为能源领域提供工业互联网SaaS平台，「联元智能」年营收将翻倍

新基建政策推出后，万亿级的工业互联网市场迎来高速发展时期，尤其对于传统企业而言，借助工业互联网实现数字化转型成为当前热点。由于工业所涉及的领域广泛、业务场景众多且差异性强，工业互联网平台供应商基本会选择从垂直领域切入，其中，能源作为工业的驱动力，成为赛道上关注度较高的领域。

工业互联网在能源领域所能发挥的作用首先是为企业降本增效。单从用电消耗情况来看，当前中国工业企业用电设备大多是满负荷设计，额定功率偏大、实际运行效率偏低，占中国工业用电总量60%-70%的电机，普遍使用效率不足75%，“大马拉小车”与低负荷运行的情况很常见。

36氪最近接触到的上海联元智能科技有限公司（以下简称“联元智能”）就是一家为企业提供工业互联网智慧能效SaaS服务的公司，通过帮助B端用户打通设备底层到上层应用场景的能源数据流，搭建数字孪生基础设施，实现端到端的数据可视化，运用大数据挖掘技术帮助用户发现能效提升空间。公司成立于2017年，目前所覆盖的服务场景包括水、热、电、气在内的多种能源类型，其中，电力行业应用占总业务量的70%。

联元智能所提供的是一套开放式的系统架构和解决方案套件（2018年进入市场），其中，最底层的设备接入、中间层的数据清洗分析建模、最上层的Saas应用由公司自主研发，产品研发工作基于当前全球最大的能源物联网操作系统EnOS™（来自远景能源）开展。

联元智能创始人黄伟表示，公司的这种开放式的生态合作使平台对于解决方案的整合能力变强，能够处理好生态架构与环境复杂性之间的快速适配。另一种技术路线是从底层到中台到应用层一体化的全自研的架构，相对封闭。这就好像是安卓操作系统与苹果的IOS与的区别，各有利弊，具体要看客户的需求做选择。

针对工业互联网当前普遍面临的设备接入问题，联元智能够以较强的能力处理好数据链路的质量把控。系统化管理用户现有的网络和设备，通过不同的服务及功能插件进行数据链路的调试、适配和监控；目前，联元智能接入的传感器数量已超过28000个管理数据超过1800GB，每日处理数据条目数超1200万，接入用户侧容量超过20GW。为管理好设备数据，完善采集链路质量的数据情况，公司专门开发了实时数据质量检测看板，对数据上传情况进行监测和异常行为报警。

SaaS层支持企业随时监测设备用能情况，完成数据分析、预测、报告等任务，帮助企业找到降本增效的空间，高效规划业务。从联元智能目前服务过的企业来看，系统能够帮助用户降低15-20%的能耗。

盈利模式方面，联元智能提供的基于微应用SaaS服务，上层应用场景模块化方便企业配置。公司向用户收取一次性部署费用+分年运营服务费用，目前大客户、政府、园区居多，客单价从十几万到千万元不等。2019年营收数千万元，已实现收支平衡。

切入能源行业的工业互联网平台，还有专为热能供应链提供数字解决方案的英集动力；面向电力、新能源、化工、建材、煤矿的朗坤智慧。联元智能创始人黄伟表示，除了为企业降本增效外，公司今年将基于底层沉淀的大数据为企业，尤其是需要信贷的中小客户，提供信用画像服务，帮助企业提高资产流动性水平，实现资产数字化管理升级。