高效对接升学咨询师和高中生的平台Campus Steps种子轮拿到200万美元

申请过美国大学的同学都知道，这是一场劳心劳力的战役。国内的留学中介机构最近几年如雨后春笋般应运而生，不少甚至已经开始拓展线上C2C模式，比如36氪昨天报道的“自得”。

其实对于美国本土高中生来说，申请大学也并不轻松多少，他们同样面临着从选校，到申请材料制作，再到奖学金申请等方面的巨大信息不对称，因此美国高中早有设立免费升学咨询师的传统。然而据调研，目前平均每个咨询师每年要为超过470名学生提供服务，在这样的压力下，平均每个高中生在整个申请过程中获得的咨询时间甚至不到半小时。

Campus Steps希望改变这个现状。它搭建了一个方便学生和咨询师沟通的平台，希望从本质上提高升学咨询的效率。帮助实现这个目标的功能主要有：

• 平台数据库收录了8500多个高校的信息，可以根据学生的职业愿望、爱好、地域偏好等等迅速推荐符合要求的高校；（关于利用大数据选校，我们曾报道过国内的51offer）
• 学生可以在平台上编辑自己的简历，包括GPA、已修读课程、奖项、课外活动等；
• 学生可以在数据库中搜索全美190万个奖学金项目，并查看每个奖学金的申请标准及与自己的匹配程度；
• 咨询师和学生之间可以互发消息并传送申请文件，咨询师可以选择发送信息给单个或全部学生；

总之，所有功能都是为达到这样一个状态服务：在学生走进升学咨询办公室之前，咨询师对学生的信息已经有了充分的了解，双方可以将宝贵的时间用于真正的升学指导；在面对面咨询时间之外，咨询师可以利用campus steps平台高效的管理手头多个学生的案子，节省出更多的时间用于咨询辅导。

平台对于双方来说都是免费的，但Campus Steps也提供30美元/月的升级服务，允许学生无限制地和平台上所有的咨询师联系，而不仅限于自己学校的咨询师。CEO Mark Eastwood认为这项服务未来可以代替昂贵的私人升学咨询服务，后者的平均收费在4000美元左右。这条线如果发展起来，Campus Steps将会真正发展成为超越地域的升学咨询平台，而不仅仅是一个连接线下已有联系的升学咨询师和学生沟通工具。

Eastwood 喜欢将 Campus Steps比喻成高中生的Linkedin，因为它提供了一个展示自己学术简历的平台，但我觉得它更像作业平台的模式（比如国内的一起作业网，国外的Quipper），只不过这次连接的不是老师和学生，而是咨询师和学生，服务内容也不是作业管理，而是高中生大学申请package的管理。

瞄准“申请大学的美国高中生”这个用户群的产品，除了Campus Steps外，我们之前还报道过Niche，两者的产品切入点虽然不同，但商业模式未必不会殊途同归。当用户数量和粘性积累到一定程度之后，它们都可以在产品模式上横向“跨界”发展，摸索最合适的盈利模式。

今年一月以来，已经有550个咨询师和2万个学生使用了平台，覆盖了6300所高中，占到美高总数的20%。

Campus Steps于2014年创立，并在今年4月刚刚从母公司Campus Explorer拿到200万美元种子轮融资，并获得了OCA Ventures, Rincon Venture Partners 和Vicente Capital A轮100万美元融资的承诺。