台湾Health 2 Sync与医院合作，切入儿童糖尿病人监测

作者李翔翔，来自武汉现居台湾，欢迎台湾移动医疗团队及各类新创公司与她联系，邮箱是 lixiangxiang2013@hotmail.com

糖尿病管理的智能硬件和App已是不鲜见，国外有Glooko、OnTrack Diabetes，国内有掌上糖医、微糖、糖护士等。然而如何让血糖监测数据与现有的医疗系统结合，如何推广抢占市场先机，却是各有奇招。

台湾慧康生活科技（Health 2 Sync）成立于2013年，在血糖管理的产品方面走的是智能硬件+管理App+云端数据平台的组合路线。在硬件部分与掌上糖医、蜜友的类似，不是重造血糖仪，而是推出接入蓝牙4.0晶片的无线数据传输装置；在软件部分血糖数据的App几乎是各公司的标配；最后，数据管理的平台则是连结各大医院的纽带。

Health 2 Sync 做了软硬的结合，但是无论硬件、软件，产品本身并不具很高的技术门槛，难以在同类产品竞争中取得压倒性的优势。长远看，硬件和平台的获利能力有限，积累起糖尿病人的监测数据才能建立核心价值。

推广上，Health 2 Sync选择B端入手，将云端数据平台作为敲门砖，与台湾荣总、振兴、三总等多家医院达成合作，医院既是平台的付费方，也是硬件与App的合作推广伙伴。另一方面，Health 2 Sync 与全球四大血糖监测药企之一的拜耳及亚洲最大的血糖仪生产商五鼎合作，利用已有的渠道与品牌效应，积累病人的监测数据。

在用户群的方面，Health 2 Sync 与医院合作，以儿童糖尿病人为切入点。全球范围内，儿童糖尿病人占糖尿病人总数的10%至15%，且多为由于自身免疫引起的第一型糖尿病，这一终身内分泌代谢性疾病使得糖友须对血糖进行长期的监测。而儿童糖尿病人，不仅会成为血糖监测的重度用户，也将提供了珍贵的长期血糖监测数据。

Health 2 Sync与医院合作方式与台湾特殊的医疗体系背景有一定关联，也与两位分别来自国际金控公司和互联网背景的创始人选择的策略选择有关。不过，在与医院的合作中，目前也遇到与传统医疗方式结合的磨合，以及医生使用频率不高的问题。而在医院之外，团队目前也开始积极与诊所进行合作。