瞄准赴日旅游的中国游客，途家在日本成立子公司

在中国还没站稳阵脚，Airbnb就要在海外面临中国对手了。

据日经中文网日前报道，中国最大的民宿预约平台“途家”在日本成立了全额出资子公司日本途家，将进驻日本市场，资本金为500万日元。

日本途家网将于近期开通，目标为到2020年日本的房源达到5000家。途家在日本瞄准的房客是赴日旅游的中国游客，目前正在征集向访日中国游客提供民宿的房东。同时为了解决中国游客与日本房东交流可能存在障碍的问题，日本途家将设立客户支持中心，受理来自日本和中国的咨询。

途家在中国向房东收取的佣金为住宿费的12%，但在日本为了获取房源，向房东中收取的佣金仅有3%。

赴日中国游客似乎也是个很大的市场？

日本民宿行业十几年来发展较为迅速，主要是因为入境旅游人数增长较快，以至于日本的酒店业已经超负荷，加上日本生育率下降，房屋整体空置率提高，日本的闲置房屋据称有800万户。因此不少人将自身闲置房屋出租；也有人承包下一系列房产代为打理，出租给游客。

在赴日旅游的游客中，中国人已经成为毫无异议的主力，近年来赴日旅行人数屡创新高。去年10月，日本观光厅宣布，去年1至9月，来自中国大陆的游客达到约500万人，占访日外国游客数量的四分之一。2015年，赴日旅游中国游客达449万人次，在日人均消费额为28.38万日元（约合1.6万元人民币），比其他国家游客多10万日元（约合5590元人民币）。因此，旅日中国游客人数虽然只占1/4，却但全年消费总额却占41%，约800亿人民币。

根据一名在日本创业的中国房东分享，中国游客赴日旅游消费中，住宿占比大概为18%，即便按2015年的消费数字计算，这也是一个每年90亿人民币的市场。

更不用说日本政府为了刺激经济，外长在访华之时还释放出要继续放宽中国人赴日签证的信息；在2020年东京奥运会举办之前，日本希望访日游客达到4000万人。为了鼓励中国人到日本买买买，日本商家还引进“微信支付”、“支付宝”等快捷支付方式，以吸引很多中国消费者。

也是为了不正面跟Airbnb对抗？

然而，看看Airbnb在全世界各地跟政府打交道的经验就知道，政策风险始终是悬在民宿行业头上的一把达摩利斯之剑。在2016年之前，把自家闲置的空屋出租给游客，是违法日本法律的。政府对这个行业也甚为警惕，一直有所管制，此前，日本的民宿并非放任式开放，而是需要官方授权委托，在民宿立法上也是采取许可制。

可是从去年开始，日本政府终于对民宿的运营开始真正放松。途家这时候进军日本，也少了一丝政策风险，但日本法律对民宿依然有所限制。因此，据日经中文网报道，途家将根据新的日本民宿相关法规，成立直营房源管理公司，动员房东将公寓及闲置房屋变成民宿，或像其在中国一样予以收购为自营住宿设施。

无论是从时点、运营模式还是瞄准的目标客户而言，途家这次切入日本市场都颇为谨慎，似乎经过一番深思熟虑。确实，在日本，比途家更早进军该市场的是全球民宿老大Airbnb，据彭博报道，后者2015 年在日本的房源超过3.5万间，营收达2363亿日元（约合22 亿美元）。而这位老大在当地的民宿业务也受到了日本政府的警惕。

在国内通过并购扩张拿下民宿市场老大之位后，途家出海的算盘早已打响，36氪此前曾报道，途家早已表示未来往海外市场扩张，不过当时说会重点拓展民宿房源而非自营公寓。

不同在国内途家坐拥接近四成的市场份额，Airbnb战胜几率甚微，海外情况可能恰恰相反。Airbnb上的中国用户本来就不多，因此，途家从中国旅客这个角度切入，未与Airbnb正面冲突，又利用了途家原来起家中国市场的优势，不失为一步好棋。

另外，除了民宿业务之外，途家与日本的酒店预约网站“relux”的运营方Loco Partners公司合作。从2月1日开始，在relux上发布的700家日本高级旅馆也在途家的平台上线。