社交电商会员制还能怎么玩？袋鼠兜兜做到“零门槛”准入

文 | 朱雪琼

云集的赴美上市将社交电商推向商业风口。临近618年中大促，除了拼多多、有赞、环球捕手等平台，阿里、京东、苏宁这样的电商巨头也争先下场，让整个社交电商行业的市场竞争陷入白热化。

互联网的人口红利正在消失，在社交电商行业的洗牌中找准定位，捕捉到稳定的用户并增加复购率，成为社交电商平台存活下来的指针之一。

品牌折扣会员电商袋鼠兜兜在入局半年之后明确了差异化的平台定位，在近期上线的袋鼠兜兜微商城2.0版本中将会员门槛降为“零”，同时计划在今年第四季度开始天使轮（Pre-A轮）融资。

一键锁粉，将会员门槛降到最低

与多家社交零售平台类似，袋鼠兜兜的会员体系分普通会员、VIP和代言人三种角色，享有不同层次的权益。但与其他平台消费者需要付费或者产生订单才能成为会员的条件不同，袋鼠兜兜完全取消会员升级条件。

据袋鼠兜兜CEO樊欣介绍，2.0版本新增了“一键锁粉”功能，消费者只需要点击袋鼠兜兜会员分享的链接，就会自动绑定成为会员，可以享受平台所有商品以会员价购买的资格。除特别申诉外将永久生效。在这一过程中，消费者不需要产生任何消费行为。

关于会员准入零门槛这一模式的由来，樊欣这样解释：“低价正品，是每一位消费者的基本权益，不是额外的福利。构建袋鼠兜兜全球供应链体系的出发点，即在帮助每一位消费者，争取应得的基本权益，哪怕她自己还不知道。”

社交电商本身就是利用人与人之间的互动与信任进行用户裂变，低成本带动用户拉新。袋鼠兜兜从会员升级到VIP的条件并不高，只要一个会员团队中有5名成员消费了31元以上（购买/分享销售1单），这位会员就能成为VIP，VIP不仅能够享受更低的折扣价，还能赚取到佣金。

体验式消费，逢“8”都是会员日

临近618，电扇巨头纷纷公布了布局策略，但袋鼠兜兜并没有特别计划618的活动。袋鼠兜兜已经将每个月逢“8”的日子定为会员日。会员狂欢日当天，平台会进行大幅度的秒杀和抢购活动，激励会员产生购买行为。

“消费者的身份只有第一次进入袋鼠兜兜时才是消费者，更多的时候，我们会把他当成一个销售者。”樊欣告诉36氪浙江，“会员日更像是一个体验日，只有他们得到了真正站得住脚的优惠和触动，才能提高复购率和会员粘性。”

现在，袋鼠兜兜已经拥有10万左右的用户。同时袋鼠兜兜启动团队负责人招募工作，从今年5月份开始，已经陆续开始在陕西、安徽、湖北、山东、河北等地举办线下说明会。

据介绍，袋鼠兜兜创立于2018年11月，创始人樊欣是阿里早期员工，曾担任世界五百强企业的CEO及上市公司微盟的COO。袋鼠兜兜团队成员多来自阿里、唯品会、微盟、有赞、有好，东西等知名企业。