拿了金帆奖，Nativex还聊了聊游戏增长的那些事儿 | 扬帆出海2021产品与增长大会

昨日，由扬帆出海主办的全球出海产品与增长大会在深圳举行，现场揭晓2021金帆奖获奖榜单。Nativex 荣获2021金帆奖之卓越产品服务奖。百位出海全球的互联网产品领域的大师、技术领袖与一线专家、千余位出海圈产品、技术精英共同见证了这一时刻。

作为汇量科技 Mobvista 旗下全球效果导向营销平台，Nativex 专注于跨渠道效果投放，激发企业全球业务增长。凭借自研的一站式跨渠道投放平台XMP、创意素材、KOL营销以及代投放服务，Nativex 助力实效增长，并获得行业的高度认可：“拥有清晰的商业模式和核心竞争力，在行业中竞争优势明显。同时在业内建立了广泛知名度及良好口碑，具备典型的、成功的客户服务案例。并且能帮助企业提高产品的海外市场适应性和基础服务品牌影响力等，让国内企业在海外市场占有优势。”

Nativex 媒体合作伙伴覆盖了当今全球 90% 以上的数字营销渠道。截止目前，Nativex 已与600+出海应用合作并进行全媒体推广，合作的广告主多达3000家，遍布全球60多个国家和地区。

左二为 Nativex 副总裁谢梓伦 Alan

此外，在当日举行的游戏分论坛中，Nativex 副总裁谢梓伦 Alan 与灵游互娱 CEO 仇炜华、Indogame CEO 蒋元钦 Justin、Adjust 中国区区域销售负责人 Sandy Shen 一同就「游戏未来：如何取胜内容与增长」议题，展开深入交流与讨论。

以下为 谢梓伦 Alan 的现场分享精华：

品牌与内容是新游增长的引擎

游戏用户红利触顶，精品化成为业界共识。在营销领域，想存量市场中依旧高效获客，就需要从流量导向变为品牌和内容导向，这是战略最重要的变化。通过优质内容和精细化运营，不仅能提升获客效率，更能塑造品牌口碑，实现更长线的增长。

具体讲到如何做，优质创意素材、KOL营销、公众号和社区的运营都是品牌和内容导向下几个重要方式。其中，短视频一直都是厂商们开展“内容营销”的重要赛道，碎片化、短平快、沉浸式、视觉冲击力强的特质，能将游戏内容的核心特色与爽点，高效呈现，传递给用户。

拿我们在 TikTok 上的内容营销为例，作为 TikTok For Business 官方代理商，Nativex 大力帮助广告主探索品效合一的投放策略，通过 TopView 和品牌挑战赛提升营销漏斗上层的用户认知，再利用 Reach & Frequency 在中间漏斗针对目标人群集中曝光，最后再借助一系列效果解决方案进行转化。灵活运用 KOL 和品牌内容的量化解决方案，如 Spark Ads 和 R&F，我们让广告主在品牌和效果之间获得更多的平衡。

Nativex 已帮助 Kabam、Goat Games 等游戏厂商成功策划运营 TikTok 品牌挑战赛，其品牌声浪迅速上升的同时，辅以视觉化冲击，很好地引起了用户转化。

本地化、好创意、可追踪成为素材破局关键

随着游戏精品化，素材的本地化程度也成为影响转化效果的关键。毕竟不同市场面临的诉求以及用户细分存在不同，需要因地制宜。

举个例子，在一款投放日本的养成类游戏里面，Nativex 旗下创意工作室 Topworks 就融合日本社会所偏好的的社畜、逆袭语境，制作数条富含爽点的 UE4 视频素材，出色地突出游戏的养成特色，让整个投放的CTR、CVR和消耗都成倍增长。

除了在内容上下功夫，做到深度本地化、动人好创意，能否及时追踪素材效果也是关键。

Nativex 自研的一站式跨渠道智能投放工具 XMP 就能帮助广告主更快、更高效地追踪素材效果。不仅能在素材库页面直接查看数据，用标签标识优质素材，我们还打通了不同渠道的数据，呈现在同一报表上，实现更快更准确的素材效果追踪。

以数据驱动的A/B测试将是未来的增长引擎

平台政策收紧，就意味着在素材内容和投放策略方面要求的提高。如何找到最好的投放策略和素材？A/B 测试就是一个好方法。

但对于不少团队来说，A/B 测试的成本不菲，尤其是时间成本。对于迭代速度飞快的互联网企业来说，这一刻没起量，流量就可能就会被对手拿掉，这样的损失没有人愿意承受。

XMP 在 A/B 测试上，通过批量、跨渠道、自动分组等功能，帮助广告主在有限的时间和人力下，完成更大量的 A/B 测试，爆款 campaign 更快出。

同时，XMP 很快就会打通 ROI 变现，通过媒体平台数据、第三方变现数据的有效连接，更好地提效降本。在用 XMP 之前，优化师需要花费大量时间整理媒体数据和变现数据，复盘频率也变得越来越高。但用上 XMP 后，优化师的拼表工作时长大幅缩减，能将更多时间放在创意素材、策略调整等更需创造力的部分。