而通过金融机构触达中小工厂。

张澄宇认为，多品种多批量的离散制造业对产能的柔性化要求越来越高，其产能格局越来越分散，而众多中小工厂的产能整合存在平台机会。接下来，锱云想整合中小工厂产能，并基于产能平台去驱动订单。

锱云的产品线包括数据采集硬件、PaaS数据中台以及SaaS应用。数据采集硬件属于通用产品，此外，公司主要针对大客户提供PaaS层数据中台，针对中小客户提供云端SaaS服务。张澄宇介绍，基于厂内数据，锱云目前主要针对产能提升和良率提升两个场景开发产品。具体来说，锱云不涉及生产排产等业务流程，通过采集设备数据，汇聚工厂的MES、ERP等各个IT系统的数据形成统一的数据湖，再基于数据分析来达到产能和良率提升的目的。 

锱云的产品已经具备一定标准化。一方面因为公司针对细分场景的需求，不涉及全业务流程，另外，其产品以常见问题为落脚点，比如只针对设备的数个核心问题。张澄宇认为，目前工业互联网正在抢滩占地阶段，尤其对于中小客户市场来说，铺量是首先要考虑的。 

效率提升上，锱云工厂客户的产能平均能提高25%，合作伙伴金融机构的坏账率能从1.4%降到0.9%，并且还有继续下降的空间。市场策略上，中小客户主要通过跟金融机构合作获取，KA大客户方面，公司会定期举办行业论坛，也会跟设备制造商、数控系统厂家以及运营商合作获客。随着产品标准化程度不断增强，锱云也会加大渠道扩充的投入。 

张澄宇表示，锱云的目标行业不仅是数控机床和半导体，公司的产品普遍适用于具有核心制造设备的离散制造业。接下来，公司也会考虑进入印染、面料行业。 

成立以来，锱云科技曾获得来自云天使基金、英华资本的天使轮融资，来自某汽车零部件产业基金的Pre-A轮融资，来自金沙江创投和湖畔山南资本的A轮融资以及此次来自磐霖资本的A+轮融资。张澄宇介绍，公司中小工厂产能平台搭建完成后会开启新一轮融资。